文章經授權轉載自AI商業（ID：AI-bussiness）

3月31日，浪潮在2018財年大會上釋出了雲端計算戰略3.0，強調圍繞雲中心、雲服務、大資料、智慧城市、智慧企業、雲生態六大方向，拓展三大生態圈，持續鞏固中國領先的雲端計算、大資料服務商地位，成為世界一流的平臺生態型企業。

早在2010年浪潮就提出了雲端計算戰略1.0，率先由傳統的IT產品方案提供商向雲端計算、大資料運營服務商轉型；2014年，浪潮進一步明確提出了“雲中心、雲服務、大資料、雲夥伴”的雲端計算戰略2.0。而此次雲端計算戰略3.0的提出，是浪潮又一次全新的戰略升級。浪潮還在新戰略之上提出了幾個具體目標，其中前兩個目標是五年內實現伺服器全球第一、雲服務全球前五。 

伺服器是浪潮的發家業務，也是最優勢業務之一。據Gartner近期公佈的2017年全球X86伺服器市場資料，浪潮伺服器穩居中國市場第一，全球市場前三，增速全球第一，排在浪潮伺服器前面的只有戴爾和HPE，都處於增長下滑的態勢；而對於雲服務，雖然浪潮很早就開始，但是從全球範圍看，浪潮雲要比拼對手很多，而且都是實力強悍的重量級對手：亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌雲、阿里雲、騰訊雲，還有去年3月份宣佈強勢進入公有云的華為。

在去年9月的華為全聯接大會上，華為輪值CEO郭平表示，未來全球將集中到“五朵雲”，而華為將成為“五朵雲”之一。 浪潮雲也要成為五朵雲之一，底氣何在？這次戰略升級的背景是什麼？

強化全棧雲端計算能力，深度演繹“上雲三部曲”

從浪潮的雲計算髮展軌跡看，從雲端計算1.0、2.0到現在的3.0，是以“雲端計算”為核心進行的戰略擴張，在提升從計算、雲服務、基於雲服務之上服務的全棧雲端計算能力。

“雲中心”是戰略方向之首，這是因為浪潮擁有全球領先的伺服器業務，而伺服器是建設雲基礎設施——雲資料中心的關鍵設施，是雲端計算不能缺少的計算力。伺服器也是浪潮轉型雲端計算的基礎。

目前，浪潮的伺服器、儲存等雲端計算產品和平臺，不僅支撐了浪潮自身在北京、濟南、上海、重慶、昆明5大核心雲資料中心和34個地市雲資料中心，還成為眾多網際網路企業雲資料中心的主要計算平臺。目前在全球市值最高的10家網際網路科技企業中有5家的雲端計算資料中心，執行著浪潮的雲伺服器。浪潮實現領漲全球伺服器市場，離不來對雲端計算資料中心市場的開拓。

按照浪潮的規劃，未來將繼續以雲伺服器為核心，發揮雲資料中心全線產品及解決方案的優勢，繼續聚焦智慧計算，構建全球領先、安全可靠的雲資料中心平臺，力爭五年內實現伺服器全球NO.1的目標。

如果說“雲中心”是雲端計算的基礎設施，“雲服務”則是基於“雲中心”之上的服務。浪潮2012年開始建設雲端計算中心，2015年釋出雲服務戰略，把雲服務部門獨立成為一個BG。可事實上，人們一提起浪潮雲首先會想到“政務雲”，作為第一家提出“政務雲”概念的廠商，浪潮多年保持中國政務雲第一品牌。隨著傳統行業企業上雲步伐的加快，浪潮也開始從政務雲向企業雲服務擴張。

去年8月浪潮雲正式釋出“無處不在的計算”的全新戰略，宣佈全面進軍企業雲市場。此前，雖然浪潮一直為大中型企業提供私有云和混合雲服務，但以前並不是以主戰略推動。同時，首次提出“出海計劃”。當時，浪潮雲提出：未來五年內，成為全球領先的雲服務商。而最新升級的雲端計算戰略，目標更加明確：力爭在2022年雲服務挺進全球前五。

在浪潮看來，業務上雲不是目的，上雲後的資料整合和應用創新才是數字化轉型的根本。無論是政務雲作為政府甚至整個城市執行的核心，還是企業上雲帶動企業服務的創新，都將帶動無限商機。而浪潮新戰略中的“大資料、智慧城市、智慧企業”方向就是基於雲服務之上的資料服務、智慧城市和智慧企業市場的開拓與深耕。

