開工節 釘釘造
忙碌的春節剛過，很多人都陸續返回工作崗位，而此時的釘釘又適時推出了“開工節”。
如果吐槽造節能力，那是不得不服阿里，“雙11”、“雙12”每年都重新整理著交易記錄。
“節”就是一個符號，就像雙11一樣，不僅是一次網購的狂歡，更重要的是培養了使用者的網購習慣，賦予了這一個時間點特殊的意義。
相信釘釘此次打造“開工節”也將是照方抓藥，再把“雙11”在企業市場裡搞一遍。
好像是兩年前，國內有家機構曾經搞過一次新商業交易節，定位就是企業級服務領域的“雙十一購物節”，當時操盤這個新商業交易的哥們來找我，想和崔牛會找一些企業服務的廠商參加他們的交易節。
他問我這事能不能搞成，記得當時我是這樣回覆他的：
“第一、企業級採購是集體決策，不同於消費級的個人決策，購買習慣很難形成，並且企業級的採購不會高頻；
第二，要想通過會議的方式去做這件事的發起太難，因為沒有一個固定的‘場’或者只是一個暫時的‘場’，流量很難形成聚集，好不容易聚集的流量，他們並不一定會在特定的環境下短時就形成購買；
第三，縱然會形成一定數量的交易，也只能停留在近工具類的層面。”
後來，崔牛會沒有參與那次交易節，好像那個交易節現在已經沒有聲音了。釘釘創造“開工節”會不會也有上面的問題，我想有一些，也談談自己的看法：
第一、釘釘已經自己給自己造了一個企業級的大賣場，並且完成了原始的企業使用者積累，2018年3月釘釘釋出的資料是700萬企業組織客戶；
第二、這700萬企業組織客戶有相當一部分已經被釘釘教化過了，或者已經被釘釘教育出了使用習慣。熟悉釘釘的都知道，在釘釘上新加一個應用就像在蘋果的APP Store一樣簡單，釘釘早期開始就是從一個帶組織架構的IM演化而來，因此你的許可權和組織關係直接可以在新安裝的應用裡同步；
第三、使用者可以從簡單版本開始，由免費變為付費，並且釘釘已經培養了數量可觀的付費使用者。而這些企業都可能會成為釘釘的“擁躉”，用現在說法就是腦殘粉，會成為釘釘的傳播者；
第四、免費和優惠可能不會成為一個企業採購的重要因素，但是可能會降低企業的進入門檻，先拼覆蓋再通過服務轉化。
我算是看著釘釘一步一步走過來，就像無招上次釋出會所說，“來往的盡頭連線著釘釘的涅槃”，之前從來不提來往的無招在上次釋出會上感性地說這句話，我想他內心是在向來往做一次正式的告別，因為他欣慰地看到了釘釘的涅槃重生。
好了，再回到釘釘的開工節，剛才聊了聊自己覺得這個開工節可能會成。再仔細去看開工節裡涵蓋的內容發現，釘釘玩的是運營。
開放平臺上的30款應用買一送一，也就是說你買一年，將會再贈送一年。消費級市場在每一次購物狂歡之後都有大量的退貨，那在企業級市場裡會不會因為服務過載而導致品質下降，企業使用者要求退“貨”的風險呢？
當然這只是我的臆測，可能在上線之前開放平臺就已經跟ISV有過相應的要求。
智慧硬體買二送一，這是對應了去年產品釋出會的“理想辦公室”，強推智慧硬體。
智慧人事則是對應人、財、事、物中的人，值得一提的是智慧人事，此次開工節上提供的是智慧人事的高階版（請假，SSC，轉崗，入職，離職，轉正，花名冊，晉升，員工關懷)。
年前去杭州參加釘釘和人力窩的合資公司——人力家 人力+ 的釋出，再加上開工節大面積地強推智慧人事，看來釘釘是要重度扎入人力領域了。
最後嘮嘮，因釘釘而產生的數字化管理師進入了國家人社部擬釋出的2019年新就業趨勢15個新職業中。
這讓我想起了當年SAP的操作認證，會SAP系統使用和操作成為一個擇業的優勢。
如此看來，釘釘正在打造同樣的概念，當然釘釘的操作和SAP的複雜度不在一個量級上。在企業數字化轉型的大背景下，釘釘推數字化管理師也算是正當時。
從去年秋季釋出會開始釘釘將“釘釘是一種工作方式”升級為“釘釘是一種數字化的工作方式”，看似只是一個小小的改變，但是從中可以讀出釘釘的心態。
從第一次釘釘釋出會上無招就開始講，釘釘是為中國4300萬中小企業而生。
那時釘釘還是個以IM為形態的溝通工具，從企業的協同入手。
去年提出數字化的工作方式，同時強調“人、財、事、物”，釘釘也能為中小企業數字化轉型提供相對整體的解決方案，為企業數字化提供有力的支撐。
組織線上、溝通線上、協同線上、業務線上，生態線上，從一開始釘釘就在打造一個生態，釘釘深知以一己之力不可能滿足企業多樣的需求，隨著釘釘上各類ISV的豐富和崛起，釘釘生態線上已經初具規模。
無招認為，未來5-10年，數字化將在企業中全面普及，不會再有數字經濟和傳統經濟之分。
而對於企業轉型數字化，大多要經歷三級跳：
管理思想的變革、要從管理走向治理；
採用線上的工作方式，讓企業可以在資料端優化；
激發每一個個體的創新能力。
開工節，釘釘造。
我不得不感嘆阿里的營銷，以後企業一開年你就想到開工節，一想到開工節就對應到釘釘。
而釘釘能做這件事的核心是生態的成功，能夠給ISV帶來生意，ISV一定會趨之若鶩，能夠給企業使用者帶來優惠，企業一定會理性採購。
相信開工節想打造一個企業數字化時代的符號，也是企業真正走向數字化的開始。