商機就像第一隻螃蟹，你來早了不敢吃，你來晚了吃不到。
本文來源於知乎作者 波旬作品《 什麼是商機？如何抓住商機？ 》
商機就像第一隻螃蟹，你來早了不敢吃，你來晚了吃不到。
別人不餵你
沒人能教你、分你第一隻螃蟹與商機。
中國致殘率最高的行業是什麼？ 答曰：教育。
從事商機相關教育殘人不倦的，有三類人：評論家、預言家、操盤家。
評論家能「復」整個盤，但有什麼用呢？
再好的史學家，也是文學家——沒有什麼盤是完全公開的，能看到十萬閱讀數、百萬粉絲，每週小黑屋裡只有買粉絲與賣粉絲的哥們在喝悶酒，讓評論家以訛傳訛。再說，摩爾定律主宰的時代，怎能用過去預判未來？為什麼安利你吃螃蟹？為安利自己。
預言家能「預」整個盤，但有什麼用呢？
再好的經濟學家，賺的都是工資加補貼——他們懂巨集觀不懂微觀——而巨集觀經濟決定有沒有得賺， 微觀操作才決定賺不賺得到。
為什麼安利你吃螃蟹？為安利自己。
操盤家能「玩」整個盤，但會便宜你嗎？
悶聲發大財的人不需要安利自己， 自己有實力，那就吃肉喝湯指著渣宣稱很好吃老子很飽。 自己沒實力，那就借你的時間、資源、平臺做自己的事。
自己喂自己
所以別管第一隻螃蟹之前有沒人吃、別人說好不好吃、多少人垂涎欲滴，
符合商機標準就趕緊下手：
市場是否 錢多
受眾是否 人傻
階段是否 速來
1、錢多
判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：
一看商機值多少錢：看受眾、頻次、剛需；
二看你能撈多少錢：根據你的產品與資源。
例如，
怎麼看河狸家與58同城之爭？
從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，後者是大錢——
上門美甲商機，是典型的小眾、低頻、非剛需市場；
本地資訊商機，是典型的廣眾、高頻、剛需市場。
而兩者的產品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢——
因為雕爺做成過雕爺牛腩，懂在產品上討好小眾人群；做成過阿芙精油，懂用小恩小惠提高購買頻次；手頭有幾百萬阿芙精油顧客資訊能群發短息，能把一線非剛需市場玩成剛需——所以雕爺的產品與資源能罩住上門美甲的小錢，姚勁波根本不行。
因為姚勁波的58同城，能用自發帖的長尾入口帶來本地廣眾人群；能用房產、招聘、二手車、二手貨、寵物、商務、本地服務等剛需業務提高訪問頻次，且所有剛需業務，又劈開了全線城市本地資訊找五八的剛需聯想——所以姚勁波的產品與資源，能罩住本地資訊的大錢，雕爺根本不行。
所以沒有什麼高貴的錢，也沒有什麼卑賤的錢，那都是傍大款、爭雙雄式的營銷噱頭。
如果你產品強資源弱，那就吃透小市場的商機；
如果你產品弱資源強，那就吃部分大市場的商機。
總之，
商機一定是受眾、頻次、剛需、產品、資源的平衡選擇——
要有得吃，還要吃得到 。
2、人傻
判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——
例如，
為什麼當時連鎖加盟是商機？
因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰 ——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）躺著（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢研發產品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。
因為渠道與媒體的縫隙：
當時三種媒體，自媒體和口碑媒體還沒出現，付費媒體被受眾當權威捧著，所以塞點錢給3158與u88倆網站，有錢再上點地方臺的電視購物，做點報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。
……直到後來其他付費媒體的陸續曝光黑幕。
例如，
為什麼當時電商是商機？
因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、自建渠道，就入人家電商平臺咯。
因為渠道與媒體的縫隙——
10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點選3毛封頂；
11年買淘寶商城首頁焦點圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進近百萬購物流量；
12年買部落格、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純；
13年後，基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。
例如
為什麼當時微商是商機？
因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、經營渠道，就進點貨刷朋友圈咯。
因為渠道與媒體的縫隙——
14年後網際網路思維大行其道，什麼去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
14年底國家鼓勵雙創，什麼大眾創業、萬眾創新——說的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
14年起微信使用人數與時間持續上升——方便的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，誰也壓不動。
總之，
商機一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，
猛吃上一把。
3、速來
判斷是否「速來」，主要看行業競爭階段——
是產品競爭，是品牌競爭，還是平臺競爭。
產品競爭階段
典型表現，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。
如果你有實力，那就做品牌
就像就像電商商機初期，精油品類中崛起的阿芙微商；就像微商商機初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
如果你沒實力，那就攢實力
那就挑自己最看好的一家打工偷技術、偷上下游資源，然後做品牌、做平臺彎道超車。 就像郭德綱的徒弟曹雲金，叛出德雲社創立聽雲軒。
品牌競爭階段
典型表現，是行業有兩個以上記得住名字的大牌。
如果你有實力，那就做平臺
就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產品；就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區賣別人的包。
如果你沒實力，那就做乙方
大牌要維穩、小牌要崛起，缺的就是技術和資源。
所以你有技術賣技術，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。
就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。
平臺競爭階段
典型表現，是行業有兩個以上記得住名字的平臺。
如果你有實力，那就做細分
就像二手車行業，已經有58同城、瓜子、易車，但優信照樣專注「付一半」細分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場；
就像把妹行業，已經有泡學網與壞男孩學院，但武漢約會學照樣專注武漢，切出地域市場；
就像零食行業，已經有三隻松鼠與百草味，但良品鋪子照樣專注門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。
如果你沒實力，接著做乙方
大牌要維穩、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。
所以你有技術賣技術，有資源賣資源，有平臺賣平臺，
他們淘金越歡，你賣水越勤。
總之，
商機一定是分產品、品牌、平臺階段，
一蟹三吃。
什麼是商機？
市場「錢多」是商機——
受眾、頻次、剛需有得吃；產品、資源吃得到；
受眾「人傻」是商機——
乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把；
階段「速來」是商機——
分產品、品牌、平臺階段一蟹三吃。
如何抓住商機？
用上文，
將漲潮帶來第一批螃蟹加入你食譜，
笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。