樂心攜手支付寶，智慧健康IoT產業還能這麼玩
2018年底，工信部發布了《2018年物聯網整合創新與融合應用專案》。無論是關鍵技術，還是垂直行業應用的專案，這些專案都代表著我國物聯網（IoT）產業的發展趨勢與應用現狀。
從作用原理上說，IoT利用區域性網路或網際網路等通訊技術，把感測器、控制器、機器、人員和物等通過新的方式聯在一起，形成人與物、物與物之間的資訊化和遠端管理控制。值得注意的是，IoT在醫療健康行業產生著不可忽視的變革。
智慧健康IoT時代，巨頭跑馬圈地
上個月，聯想、創業軟體及博泰服務三方達成戰略合作協議，將聚焦智慧裝置、數字病房、穿戴裝置、人工智慧等領域，開展深入合作，推進物聯網技術在醫療資訊化領域的發展。如果說這種合作是資訊化公司之間從“外部”跨入大健康行業，那麼智慧健康IoT此前就已經在“內部”開花結果。
去年9月，跨國藥企阿斯利康就曾攜八大健康IoT創新方案成果亮相2018世界物聯網博覽會。展覽會上，阿斯利康分享自身在IoT診療一體化佈局上的最新進展，包括國家標準化代謝性疾病管理中心、中國胸痛中心、國家消化道早癌防治中心、呼吸與危重症醫學科專案、兒童霧化中心、肺癌診療一體化中心、社群慢病管理中心、前列腺癌診療一體化中心等多個專案的升級和落地，無疑應證了智慧健康IoT時代的發展機遇。
行業普遍認為，預計到2020年，我國IoT產業規模將超過1.5萬億元。作為其中一個重要分支，智慧健康IoT也被寄予厚望。根據2018年Gartner成熟度曲線，國內醫療物聯網市場規模逐漸進入快速增長期，在未來5-10年將出現更大規模的應用。
而 IoT發展的基礎是資料，想要在這個行業中不落人後，對於資料的採集是重中之重。除此之外，軟硬體的結合能力也是智慧健康IoT企業所需要面對的考驗。 樂心醫療董事、執行高階副總裁潘農菲認為：“由於醫療健康體系（涉及醫療認證、國民資料安全）的特殊性，必然要求智慧健康IoT公司需要具備醫療製造、IoT研發等綜合能力，因此多方合作是迅速補齊短板，實現共贏的途徑之一。”
2016年11月，作為老牌醫療器械生產商的樂心就曾與華為、廣東聯通啟動NB-IoT智慧血壓計的專案合作。NB-IoT作為LPWA領域最佳的解決方案，可以使物聯網擺脫碎片化的侷限，加速垂直行業的資訊化升級。這次合作也完成了全球首款NB-IoT健康醫療裝置的突破，據瞭解，該智慧血壓計在每一次使用後，都可通過NB-IoT無線網路自動上傳相關測量資料，經智慧健康雲平臺對資料進行分析和整理後，藉由APP或者公眾號實現對使用者的健康管理。
智慧支付卡，能否撬動移動支付新市場？
近期，樂心與支付寶達成合作，聯名推出智慧支付卡。表面來看，這似乎與智慧健康IoT無甚關聯，然而深入分析，這一舉動並非簡單的“跨界”所能涵蓋。 在數字經濟浪潮下，移動支付對於智慧健康IoT產業閉環來說，是一種不可或缺的存在。
目前，國內移動支付的“戰火”還在蔓延。事實上，在技術升級與快捷安全的支付訴求下，傳統支付產業的格局正逐漸被移動支付顛覆。而隨著網際網路多年的發展，線上支付環境的成熟，線下移動支付也開始成為新的“戰場”。不過，受制於線下移動支付產業鏈極長，加之行業分佈廣，這一塊市場的開拓並不算快。相反，大家似乎陷入到一種膠著的局面，紛紛尋找新的突破口。
樂心支付寶智慧支付卡，可以看作是實體版的“親密付”。2014年9月，支付寶錢包推出類似於銀行附屬卡的“親密付”，使用者可以通過這一入口，為家人的網購消費進行付款。而在具體流程上，當消費者進行掃碼消費時，費用會自動從關聯賬號扣除。但虛擬化的入口和操作路徑，仍未解決不夠簡便的痛點。
一定程度上說，“親密付”的設計理念是對支付社交關係的縱深延展。“親密付”的推出，有助於原本不會使用網銀等支付手段的使用者提高移動支付的頻率。雖然它實現了移動支付上的部分簡化，可是對於老幼人群而言，使用的門檻還是過高。去年9月，黑龍江一位67歲的老人在購物付款時，因只會使用現金結賬而引發的爭執，就是上述矛盾的現實寫照。
