水母基因：引領基因科技的普惠應用
亦莊高新技術企業雲集，若要說起最具未來感、前瞻性，並且其產品既神祕、又和每個人都緊密相關的，就不得不提“水母基因”。
基因與生命相伴誕生、同樣古老，也將永續存在，直至生命湮滅。然而基因的發現不過是百餘年的事，基因檢測科技更是到近幾年，才走進普通人的生活。未來基因科技必將飛速發展，滲透到生活的各個方面，甚至會遠超時下通訊科技所達到的滲透範圍。
水母基因，是推動和引領基因科技普惠應用、多元滲透這一趨勢的重要力量。水母基因所擎起的這份事業，是朝陽也是藍海，有著無限的拓展和深耕空間。
消費級基因檢測 未來應用場景廣闊
近年來，越來越多基因奧祕和基因資料應用的價值被揭示，“精準醫學”應用而生，並在全球領域如火如荼地開展起來，備受各國政府重視。基因檢測能提供遺傳病篩查、癌症等疾病風險評估、藥物和營養代謝檢測、遺傳特質檢測、精準用藥等多項服務，成了全球大健康領域風口浪尖的熱門技術。在中國，慢病、大病的發病率快速攀升，使得大眾健康管理上升為國策問題。《“健康中國2030”規劃綱要》等多項規劃，明確表示要推動基因檢測等先進健康技術普及惠民，著力提升我國大病、慢病的防控能力。2017年1月印發的《“十三五”生物產業發展規劃》明確指出，要儘快實現我國基因檢測能力覆蓋出生人口的50%以上。
受政策與技術推動，面向普通消費者的基因檢測有望成為一個巨大的商業市場。技術進步讓基因檢測的價格降到千元以內;而隨著基因知識的普及和大眾對於健康的渴望，基因檢測必然會成為大眾健康領域的“必需品”。基因檢測及其相關產業將可能形成每年超過1000萬人次以上的市場。
中國的基因檢測，目前在醫療領域應用得最為廣泛，如產前檢測，已經達到了每年上百萬例。但在醫療之外的領域，發展得都較為初級。從長遠來看，消費級基因檢測將比醫療級基因檢測應用前景更為廣闊。在技術層面上來看，無論是檢測準確度還是成本控制上，基因檢測的技術已經相當成熟，其商業價值和應用場景也十分地廣泛。
水母基因的CEO王小康說：“在基因檢測發展較好的美國，每百人就會有一人擁有自己的基因資料。如果中國市場能夠達到1%的滲透率，將是一個非常龐大的體量。”
作為公司創始人，王小康經常被問到“基因檢測有什麼用”。對於這個問題，王小康百答不厭，而且每次會舉出新的例子。因為，迄今為止，水母基因不僅已經為15萬用戶做了基因檢測，而且首創的“生命教練”定製化健康指導服務也日臻成熟，使用者們幾乎每天能做水母基因的app上收到定製化的推送，包括膳食營養建議、運動健身指導、睡眠改善建議、疾病預防指導、慢病改善方法、健康風險提示等等，內容非常豐富。
王小康自己也會收到生命教練們推送的指導，說到基因檢測的用處當然信手拈來。比如，對於有痛風風險的使用者，會建議他少喝啤酒少吃海鮮;對於軟組織比較容易受傷的使用者，會建議他不要過度參與長跑類的運動;對於高血壓的患者，如果對某類降壓藥會比較容易產生副作用，則會建議患者聯絡醫生選擇其他型別的藥物。
基因科技 + 網際網路 “雙劍合璧”水母誕生
看好消費級基因市場的廣闊發展空間，王小康與趙南博士於2015年聯手創立了水母基因。他們一個是北京大學經濟學碩士、擁有10年網際網路創業經驗，商業嗅覺靈敏;一個是在生物資訊學領域有10多年研發應用經驗的專家，熟知前沿技術。他們組建了一支囊括生物資訊學、遺傳學、醫學等不同專業背景、國內外名校碩博士為主的高素質產品研發團隊。
有一種生物可以永生，這就是燈塔水母。水母基因的名字和logo，就取自燈塔水母。
