人均產值近千萬的定位專家，是如何煉成的？
隨著定位諮詢成為中國最高階的戰略諮詢服務，越來越多人開始關注，到底如何成為一名戰略定位專家。確實，定位理論被譽為對美國營銷影響最大的觀念，革命性非常之強，也因此學習掌握這套理論成為極大挑戰。
下面我結合自己這些年在中國兩大定位公司的實踐經歷，來講述幾個重要的定位學習方法，希望對大家有所幫助。
一、精讀定位百遍
猶太法典《塔木德》中有這樣一句話：“只要把一本書念100遍，你就有能力讀懂世界上的任何一本書。”
學習就是重複，這是猶太人的格言。毛澤東曾說過，《共產黨宣言》他讀了不下100遍。
同樣，若將《定位》這本書紮紮實實精讀100遍以上，你將打通整個定位思想體系的任督二脈，將定位理論的精髓注入自己的大腦，學會用大師的眼睛看世界。某種程度上，這是學習定位理論最重要的方法，是其他學習方法的重要前提與基礎。
這個方法看似簡單，但是執行起來還是很有挑戰的。在加入特勞特之前，我花了近3年時間，將《定位》英文原版精讀100遍以上，核心章節甚至在150遍以上。這是我能加入特勞特的關鍵基礎。
在這裡，提醒一下，大家最好找一些志同道合的小夥伴成立讀書小組，一起學習討論，否則堅持下來確實很難。
二、研究實際案例
毛主席曾說，在戰爭中學習戰爭是一重要的學習方法。學習商戰也是一樣。對於已經進入定位諮詢公司的新人來說，祝賀你們，因為直接參與諮詢專案的研究，是快速成長的有效方式。
對尚未進入定位諮詢的定位愛好者來說，也不用擔心。因為定位諮詢進入中國以來，已經打造出一大批相當成功的諮詢案例。在幾個定位諮詢公司的宣傳軟文中，可找到很多這些定位案例的介紹資料，包括當時的市場競爭態勢、企業經營狀況、定位策略解讀、定位廣告表達、重大戰略配稱、戰略落地效果等等。
例如王老吉、加多寶、東阿阿膠、香飄飄、飛鶴奶粉、簡一大理石瓷磚、雅迪電動車、勁霸男裝、唯品會、瓜子二手車等等，網上有大量的關於這些定位案例的資料，完全取決於你願不願意花功夫去搜索研究。
這些都是發生在我們身邊的、活生生的商戰案例。每個定位新人都應好好去深入研究這些案例，總結歸納其中的規律與套路。
在這裡需要提醒：在研究時，不要假設這些經典案例都是100%正確的，不要迷信權威，要長期跟蹤每個案例，從長期效果來判斷其有效性與規律性。永遠記住，實踐是檢驗真理的唯一標準。
三、解構你的老師
所有的成功都是站在巨人的肩膀上。學習定位也一樣，你需要找到、選擇、聚焦一個武功高深、你高度尊重認可的老師傅。而且，一定要主動。跟老師學習的關鍵，不是等著他來教你，而是要主動的去跟他學。
在特勞特工作時，我所選擇的老師傅是陳奇峰陳總。他長年負責帶領專案組展開定位研究工作，經驗極其豐富。
我會把他所講的與定位專業相關的所有的話都記錄下來。不僅包括對每個專案定位策略的分析，還包括在平時吃飯閒聊時很隨意的說出來的一些跟定位專業相關的話，我都會記下來。我也會通過其他專案組的同事去了解，陳總講了哪些關於定位專業的話，然後也記下來。在訪談企業高管與一線業務員和消費者時，我甚至會把他訪談所提的問題都記錄下來。
然後，我會去分析他為什麼這樣講、為何這樣提問？是如何思考的？為何這樣思考？這樣思考的基點是什麼？基於對定位怎樣的理解？等等。總之，就是要努力解構他所理解的定位思想體系。
這裡也要再次提醒：不要假設你的老師是100%正確的，不要迷信權威，要長期跟蹤每個案例，從長期效果來判斷其有效性與規律性。還是那句話，實踐是檢驗真理的唯一標準。
四、記錄你的思考
就是說，要把自己平時對定位理論以及對每個定位諮詢專案的思考、感悟等等，都記錄下來，尤其是很多瞬間的靈感與直覺判斷。
我平時都是先記錄在手機備忘錄裡，然後定期進行系統整理、歸檔。有時在飛機上，不方便開啟手機，但突然來了靈感，那就先記錄在清潔紙袋上，下飛機後再整理到手機裡。
如果你去研究廣告史，你會發現，記錄自己的思考與靈感，是傑克·特勞特、艾·里斯、大衛·奧格威、羅瑟·瑞夫斯等很多重量級廣告人都曾使用並推崇的學習方法。包括前面提到的陳奇峰陳總，也曾建議我使用這一方法。
五、聚焦定位方向
如果深入去研究，你會發現，定位理論或定位諮詢本身實際上包含著多個細分版塊，包括定位方向界定、定位表達（也稱品牌故事或廣告語）、媒介策略、公關策略、產品組合及定價策略等等。
每個版塊所需要的專業知識是有所不同的，甚至差異很大。比如媒介策略，要求你對各種媒體非常熟悉，但現在中國媒介環境急劇變化，很少有人既精通傳統媒體又精通網路媒體。
我認為同時精通所有這些版塊兒是不可能的，雖然可以做到很熟悉，但精通很難，所以必須要有所聚焦。我的經驗是，一定要把學習重心放到定位方向的探究與界定上。不是說其他版塊不重要，而是說這是定位諮詢的核心，更是打通定位理論體系的核心，是最難學習的。
這裡需要做一個簡單的解釋，即何為定位方向？何為定位表達？拿王老吉來舉例說明，“預防上火的飲料”就是王老吉的定位方向，“怕上火，喝王老吉”是王老吉的定位表達，也稱廣告語。
很多定位愛好者，容易去關注一些非核心、甚至是細枝末節的東西，導致對定位方向這個大本大源的問題重視度不足。這也是為什麼很多人學定位很多年，但依然抓不到戰略的本質。
結語：結硬寨，打呆仗
最後，我想強調，學習定位，耐心很重要，千萬不能急。從古至今，戰略都不算是一門顯學，往往需要多年的沉澱與感悟。
本文原創於2017年06月，原標題為《我在特勞特總結的5個定位學習方法》。
作者：王博，東極定位董事長
曾在兩大定位公司實踐7年，服務案例近30個，代表案例飛鶴奶粉，2018年與資深定位專家滕苡含聯合創辦東極定位諮詢；
東極定位諮詢，創始團隊來自兩大定位公司，現坐落於上海陸家嘴，創辦半年來已服務多家企業，其中包括一家由IDG投資的估值2億美金的網際網路企業、一家消費品上市公司、一家運動產業的龍頭企業。