綜藝植入新玩法？看隨手記和卡牛打造網紅產品
說起今年熱門關鍵詞，“消費降級”肯定能算一個。雖然媒體跳出來解釋“榨菜、方便麵銷售額上升就是消費降級”的觀點是誤讀，人們更注重價效比和產品本身的價值實則是理性消費的體現，但不可否認的是，人們面對經濟下行的壓力而產生的確會焦慮。焦慮催生消費觀念的反思，進而落到“怎麼才能更好地花錢和理財”這個問題上。然而， 老百姓對於網際網路金融產品普遍帶有陌生感和不信任感，而行業流量稀缺進一步增加了互金產品的獲客成本與難度 。在這種情況下，對於泛互金品牌來說，針對普通消費者的傳播該如何另闢蹊徑，實現品牌的營銷訴求呢？
隨手科技旗下的隨手記和卡牛憑藉“節目植入+營銷產品化”的組合拳打法突破營銷重圍 ， 讓人眼前一亮。
高度契合的溝通場景： 真相吧花花萬物
蔡康永、小S繼《康熙來了》之後，再度聯手打造了一檔全新消費類節目《真相吧！花花萬物》，從明星賬單洞察消費真相。
隨手記是記賬理財品類排名第一的App，卡牛則是一款信用管理App，在同品類中排行前三。這兩大品牌作為個人財務管理的領軍品牌，一直致力於如何讓人們更好提升財務金融能力，享受消費生活。 “消費”作為兩個品牌與節目的最高契合點，不僅是兩者的統一主題、也是受眾的最佳場景。
與此同時，節目植入作為慣用的廣告手段，已然存在“缺乏創新”和“形式侷限”的標籤。對於隨手記、卡牛來說，將節目植入玩出新的花樣，才是最大化釋放營銷勢能的最佳途徑。
於是兩款代表不同品牌的“新產品”應運而生，將其作為創意植入節目，再到節目外製造話題，真正擴大營銷場景。
一本正經的腦洞玩具： 花錢決策器
我們常常在購物的時候猶豫到底買不買，對於選擇困難症來說更是屢屢面臨窘境。消費決策難實際上體現了人們消費觀念上的博弈，而這種糾結也在一定程度上浪費了人們的時間。
於是隨手記通過一款新產品——花錢決策器，將“買還是不買”的日常選擇變成一個有趣味的儀式。9月14日實體產品上線，並專門開設淘寶店鋪和線下銷售渠道，讓產品不再是“飛機稿”。
或許因為解決了許多消費者購物選擇困難的痛點，又或許因為這款產品的匪夷所思戳中了網友的獵奇心理 ，花錢決策器迅速成為抖音、微博、小紅書、大眾點評等多平臺火爆的網紅神器。
而更令人覺得有趣的地方在於，隨手記是以一種非常嚴謹又geek的方式推出的這款產品，蘋果風格的TVC、大氣而官方的產品文案、詳細而體貼的使用說明，如此這般一本正經地做了一款腦洞玩具，就像是“認真地開了一個玩笑”，最關鍵的是，使用者真的笑了。
花錢決策器為消費者減少了大量的購物決策時間，也有部分網友表示其實在使用的時候，心中就有了買或不買的答案，從而學會更好地花錢。隨手記通過花錢決策器，讓更多網友關注到這樣一個有趣的品牌，通過產品撬動消費者，在傳遞“注重合理消費”這一品牌訊息的同時，也提升了品牌曝光度和好感度。
消費新標配， 卡牛5折信用卡
同樣通過產品做營銷的還有卡牛。卡牛作為一個綜合信用管理品牌，致力於幫助消費者更好地發揮信用的價值。 “優惠還款”作為卡牛本輪溝通的核心功能點承載著產品營銷的最終目的， 如何將品牌價值的溝通與產品功能點的呈現融為一體， 卡牛聯合光大銀行推出的“5折信用卡”解決了這個問題，並且成為《真相吧!花花萬物》中的網紅購物神器。