王小康畢業於北京大學物理系，並獲得北大國家發展研究院的經濟學碩士。之前創辦網際網路公司的經驗，讓他在選擇賽道、創立企業和克服成長挑戰方面深有體會。王小康認為，電商把購物數字化，衛星定位把地理資訊數字化，而基因檢測就好像是把人給“數字化”了，一旦有了個人專屬的基因資訊，就能夠根據這些資料提供定製化服務，這樣一來各種各樣的消費就能夠進行升級。
那個時候，測序成本降低到1000美金的訊息同樣也震撼到了他。任何一項新的技術都會有從科研、醫用，慢慢向民用和消費的過程演變。他相信，在生命資料獲取成本足夠低之後，這個市場會以極快的速度爆發。
在唯快不破的網際網路時代看到這樣一個新機會，王小康馬上考慮要不要加入這場生命科學的創業大潮。自己的背景可以負責公司的產品營銷和整體統籌，但他清楚自己並非生物資訊專業出身，他需要一位這方面的專家，支撐起從研發到生產的技術環節。
此時，王小康想起了多年的老友趙南，他是美國密蘇里-哥倫比亞大學資訊學研究所生物資訊學博士。此時，趙南正在美國密西西比州立大學擔任助理教授，他是生物資訊學領域的專家，在機器學習、大資料整合建模技術、多組學資料分析等領域擁有10餘年研發應用經驗，熟知生物行業態勢。趙南意識到，王小康的設想，對於一個學生物資訊的人來說是個好機會，能夠把學術上的成果和經驗沉澱下來，在產業中轉化和應用。
在多次充分溝通之後，趙南辭職回國，和王小康聯手創立了水母基因。水母基因就定位於一家從事消費級個人基因檢測服務，以及為基因資料多場景應用提供專屬解決方案的網際網路高科技企業。
高管 “五環”成熟穩健 充分信任 精誠合作
在CEO王小康看來，要想成為基因檢測領域的領導品牌，水母基因必須具備以下幾個方面的核心能力：
·醫學級基因檢測。基因檢測是一項專業技術，必須有高標準的醫學級基因檢測平臺，才能確保高效、精準地解碼基因資料。
·大資料分析。企業必須藉助大資料分析、機器學習等前沿技術來高效計算分析海量的生命資料，以獲得精準的分析結果。
·樣本和資料量。企業需要具備大量健康人群的基因樣本與資料，以確保資料對比的有效性和結果的準確性。
·專業遺傳解讀。企業必須配備擁有國家資質且經驗豐富的遺傳諮詢師，來為使用者通俗易懂地解讀“生命天書”，出具科學可讀的檢測報告。
·對外溝通與傳播。企業必須有一定的市場傳播能力，能夠將這一前沿技術的價值清晰地傳達給外界，讓消費者認可並開始嘗試基因檢測。
·供應鏈。企業應該具備穩定的技術與服務供應鏈，確保能夠同時為百萬級使用者提供高效、便捷的使用者體驗。
2017年10月水母完成了一次核心管理層的豪華升級，三位分別來自營銷、運營、人工智慧的精英相繼加盟。
CMO——首席營銷官姜曉峰是連續創業者，在亞太地區擁有17年的市場營銷、品牌傳播經驗。他畢業於武漢大學，擁有中歐國際工商學院的EMBA學位，曾幫助蘋果、微軟、英國政府、寶潔、拜耳、樂元素等機構洞察國內市場，甄別風險，抓住機會;他也曾在奧美、萬博宣偉、馬士基等全球知名企業任職，並創辦過自己的精品諮詢公司。姜曉峰豐富的市場經驗，將幫助水母基因與消費者更好互動，打造更符合市場需求的產品，使水母基因成為一流品牌。
COO——營運長張蜜蜜博士擁有10年公司供應鏈管理、運營管理等經驗，先後畢業於北京大學與牛津大學，也是註冊金融分析師、國際金融風險管理師。此前，張博士在蘋果公司負責渠道銷售預測和管理工作，她的國際化視野和金融知識，將確保公司的人力、財力、資源調配和各項戰略規劃的高效率執行。
