我的創業觀（一）

摘要： 我的創業觀 我做記者的時候，工農商學兵政黨及衛生領域等都採訪過。所以積累了大量的對各行各業的深度資訊瞭解和知識。所以，對於各行各業的快速進入，打下了很好的基礎。之後，又做起了數碼公司，就是軟體開發公司。又做了科技投資公司，然後又做了基金管理公司等等，涉及了不同的行業，因此，對於創業，也有...

我的創業觀

我做記者的時候，工農商學兵政黨及衛生領域等都採訪過。所以積累了大量的對各行各業的深度資訊瞭解和知識。所以，對於各行各業的快速進入，打下了很好的基礎。之後，又做起了數碼公司，就是軟體開發公司。又做了科技投資公司，然後又做了基金管理公司等等，涉及了不同的行業，因此，對於創業，也有了比較深刻的瞭解和體會！大家都在做的事情，就不要做了，因此我理解創業，就是創新，就是創造。

那麼如何創新呢，創新，不是胡思亂想，而是要有創新思維。而是要在不同的行業，找對標企業的的短板。一旦發現了這個企業他的專案有短板，然後人們對這種專案有更新的要求，那麼這就是你的主攻方向了！

這裡面有四點要注意：

一是對標企業的短板究竟是什麼？要研究徹底。（這裡舉幾個例子，比如以電商領域為例，雜貨鋪式的淘寶，批發商式的天貓，百貨大樓式的京東，高逼格的網易嚴選，以低價取勝，假貨叢生的拼多多等。所有這些電商，都是把圖片，或者視訊，傳到網上，然後進行買賣發貨，不過如此。這幾種模式，不過就是傳統電商的基本模式，那麼後電商時代應該是什麼樣子的呢？那就是個性化，柔性化的定製！而且是基於移動端的3D線上設計定製技術！也就是說，普通的老百姓，可以用一部手機，然後自己設計，然後，傳送到工廠，然後工廠按照顧客所設計的產品樣式生產出來發給顧客。中間沒有任何的環節，中間商也不復存在了。這樣，假貨的問題解決了，價格的問題也解決了。注意：顧客在手機上設計的產品樣式，是3D的，是可以720度旋轉的。他可以通過社交手段，傳送到任何的社交媒體上。也可以用3D列印的方式，把顧客設計的產品樣式列印成實物。由於用了複雜的技術，解決了簡單的問題。因此，不管是老人孩童，都可以自己設計自己想要的產品。記住，未來的時代，是一個VR，AR，MR綜合性的時代。僅僅靠圖片，文字及視訊，是完全不能勝任的！請問，上述的哪家電商做到了基於移動端的3D線上設計定製技術了？答案是：一個都沒有！這，就是他們的短板！！！）。

二是市場是否有需求，市場的容量有多大？

三是，這個短板的技術或市場難題，能否去解決，有沒有人才去解決？

最後，才是資金的問題。是自有資金，還是天使資金，要仔細的考慮。天使找誰，自有資金有多少，能否在規定的時間段之內圓滿的完成這個任務？

假定上述問題都考慮清楚了，那麼首個最重要的問題，就是智慧財產權的保護問題！你首先要去註冊專利，註冊商標。當這些受理通知書都下來以後，您就可以大規模的做宣傳了！前期的宣傳，可以不用花一分錢，可以利用現在的社交渠道，自媒體，等等等等的手段。

另外，BP一定要做好了！把核心重點，要求，清晰的說出來。BP不要長，要精，要說主要的核心。（其實有好多模板可以去參照）。前期可以出讓小部分的股份，估值也不要高。給各個天使投資人來看（網際網路上可以查到，有無數的分類的天使投資人，主要看你是什麼專案。可以找同類型的上市公司，也可以找同類型的基金，也可以找同類型的自然人，做天使投資），這是一個專案能否成功的重要的關鍵一步！

當智慧財產權受理通知書下來以後，就可以進入開發階段了，首先收集資料，然後，進行有步驟的開發。就是一個階段一個階段的來，不要想一口吃個胖子，把問題一次性都解決了，人是一天天長大的，企業也是一天天做大的！

現在這個社會，只要是有人提出想法，就會有人去解決問題。許多大公司的技術人員，為了額外的收入，在業餘時間為他人搞了許多的開發，而且有些技術開發比公司的技術要先進的多！這就是你需要的人！假定你要找公司籤協議去開發，那資金數額太巨大，創業期承擔不起！先期不要自己組建一個團隊，要搞外包，要搞協作開發，找一個高手能捏總就可以了！