浪潮根據為政府和企業上雲的經驗提出了“上雲三部曲”：“業務上雲—資料整合—應用創新”，將雲端計算業務分割為三個步驟，形成整個的從雲到資料、到服務，三位一體。

業務上雲後，浪潮還可以基於“雲＋數”的優勢,為政府和企業提供大資料運營服務。以愛城市網APP為例，這是浪潮整合政府服務資源和資料資源，構建的一體化、全天候的智慧城市公眾服務平臺，目前已在濟南、哈爾濱、石家莊、烏海、濱州正式運營，30餘個城市站點上線，使用者可隨時隨地用手機辦理所需業務。去年12月初，浪潮還發布了工業網際網路M81，並提出了“企業大腦”理念，致力於“智慧企業”落地。 

綜上可見，浪潮不但要做領先的計算平臺運營商、雲服務平臺運營商，還要基於雲服務平臺，成為領先的大資料運營商、智慧城市運營商和智慧企業（工業網際網路）運營商，打造面向政府和企業提供一站式的IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企業Service的能力。

比拼重量級對手，浪潮很有底氣

雲端計算已成為BAT等網際網路廠商及浪潮、華為等ICT廠商爭相奪取的市場。如果說雲端計算的上半場，屬於網際網路廠商的公有云和ICT廠商的私有云階段。那麼，現在雲端計算進入下半場，政府和行業企業成為上雲的主力，BAT等網際網路廠商越來越多地蠶食企業級市場，浪潮、華為等都按耐不住，發力公有云，提供全面的雲服務。ICT廠商和網際網路廠商在雲端計算市場上開始正面硬碰硬的爭奪。

 來源：賽迪顧問

以BAT為代表的網際網路巨頭，它們把自身“上網”“上雲”經驗融入客戶雲服務拓展中，在雲端計算市場發展的上半場，獲得了領先優勢。如阿里在電商雲和金融雲更具優勢，騰訊雲在遊戲雲、視訊雲等多個領域具有領先地位。

而隨著雲端計算進入行業企業市場的下半場，浪潮和華為在這個市場上擁有較深的積累和品牌影響力，更具有優勢和拓展潛力。以浪潮為例：浪潮企業級產品線豐富，擁有伺服器、雲ERP、行業軟體等行業領先產品，是國內為數不多的具有提供雲軟硬一體化解決方案實力的企業。

浪潮在企業級市場耕耘三十多年，擁有眾多的政務和行業企業客戶。而目前向公有云遷移的主要是網際網路和中小企業，大型行業企業採用公有云服務的較少，一旦這些大型行業企業採用公有云，浪潮這樣從傳統IT企業轉型做雲服務的廠家的優勢就可能突顯出來。

比如，國內的很多大型企業和跨國的企業需要定製的、個性化的“面對面”服務，而阿里、AWS等提供的靜默式下單服務，可能就不符合行業企業市場需求了。企業級客戶上雲時，面臨的最大挑戰是業務的複雜性，這是任何一個創新的網際網路企業和小微企業無法比擬的。所以，面向企業級使用者上雲時，需要大量的面對面服務，在幫助使用者解決業務上雲問題過程中，雲服務商的價值得到實現。

以浪潮幫助教育出版社上云為例。第一個階段是試點業務上雲，試點業務是入口網站，年度投入雲服務5萬元；第二階段是浪潮與合作伙伴一起疏理業務，挖掘了潛在業務上雲以後，客戶年度投入50萬元，而到了第三個階段是實現了教育出版社全面業務上雲，進入了混合雲狀態，包括視訊教學等核心業務都搬到了浪潮雲上，年度雲服務費變成了500萬元。

對企業客戶來說，解決了使用者上雲僅是第一步，購買了雲服務之後，能否幫助做好業務梳理是使用者最看重的。在這過程中，浪潮把熟悉企業客戶的優勢發揮出來。

現在阿里、騰訊都在向政府及行業企業雲市場積極拓展，但是需要一個探路培育的過程，而這個過程恰恰是浪潮這樣具有企業級市場優勢的企業應該抓住的“空檔期”。浪潮此時升級雲戰略，正是為了發揮自己的熟悉企業市場優勢，進而實現成功搶位。

