網際網路營銷沒有金手指 精準營銷只能靠試錯
IDC評述網（idcps.com）03月01日報道：
精準都是試錯試出來的，如果誰說他能一次就做到最精準，那他一定是在忽悠，營銷行業沒有金手指，只有試驗田。總結出以下三個關鍵詞及對應案例，供大家參考：
1、試錯
所有好的營銷都是試錯試出來的，最典型的腦白金，史玉柱把廣告詞改過無數遍之後才有了大家熟知的“送禮只送腦白金”
再講一個我操作過的一個案例，客戶是做西藏地區旅遊的，我們在頭條上投廣告，測試階段每天只投200，觀察一週。
第一週：平均每天4個電話，一個電話成本就是50，如果每天能成1單，這個就有的賺，問題是好幾天不成一單。問題出在哪了？
分析結果：打電話諮詢的好多都是年齡偏大的，擔心去了之後有高原反應，立馬調整策略，人群定位在50歲一下。
第二週：平均每天5個電話，成本有所下降，但仍然成單很少，問題出在哪了？
分析結果：打電話諮詢的確實都有意向，但不是立馬想去拉薩，有的想明年去，有的想寒假去……立馬調整策略，地域定位到拉薩，已經在當地了，只要諮詢就一定有需求。
第三週：成單量翻3倍！
2、客觀
這個詞是不是很空？但很多人對自己的產品都不客觀。
有個調查顯示：80%的司機都認為自己的駕駛水平在50%的人以上……
這個現象可以稱之為認知偏見
我服務的客戶，很多連產品的名字都不合格，比如早年我操作過的另一個案例，專案最開始叫聚紅夥，開始大家都覺得這個名字很好，聚划算那時候正火呢，寓意也不錯，但結果呢？
跟朋友打電話，出現如下對話：
朋友：“你們網站叫什麼？”
我：“聚紅夥”
朋友：“巨紅火是嗎？是巨大的巨吧？”
我：“不，是聚會的聚，聚划算的聚”
朋友：“哦，聚紅火啊，知道了”
我：“對了，火不是紅紅火火的火，是夥伴的夥”
朋友：“……懵逼”
如果一個產品名字需要跟客戶解釋4遍，意味著什麼？意味著你要比競爭對手多花4倍的成本！
3、設計
每一個營銷人都應該是設計師，這裡說的設計不是做圖，而是對產品和銷售策略的設計。
比如，在價格不變的情況下，你怎麼能讓客戶覺得你的產品很便宜？
舉個例子：
你要給手機沖流量，這個時候有兩個套餐
套餐一、10塊錢500M
套餐二、20塊錢2G
我問了很多人，大部分人都會選擇20塊錢2G的套餐，因為便宜啊！
10塊錢500M這個套餐唯一存在的價值就是讓套餐二顯得更便宜。
設計也是個大話題，雖然僅價格設計就能扯一大堆，但除了價格之外，還有很多活動策略和技巧，這裡就不展開了，總之一切目的是讓客戶買的開心。
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