在節目錄制現場，5折信用卡令蔡康永小S驚訝，他們感嘆“真的有這種東西嗎”，5折信用卡在節目中出現，從節目開始走紅。
蔡康永的驚歎臉被做成了轉發表情包，而擁有5折信用卡的臧鴻飛則被調侃為站在購物鏈頂端的男人。
而在節目外，有機會還款只付一半這樣的優惠引得網友紛紛討論辦卡，認識卡牛員工的網友還爭相私信搶卡，甚至出現了8折代購，一卡難求的火爆程度可見一斑。
卡牛的5折信用卡，以產品營銷的形式承載品牌功能點“優惠還款”，同時藉助主流綜藝節目與光大銀行的背書，在社群引爆話題，增加品牌曝光度，完成品牌價值的溝通。
通過產品發力綜藝營銷，讓花錢變有趣
1、 基於使用者洞察，挖掘產品賣點與溝通點
做產品與做營銷，最根本的都是基於對使用者的洞察與消費者需求的分析。隨手記的花錢決策器，聚焦於消費者的決策困難與不理性消費，而在預熱階推出的倒計時海報也圍繞這點展開。
卡牛的5折信用卡更是以一組趣味海報引起消費者的情感共鳴。
不管是花錢決策器切中了使用者消費時猶豫不決的痛點，還是5折信用卡將“既得利益”提供給使用者，鼓勵消費，看似兩個品牌矛盾的價值方向，實則體現的是隨手記、卡牛作為隨手科技旗下的兩款產品， 鼓勵使用者協調好健康的財務意識，將理性消費與感性消費更好地於消費者本身自恰。
2、精準定位媒介觸點，創新綜藝營銷思路
產品營銷與消費者之間的媒介接觸點，往往取決於其溝通點的特性與溝通人群的媒介使用習慣。主打有趣開腦洞的花錢決策器集中在抖音、微博、小紅書上走紅，常刷微博、抖音的多為活躍於社交網路平臺的年輕使用者，他們能夠最快地get到品牌有趣的“梗”並自發傳播，對於網紅爆款也是如數家珍；5折信用卡重在“優惠還款”這一實際功能點，因而依託綜藝節目形成話題，並藉助社交媒體進行口碑傳播，形成更大的影響力。
隨手科技贊助《真相吧！花花萬物》，兩者對於消費問題的探討本身就具有高度契合之處，觸達的使用者也精準垂直。而品牌的露出突破毫無關聯的硬性植入模式，而是 將“核心創意”作為植入內容出現在節目中， 利用主持人和嘉賓的自然反應迅速獲得觀眾好感和討論，聯合節目組製造話題，再到節目外部做社會化營銷，打造良好口碑。這種 內部植入+外部傳播相結合的綜藝贊助形式 ，為營銷傾注更多流量與關注度，多平臺聯動合力打造網紅產品，賦能品牌營銷。對於綜藝營銷思路的創新，也是隨手科技本次產品營銷的一大亮點所在。
3、 營銷產品化，以產品為載體實現營銷目標
隨手記和卡牛大品牌，利用其產品作為切入品牌的營銷載體。 花錢決策器與5折信用卡的誕生，都為品牌創造了新的營銷觸點和場景，鼓勵使用者使用體驗，助推消費者對於品牌認知的最後一公里。 花錢決策器本身解決了使用者的購物決策難題，但品牌通過花錢決策器所傳達的，是對於合理消費、更好地花錢的消費觀念的引導，塑造良好的品牌形象，為隨手記記賬理財APP背書；5折信用卡的福利加深使用者對於卡牛“優惠還款”的認知，在提升品牌好感度與參與度的過程中助力品牌形象的塑造。
隨手科技旗下的這兩大品牌， 以產品做營銷，在節目植入中探索新的溝通模式，正是契合了網際網路思維的品牌營銷方式， 由此在當下普遍焦慮謹慎的泛互金行業營銷中脫穎而出，成為可供其他品牌借鑑的範本。而這也讓我們更加期待隨手記和卡牛下一次的營銷將會以怎樣的方式出現。
創意代理商：TICO