而相比同為ICT陣營的華為，浪潮在以伺服器為核心的計算平臺、政務雲、大資料、雲ERP等方面更具有領先優勢。與華為進入公有云市場提出的“上不做應用，下不碰資料”市場策略不同的是，浪潮的競爭策略卻是強化全棧服務能力。

無論是政府還是企業，對雲端計算的競爭趨勢是需求上移，從基礎雲服務IaaS延伸到PaaS、SaaS、應用創新等多層次服務邁進。而浪潮的提出雲端計算3.0戰略，強化全棧雲服務能力，可謂順應競爭的需要。

實際上，大資料是也是當下BAT等網際網路公司最看重的資源，通過大資料提供企業服務。比如騰訊雲推出了“數智方略”，阿里雲則推出了數加平臺提供大資料服務。而浪潮在為政務和行業企業提供大資料服務方面更具有領先優勢，相比單純提供資源或平臺的廠商在市場搶佔方面更易獲勝。 

構建“平臺+生態”, 發力國內、國際兩個市場

浪潮清楚，要做世界一流的平臺生態型企業，只有一手構建平臺，一手做大“朋友圈”，才能把雲端計算生意做大、做強。這不僅是浪潮的做法，也是阿里、騰訊、華為等雲端計算玩家不斷加強的。

據IDC預測，到2020年，超過70%的雲服務提供商的收入來自渠道、合作伙伴和代理商。雲端計算的競爭，已經不僅僅是技術與市場的競爭，而是生態與生態的競爭。

在2018新財年，浪潮提出以“開放、協同、共贏”的理念，重點拓展三大生態圈。浪潮希望基於三大生態圈，與合作伙伴一同實現價值鏈升級和資料新生態的繁榮發展。一是圍繞雲資料中心平臺，聯合上下游企業構建“開放、融合”的計算生態；二是依託浪潮雲服務平臺，建立雲應用商城，聚集政府、行業、企業應用開發者，不斷豐富和完善雲市場生態圈；三是吸引更多的元件及工具提供企業，完善浪潮PaaS平臺，培育雲平臺生態圈。

面向行業市場，完善針對各行業的生態圈更加重要。因為雲要落地行業，就必須根據行業的特點來進行部署，而生態圈的完善度直接決定了客戶對其的接受度。這也是各路玩家紛紛做大生態佈局的另一個原因。

可以預見，隨著各路雲端計算玩家從四面八方聚集到行業市場，平臺和生態圈建設必將成為決勝市場的重要因素，浪潮的戰略佈局“三大生態圈”正是基於此。

業界很多人可能不瞭解浪潮的國際化，實際上，浪潮國際化早已低調潛行，而且，與聯想等企業選擇併購方式不同，浪潮選擇了與國際巨頭合資的模式推進。

2017年9月，浪潮與IBM成立合資公司，開發推廣開放的Power伺服器，重點在“一帶一路”市場，以浪潮品牌推廣。此外，浪潮與思科、愛立信、迪堡多富、LG的合資合作進一步深化，業務已推廣至全球113個國家和地區。通過與這些國際巨頭聯手，浪潮向國際市場輸出了中國成熟的資訊化技術與發展經驗、理念，讓資訊化的“中國方案”變成“世界方案”。

2017年11月，浪潮還作為發起方，攜手思科、IBM、迪堡多富、愛立信4家全球科技巨頭成立一帶一路數字化經濟戰略聯盟，整合世界一流的產品、技術和解決方案，服務一帶一路沿線國家，積極參與數字絲綢之路的構建。

新財年，浪潮計劃繼續基於國內雲端計算落地的成功經驗，強化全球化的諮詢、規劃、方案、交付、運維能力，重點突破美國、歐洲和日本等發達國家市場；同時跟隨國家走出去的步伐，依託一帶一路數字化經濟戰略聯盟，聚焦拉美、非洲、東南亞及一帶一路沿線國家，輸出浪潮的雲端計算、大資料技術和成功模式，挖掘“一帶一路”商機。

瞄準國內、國際兩個市場，這也是浪潮未來5年內伺服器衝擊全球第一、雲服務挺進全球前五的一大戰略保障。

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