CTO——首席技術官韓晶是人工智慧、大資料分析領域的專家，是美國密蘇里-哥倫比亞大學醫學資訊學博士，在醫學影像處理、內容檢索、醫學大資料分析、人機互動等領域有近10年的研發應用經驗。她曾在美國主持開發過醫療級資料系統近20項，同時在IT技術領域經驗豐富，她的加盟將使得水母基因的IT開發、資料分析能力達到行業一流水平。
CEO王小康表示：“初創企業的管理層，是決定企業成敗的關鍵。三位管理成員的就位，意味著水母基因在以上核心能力所對應的業務領域，都有了一位能幹的領頭人，形成了複合型精英團隊。這樣齊全的‘高配’，在業內屈指可數。我相信，這必然會給我們的團隊建設、戰略定位、產品開發、使用者拓展帶來質的飛躍，幫助我們把握住消費級基因檢測行業的爆發機會。”
五位高管，五個“O”，不僅都是學歷高、資歷深的精英人才，而且相互之間充分溝通、彼此信任，使得水母的管理架構堅固、穩定，成為緊密相扣的“五環”。
快速迭代產品，成就更好自己
“天下武功 唯快不破”。基於一支強大團隊，水母基因具備遠高於同行企業的研發水平和產品迭代升級效率。自成立至今，公司已獨立開發出近1400個基因專案，並基於不同人群的需求打造了The One、Move、基因體檢、iBaby等一系列基因檢測產品，成功獲得自主智慧財產權6項，已提交發明專利一項，並建立了完整產品線和服務體系。
同時，時刻根據市場需求來快速確定戰略規劃並完成產品開發，使得水母基因始終走在市場的前端，相繼打造了“燈塔會私人健康管理服務”，組建了一支由北大醫學博士為首的專業健康管理師團隊，開設了線下服務門店並正式開業;推出“嬰幼兒腸道菌群成熟度監測”產品，從概念提出、產品開發、市場推廣再到最終完成2000多例樣本的收集，水母基因僅用了3個月時間;推出了“水母基因”APP，並不斷更新迭代;推出了中國首個生命資料雲平臺——“水母雲”，面向企業級服務，能夠幫企業進行資訊的精準繫結、資料的雲端大規模計算和儲存、檢測報告的批量化高效生產，提升企業的業務創新能力。
成立三年來，水母基因迅速在行業內嶄露頭角，積累了業內領先的健康人群DNA樣本量，發展成為了消費級基因檢測行業領軍企業之一。
為了積累更多的樣本量和資料，水母基因曾經走進過校園中為大學生提供基因檢測服務，而在B端拓展方面，水母基因和一些美容、減肥、體檢、健身等商家合作，幫助商家提高服務效率，挖掘更多應用場景，在B端和C端的業務間找到一種均衡。
王小康說，水母現在主要專注於兩點：一是儘可能地降低檢測和解讀的成本，讓檢測變得更快更準確更便宜，這樣才能讓應用場景出現更多的可能性;二是與更多的合作伙伴一起圍繞著個人消費者開發有用的服務，讓基因資料能夠真正融入到各種消費場景中去，從而為合作伙伴和使用者產生價值。
姜曉峰透露，目前水母基因的檢測週期是領跑全行業，個人基因組檢測基本上在10天內就可以完成，而行業平均週期在15-20天。未來水母基因將投入更多的資金用於新的生物檢測研發，進而為使用者提供更多維度的生命資料。
打破侷限，讓使用者把資料用起來
水母基因的產品主要可分為兩個方向：一是與疾病相關的大健康產品，二是偏向健康管理的個人基因組產品。
“生命教練™”是基於個人基因組、腸道菌群檢測設計的大健康產品，在國內首次提出了“用基因資料為使用者量身設計健康生活方式”的概念。水母基因希望突破行業內“只提供報告”的侷限，讓使用者真正把資料用起來。
作為消費級的基因檢測產品，使用者不太可能像臨床檢測一樣，在拿到報告之後還能找到醫生進行相關的溝通。這也是長期困擾消費級基因檢測產品的問題，使用者拿到資料後很難找到人對資料進行解釋。因此，這些資料很難為使用者的日常生活提供指導和參考。
