人人貸拍了支廣告，不希望你來借錢
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— “老同學，最近忙嘛？借點錢。”
— “一句話，多少錢！”
— “一萬行嗎？”
— “一萬？太少了，我借你十萬吧！”
— “啊？！這麼有錢，你現在幹嘛呢？”
— “到處放貸！”
雖說是個段子，但是借錢真是一門學問，處理得好能給友情上一把鎖，處理不好倒把朋友和錢一起丟了。
說起借貸，近期人人貸釋出了一支八週年紀念廣告，從技術和成色上來看，似乎人人貸這八年通過放貸沒少賺錢：
《人人貸：真朋友，講實話》
這一次人人貸終於沒有再叫大家借錢，而是通過4個生活化的場景，提出了4種不建議放貸的理由：
1、一時衝動的決定，請不要借貸
一對活寶，兄弟倆決定開一個理髮店。
經過他們的精心選址、對門面和對裝潢的設計，他們終於開出一家心目中的理髮店。可是問題來了——
他們根本不會理髮？！
這時候人人貸告訴大家：如果只是一時衝動，我們不希望你來借錢。
2、沒有認清機會，請不要借貸
這一次兄弟倆又準備倒賣大牌衣服。
不會理髮，還不會賣衣服嗎？兄弟倆準備大幹一場，但衣服卻一件都賣不出去——
原來正值夏天，他們找來的大牌衣服卻是羽絨服？！
這時候人人貸告訴大家：如果沒有認清機會，我們不希望你來借錢。
3、不能長久堅持，請不要借貸
吃著油條的兄弟倆發現了商機：從簡單做起，開一家早餐店。
然而一覺睡到中午起的他們，自然賣不好早飯。
這時候人人貸告訴大家：如果不能長久堅持，我們不希望你來借錢。
4、盲目創新的想法，請不要借貸
第四個故事是“共享板凳”的創業史。
在經過了前三個故事的鋪墊，我們光聽名字就知道不靠譜了！
這4個場景各有特色，但轉折並不生硬，能在每集十幾秒的時間裡抓住使用者的眼球，講好一個故事，實屬不易。
從企業風險的角度出發
廣告有許多種，有宣傳產品的、有宣傳品牌的、有宣傳價值的、有宣傳認知的。
而市面上的大多數借貸公司，往往採用的模式都是宣傳產品：他們的利息有多低、他們的手續有多簡單、他們的速度有多快......
不能說哪種更高階哪種更低階，但至少今天我又看到了一種：管控風險。
管控風險就是企業減少損失的方法。對借貸公司來說，管控風險尤其重要。
少借給那些還不起錢的人，減少壞賬，就是增加收益。
所以對人人貸來說，管控風險=增加利潤。
以管控風險為目的做廣告，角度的確很高明：避開了無休無止的價格戰和速度戰，轉而投向風險管控的戰場，同樣能提升企業利益。
社會要求和企業價值的共振
除了切實提升了企業的價值，這個系列的廣告還完美契合了社會要求：理智。
從“趣店事件”到“裸貸事件”，放貸市場一直是敏感地帶。
它敏感就敏感在不夠規範，而且借錢的人往往急需用錢，容易衝昏頭腦，一著不慎就會擾亂金融市場。
這個時候，人人貸的這則廣告宣揚的是借貸者要理智，當然是符合社會要求的。
既能穩定社會、又能提高聲譽，企業和社會都很滿意，廣告效果豈不是美滋滋。
優秀的鏡頭語言
發哥配狄龍、德華配朝偉，優秀的影視作品都需要兩個合適的人來演對手戲，那麼這一部廣告也不例外——大傻配二傻。
兩個傻子的對手戲可謂非常精彩，你犯傻完我犯傻，把“一時衝動”、“錯看機會”、“三分鐘熱度”、“盲目創新”4個詞語表現得淋漓盡致。
比如第一個場景，想開一家理髮店，以為只要滿足天時（開闊的門面）、地利（優異的地市）、人和（復古的風格）就能創業成功，結果連理髮本身都不會！
雖說用了誇張的手法，但是深刻啊——這說的不就是生活中的我自己嘛！
“傻子”的特點、生活中我們犯傻的模式，被演繹的惟妙惟肖。
其次，高效的剪輯節奏能讓觀眾迅速達到一個情感的高潮，然後反轉，一個情緒急轉彎得以在十幾秒內完成，可見剪輯功力。
最後的一集廣告畫龍點睛，跳脫開俗氣的並列式廣告，把整個廣告系列變成一次大的倒敘，直接觀眾這麼拍的用意：對使用者負責，希望大家準備好再來！
對「真朋友」的理解
人人貸這次的slogan是 “真朋友，講實話” ，是一個直擊靈魂的slogan。
“朋友”是什麼？臧天朔說，“如果你正承受不幸，請你告訴我。”
承受不幸為什麼要告訴我？我借你錢嘛！
所以，所謂“朋友”，就是那個你在借錢的時候一定會想到的人。
而人人貸把自己放在“朋友”的這個位置，非常妙。尤其是當你跟其他朋友開不了口的時候，你就會想到人人貸這個“朋友”。注意哦，這個時候人人貸已經不是一個放貸平臺，而是借你錢的一個“朋友”了。
而且跟這個朋友借錢，你還不用擔心失去別的朋友。因為臧天朔還說了：“如果你有新的彼岸，請你離開我離開我。”
那麼，在“朋友”前加一個“真”， “真朋友”又是什麼呢？
是敢於把 “不會把錢借給你個傻子” 的真心話說出來，也不怕失去你這個朋友的朋友。
人人貸這一次，就將這句話演出來了。
回到開頭的一段，借錢真是一門學問，處理得好能給友情上一把鎖，處理得不好倒把朋友和錢一起丟了。
我想說做廣告也是門學問，做得好能給你和客戶的“父子關係”上一把鎖，做得不好就只能像P2P一樣跑路了。
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作者公眾號：廣告線人（ID: informers）
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