巨頭負責連線和 AI 能力，IoT 創業公司充當能力轉換器
隨著網際網路行業逐漸形成寡頭局面，越來越多巨頭開始轉移陣地，並將物聯網視為下一個時代的新浪潮。現在不管是網際網路巨頭還是創業公司，他們都在積極思索如何從即將爆發的物聯網行業尋找新機會，以謀自身的發展。
物聯網一站式雲服務平臺廠商酷宅科技 CTO 胡明春，上週在環球資源的論壇上，發表了關於「萬物互聯 慧領未來」的主題演講。
目前巨頭們主要做哪些佈局？
胡明春認為，物聯網的最終目的是實現人與服務的連線，萬物互聯是實現這個目的重要途徑。現在行業巨頭都在致力於解決兩個行業問題，一個是裝置聯網問題，尤其是從裝置到閘道器再到雲端的聯網通訊環節；另一個是裝置賦能問題，通過AI技術讓裝置得以進化，從而更好地連線服務。
以亞馬遜為例，他們通過 AWS 雲服務建立了整套 IoT 基礎設施，涵蓋雲端、閘道器和終端部分。其中雲端提供裝置管理、裝置防護、裝置分析能力，閘道器提供安全防護能力，而 FreeRTOS 能為裝置的連線性、更新能力變得更可靠。
回看國內，在物聯網領域佈局最積極的阿里巴巴，也同樣建立了自家的 IoT 基礎設施。其中平臺產品包括生活物聯網平臺、城市物聯網平臺以及商業共享平臺。基礎產品方面提供邊緣計算、物聯網路管理平臺和 AliOS Things 系統，而應用和服務方面則提供物聯網測試認證服務、語音服務等。
裝置聯網後能做什麼？
這是整個 IoT 行業都在積極去面對的問題。自從語音技術在物聯網得到推廣和應用後，帶螢幕的裝置、音箱開始跟娛樂內容、裝置控制結合起來，未來還會跟更多的服務打通，比如網約車服務、外賣服務等等。聲音互動控制無疑是人與裝置之間最自然的互動方式之一，目前主流的 AI 語音平臺已經能夠控制插座、門鎖、掃地機器人等一系列產品。
既然巨頭們已經完成「終端-閘道器-雲端」的連線和賦能，那麼創業公司在 IoT 領域又扮演著什麼樣的角色，提供什麼樣的價值？
面對上述問題，胡明春引用一個比較容易理解的比喻來回答：像酷宅科技這類的方案公司，外界可理解為橋接電網和電器之間的電源模組。 巨頭們的「電網」只負責輸出連線能力、AI 能力，製造廠商只把產品和功能實現，而兩者中間需要一個「轉換器」，把網際網路服務與裝置終端打通和融合。
作為智慧行業的「轉換器」，酷宅科技給廠商提供一站式 Turnkey 解決方案，通過模組、PCBA、雲平臺和控制 App 多種方式，能夠幫助傳統制造企業在不投入任何研發的情況下實現「6 小時出樣品，7 天實現量產」的敏捷式開發，縮短產品的上市週期，搶奪市場先機。
酷宅科技具備一站式的實力：全球化 IoT 雲平臺在全球擁有三大資料中心和四個 CDN 地區節點，能夠保證大部分地區的裝置穩定線上；免費的公版 App 目前已經擁有千萬級使用者，支援 28 種不同的語言，能為全球消費者帶來極好的使用者體驗。對於資金吃緊、不願在研發方面投入成本的中小型製造企業來說，酷宅科技提供的服務是非常有價值的，能夠讓他們把資金用在更加高效、專業的地方。
除了提供一站式 Turnkey 解決方案外，酷宅科技還在不斷整合行業前沿技術，打造一個開放的系統生態。以 AI 技術為例，目前已經酷宅科技打通亞馬遜 Alexa、Google Assistant、天貓精靈等國際著名的 AI 語音平臺，能夠讓企業隨意切換、賦能任意一家技術，把產品打造到極致。
目前跟酷宅科技合作的企業已達 700 多家，他們都獲得到不同程度的進化。以 Sonoff 這家公司為例，他們自從跟酷宅科技合作後省去伺服器、App、PCBA 以及嵌入式開發的成本。Sonoff 能以最低成本去搶佔市場，把資金集中用於提升產品品質和渠道鋪設。目前這家公司年銷售已經接近一個億。
品牌方面，由於酷宅科技能夠提供穩定的伺服器和體驗極好的 App，Sonoff 近幾年在 Google Trends 的熱度一直呈上升趨勢。以同行對比為例，Sonoff 的關注熱度已經遠超博聯、歐瑞博等著名 IoT 智慧家居廠商；以國際品牌對比為例，Sonoff 早年間的知名度方面遠不如 SmartThings、飛利浦 HUE。但是從 2018 年開始，Sonoff 在 Google Trends 的熱度已經趕上三星以 2 億美金收購的智慧家居公司 SmartThings。
作為一家高速發展的智慧方案公司，胡明春坦誠目前家電巨頭不是酷宅科技的主要合作物件，因為他們擁有充足的資金和資源去折騰類似的事情，而且可以不計效率和成本的。相比之下，資金有限或者不願投入研發成本的中小型企業更加適成為酷宅科技的客戶。
實際上，酷宅的研發能力和AI技術整合能力為他們帶來了高效敏捷的生產方式以及良好的使用者口碑，Sonoff 就是最好的案例，酷宅也希望能夠幫助更多的中小型製造企業完成智慧化轉型，一起在 IoT 領域共同前進。（資訊來源：酷宅科技）