水母基因的生命教練團隊主要由兩部分組成，一部分為營養學、運動學、遺傳學等不同領域的專業人士，另一部分則為機器演算法。由人來主導、機器輔助，基於使用者的檢測結果通過水母基因APP推送專屬於使用者的專業精準的健康指導，量身定製高效的健康管理解決方案。
“這是一個非常新的產品模式，從目前的使用者活躍度來看，也證明了我們的產品可以為使用者帶來非常好的體驗。”王小康表示。
他認為，基因技術應該如同過去10年裡的移動網際網路。移動網際網路沒有創造出所有行業，而是作為一個工具，顛覆了許多行業。
比如當用戶完成基因檢測後，如果基因提示他的跟腱受傷風險高，就會收到“生命教練”給出的運動貼士，告訴他如何在日常生活中根據自身的運動習慣和運動後的踝關節反應進行調整，如何加強跟腱練習，降低受傷風險。
將基因資料與使用者資料分離 確保 使用者資訊保安
前一段時間Facebook使用者資料洩露事件，讓人們開始更加重視個人隱私安全問題，基因資料的隱私性甚至超過了金融資料、社交資料，因此水母基因同樣十分重視資料安全。
水母基因在資料管理上有一整套嚴格的流程，最核心的措施，即確保基因資料和使用者資料分離。一方面水母基因在線上儲存使用者的個人資訊，比如名字、聯絡方式等;另一方面，所有的基因資料都是離線儲存，一旦涉及到資料洩露，一定不會涉及到原始基因資料洩露。
“這其實是多層防火牆的模式。第一層防火牆在前端，用常規方式，保證使用者資料安全;第二層即用另外一套安全方式確保這兩個資料能夠分離出來，這樣，單拿到基因資料或單拿到使用者資料都沒有意義。”王小康說道。
實力 贏得 榮譽 行業孕育商機
作為國內基因檢測行業的領航者，水母基因致力於為人們解碼生命、解析健康，揭示生命資料的價值。水母基因“智慧精準健康管理SaaS系統”是公司自主研發的軟體服務SaaS平臺，基於大資料、人工智慧技術，能夠對個體基因資料和多維度生命資料進行全面整合與分析，實現精準健康評估，提供個性化健康管理方案。該系統自面世以來屢受外界肯定，2016年就被中國科學技術協會推薦為全國重點專案，亮相全國“雙創周”深圳主會場，並向李克強總理做了彙報，公司聯合創始人兼首席科學家趙南博士作為主講人，在現場接受了新華社、騰訊網等多家權威媒體的重點採訪。
截至目前，水母基因已獲得多項官方認可和業界榮譽。
今年年初，水母基因成功完成“國家高新技術企業”資格認定，正式獲得由北京市科學技術委員會、北京市財政局、北京市國家稅務局和北京市地方稅務局聯合頒發的《高新技術企業證書》，成為國內面向大眾的基因檢測行業第一批高新技術企業。
此外，水母基因還先後獲得“德勤-亦莊明日之星”企業、首屆“NGS創新開發者協會”會員單位、介面新聞“年度極具未來感基因檢測公司”等多項殊榮。
此前，水母基因已經完成了兩輪融資，金額分別為數百萬和數千萬人民幣，對於新一輪融資計劃，王小康也表示持開放的態度。
回顧自己這幾年的創業歷程時，他說與別人不同的是，他很期待每一週的週一，因為會有新的同事加入到這個團隊，而能夠讓一個優秀的人才加入，一起去做事業，也讓他覺得艱苦的創業變得越來越有意思。
談到接下來的發展計劃，王小康表示，整個行業其實都在期待，中國的基因檢測樣本量什麼時候能夠突破一千萬，因為當一千萬人擁有自己的基因資料的時候，才會帶來新的商機。水母基因未來會同行業夥伴一起，共同積累樣本數量，加速基因檢測及相關服務行業的進步;同時，在總量裡佔據重要的市場份額，成為國內消費級基因檢測市場的領軍企業。