當Demo出來以後，就可以去找競爭對手談判，問他需不需要收購？需要收購就不說了。他不同意收購，就找天使，就找VC，就自己做！

自己做的好處就是，不用稀釋股份，自己說了算，想幹什麼幹什麼！

自己做的壞處就是：資金可能跟不上，假定資金鍊斷了，那麼專案也就完蛋了，前期的所有的設想及開發都歸於零！

（上述九張圖片來自網路）

假定技術開發完畢，市場有問題，那麼我提出一種新的想法，就叫做法律營銷！營銷的種類很多：比如，口碑營銷，精準營銷，直銷，關係營銷，廣告營銷，軟文營銷，網際網路營銷，大資料營銷等等。但法律營銷，不是打官司，不是上法庭，不是索賠，不是和競爭對手做成敵人，而是要做成朋友，做成合作夥伴！為什麼要用法律手段營銷呢？因為，我們是要和大企業打交道，一旦一個企業做大了，也就高傲起來了，想見他們都不容易，因為他們很忙！但律師，他們不能不見。法官傳喚，他們不得不到庭。這樣，就給法律營銷創造了一個見面的機會。只有社交，只有人與見面人才有投資及賺錢的機會！比如馬雲，當年不和孫張義談了五分鐘，哪有今天的阿里巴巴，你再是一個外星人也沒有用啊！因此，要創造和對標企業見面的機會！和對標企業見面的時候，談話要有激情，邏輯要清楚，核心重點要說明白，這樣的話才能獲得對方合作的機會！

關於技術的開發，這裡面要詳細談一下。

你認為很難的技術問題，在專家眼裡根本不是個問題，只不過他沒有時間，沒有想法去開發這個專案。當你確定了一個專案以後，就從各種渠道去找這方面的專家。可能包括大公司的技術人員，也可能包括自由職業人，也可能包括從公司辭職的人。這些人都是人中之王，是技術上出類拔萃的人。他們不但可以圓滿的完成你要求的任務，同時可能想出比你想的更好的辦法。這些人可以從網路上去找（像大學士網站那樣就有許多的外包任務，許多的人員來承擔你的專案的開發），也可以通過朋友去找。也可以到大學裡及科研機構去找等等。方法很多不一一贅述。

關鍵的一點，這裡面一定要有一個技術的牽頭人，如果你不懂這方面的技術又想去做，沒有一個技術牽頭人那是永遠不行的！技術牽頭人你可以呢，給他股份把它鎖定，其他的開發人員可以給他很低的開發資金，而不是像公司一樣要許多許多的錢。當然了，像對外的宣傳也可以採取外包的形式，把目標達成以後分給人家多少錢或者多少股份，現在是一個協同年代，靠一個人是無法完成一個專案的。選人才的方式要學習華為的三種方式：

第一是精準選才。不要以為只要把人招進來就好了，管那麼多幹嘛？但是，你要調查清楚他以前都幹過什麼專案，幹成了什麼專案，這樣才行。如果隨意選人，機會成本會變得非常高，因為選對人，叫事在人為，選錯人，叫事與願違。

第二是倍速告知。你要在盡短的時間之內，把你的所有想法和盤托出，與他共同探討，加速專案的開發，加速他對你的理解，加速他的，新想法。讓他有超強的執行力的，“指哪兒打哪兒”

第三是有效激勵。傑克.韋爾奇說：“任何一家公司如果想要獲取競爭優勢，就必須讓每個合作者都保持敬業。而進行有效激勵的目的，是為了持續提升合作人員的敬業度。你選擇的人有了敬業精神，你的目標很快就能達到，要不他三心二意，拖三拖四，最後你的理想將會變成一場空想！

關於融資與股權。一個專案的初期要麼是自有資金去投，要麼找天使人去投，其他的是後來的事情，像VC，IPO等等，那是另外的事情。

現在幹任何事情光有人才還不行，還必須得有資金的支援，想當年馬雲的團隊連工資都發不起，天天吃方便麵，最後找到資金才有了今天的阿里巴巴。因此融資是一個最為關鍵的事情，是一個企業的領導人必須要做的事情。當年百度創始人李彥巨集攜帶從國外帶過來的50萬美金開始自己做搜尋引擎。後來資金鍊斷了，不得不去找vc，這樣的話就發展起來了。馬雲憑藉這幾句話一張紙找到了孫正義，短短五分鐘融資到了2000萬美金，結果阿里巴巴出現了。摩拜單車的女記者胡瑋煒與馬化騰談了一番話，提了一個共享單車的主意，結果是摩拜共享單車出現了。類似這樣的例子不勝列舉，就是說在企業創業開始時，必須要和資本相結合，這樣才能使企業發展起來，才能做大做強！

創業，就像嬰兒一樣，就得需要許多人幫扶！

仇偉軍            . 2018.10.20

（待續）