《中國網際網路絡發展狀況第42次統計報告》顯示，截至2018年6月，我國網民規模為8.02億，網際網路普及率為57.7%。換言之，仍有42.3%的非網民不能正確使用網際網路。資料顯示，上網技能缺失以及文化水平限制是制約非網民使用網際網路的主要原因，而從年齡段去看，老人與孩童佔很大一部分。
此外，我國移動支付使用者規模達5.69億，佔據網民規模的71%。如果參照這一佔比估算，我國非網民中的潛在移動支付使用者規模為4億左右。如何發掘這一市場，已成為各大巨頭緊鑼密鼓進行佈局的新思路。
如果把虛擬的“親密付”比作對於老幼人群市場的一次試水，那麼此次樂心支付寶智慧支付卡的推出，就是在這片移動支付藍海中向前再跨一步。
潘農菲對億歐大健康表示：“通過‘親密付’實體化鎖定潛在移動支付使用者，以家庭為單位完成使用者沉澱，進而更快地實現移動支付市場的開拓。”而樂心作為實體智慧支付卡的生產商，在產品設計上根據移動支付的場景和麵向人群，配備了有所區隔的功能。相較於虛擬化的“親密付”，智慧支付卡採取離線支付的方式，整個操作過程只需要一鍵即可完成，使得使用者門檻進一步降低。
但問題在於，為何選中樂心作為合作方？或許可以從智慧支付卡的運動計步、卡路里消耗情況等健康資料監測管理功能可見一斑。
新場景下的機遇，智慧健康IoT升級之路
智慧支付卡所服務的是老幼人群， 支付寶選擇具備醫療行業經驗的樂心，並加入相關健康資料的監測設計，一定程度上是試圖藉助“移動支付+健康管理”模式實現移動支付的進一步發展。
巧合的是， 對於智慧健康IoT而言，老年人與兒童的日常監護，是除了醫院病房之外最具潛力的應用場景。 樂心與支付寶在智慧支付卡上的合作，除了這種表層關聯性的題中之意以外，還有樂心對於智慧健康IoT生態的“開疆拓土”。
成立於2002年的樂心，最初以研發、生產、銷售電子健康秤模組及電子秤感測器起家。在2010年之前，樂心已經逐步建立起自身家用醫療健康電子產品的品牌，旗下產品類別也擴充到電子體重秤、電子廚房秤、脂肪測量儀、電子血壓計、電子體溫計等領域。
2011年開始，樂心以家用醫療健康管理為發展方向，對基於IoT的智慧家用醫療健康電子產品進行佈局。從生態閉環的整體去看，通過智慧電子裝置上傳的健康資料，會儲存在樂心智慧健康雲平臺上，而將其開放給健康醫療服務機構之後，後者可以為使用者提供健康管理等一系列增值服務。
（來源：樂心招股說明書）
理順這層邏輯，就不難理解樂心與支付寶達成合作的更多含義。 未來，智慧健康IoT的競爭，是對於資料與落地能力的比拼。樂心目前的智慧手環等電子產品雖然也能實現資料的採集，但面對智慧健康IoT的產業升級來說，顯然還需要更多的場景資料。
樂心支付寶智慧支付卡的推出，一方面是樂心對於多年電子產品行業經驗的再輸出，藉由軟硬體結合的實力試水移動支付領域；另外一方面，通過支付寶龐大的使用者群體，樂心能夠提早為接下來的智慧健康IoT之爭“跑馬練兵”。一旦此番模式走通，對於樂心的後續快速複製等佈局來說，無疑提供不小的幫助。
隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的釋出和醫改政策縱深發展，我國醫療服務行業也正迎來一個新的升級階段，即是從“規模”向“價值”的變革。醫療產業與新技術逐漸融合，單純“走量”的醫療專案不再是投資首選，大量“偽需求”將在消費者“用腳投票”下出局……如何能夠轉危為安，借力打力，最終在資本寒冬後的2019脫穎而出？
2019年7月25日-27日，億歐大健康將主辦 “GIIS 2019第四屆中國大健康產業升級峰會” ，峰會以“雁棲健談——從【規模】到【價值】的醫療變革”為主題，圍繞醫療大資料、醫藥創新、非公醫療和科技醫療四大細分領域的市場環境、投資熱點和產業變革等話題展開探討。與此同時，億歐大健康將會在3月-4月陸續舉辦： 醫藥創新產業沙龍（3月22日） 、 醫療大資料產業沙龍（3月29日） 、 非公醫療產業沙龍（4月26日） 、 科技醫療產業沙龍（4月19日） 。歡迎大家關注！
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