家電市場迎來AI+IoT變局，蘇寧強勢殺入目的何在
原本古井不波的家電市場，正隨著AI+IoT風口的到來而變的洶湧澎湃。剛剛過去的上海AWE，以AI+IoT為核心賣點的家電產品在令人目不暇接的同時，也正式宣告家電市場一個嶄新的時代正式來臨。一面是傳統家電企業的AI+IoT轉型；一面是具有網際網路基因的科技企業利用AI+IoT顛覆現有家電市場的野心在不斷膨脹，家電市場原本平衡的天枰，正隨著AI+IoT風口的到來而變的搖擺不定。
AWE雖然剛剛結束不久，AI+IoT概念下的智慧家電卻不曾“退燒”。中國最大的安全企業360正在籌劃著一場“老周的IoT春季釋出會”；中國3C第一渠道蘇寧則更是激進地於3月27日一口氣釋出冰箱、洗衣機、掃地機、智慧耳機等十餘款蘇寧小Biu系列智慧新品，全面殺入大家電領域。360作為一家安全科技企業佈局AI+IoT可以理解，蘇寧作為零售渠道為什麼在這個節點突然強勢殺入家電市場呢？
突破渠道桎梏，蘇寧向家電上游挺進
對於像蘇寧這樣的銷售平臺突然殺入家電領域，很多人都覺的不可理解，甚至更有業內人士擔心蘇寧此舉可能會引起海爾、美的、格力等大的合作伙伴的“不適”。其實並不會，因為蘇寧在短時間內並不會對現有合作伙伴產生衝擊，其最主要的角色依然是銷售渠道。但蘇寧向家電上游挺進的戰略其實由來已久，以空調銷售起家的張近東，多年前曾遭受過上游空調製造企業的“聯合絞殺”，迫使其從單一的空調經營轉向綜合家電經營。所以說，蘇寧如今殺入家電領域多少還是有點縱行佈局避免遭受類似“威脅”的意思。尤其是像小米這種既有自營電商又有家電生態產品的模式正被大多數家電品牌所模仿，蘇寧殺入家電上游就是要為自己扣一張底牌。
另外，蘇寧自智慧零售概念提出之後，以“極物”來滿足使用者更好的生活體驗成為其打造“零售新物種”的核心理念。極致選品、極致設計、極致價效比。通過極致的供應鏈及選品作為基石，結合複合式的場景體驗配套品質化的服務保障，帶給使用者更加智慧化、品質化的生活體驗，就要求蘇寧必須就有家電設計、生產的上游能力。只有實現自主設計、自主生產，才能讓蘇寧實現全場景體驗的閉環掌控。
從零售到生活，全場景的智慧解決方案需要自有品牌硬體
智慧家居硬體如今在我們生活中幾乎隨處可見，但正如蘇寧智慧終端公司常務副總裁劉東皓所言，AI+IOT風口之下，行業亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智慧”產品，概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、使用者沒人管。所以在今年的AWE上，我們看到越來越多的家電企業開始推出整屋全套智慧家居解決方案，以解決各個智慧家居硬體不能互聯互通的體驗痛點。
從2015年就開始進行智慧家居互聯平臺研究的蘇寧，在確立易購、物流、金融、科技、置業、文創、體育、投資八大產業板塊協同發展格局之後，開始全方位進軍智慧生活硬體領域，依託蘇寧智慧零售生態體系，為消費者打造更美好的生活體驗。從智慧零售到智慧生活的蛻變，折射出的是蘇寧依託其八大產業板塊協同帶來的巨大生態價值。蘇寧要實現對使用者的全場景智慧生活解決方案，就必須要有自有品牌硬體，這是蘇寧殺入家電領域的重要原因之一。
一方面，蘇寧以智慧家電、智慧家居、影音顯示、運動健康、智慧穿戴和車聯網多場景進行佈局，推出了自主品牌的硬體產品，佈局IoT市場。蘇寧極物小Biu系列產品備受市場歡迎，近日在蘇寧全民煥新節期間釋出上市的小Biu空調，首發兩輪預約人數突破180萬，上市10天銷售突破3.5萬臺。如今又推出冰箱、洗衣機、掃地機、智慧耳機等十餘款蘇寧小Biu系列智慧新品，可以說蘇寧在智慧家庭方面的佈局已經趨於成熟。
推進產業升級，應對AI+IoT變局組建生態聯盟
劉東皓曾表示，蘇寧進軍IoT，希望通過深入產業鏈上游，瞭解智慧家電產品在IoT互聯方面的痛點，擴大IoT協議聯通，實現更多品牌之間的產品互聯，目前蘇寧BiuOS已經接入超過110個品牌，超5000個熱銷SKU。如今，蘇寧又成立蘇寧生態鏈基金、Biu+聯合實驗室 繼續完善其IoT生態，擴大其生態聯盟。蘇寧進入家電上游，可以理解為其藉助AI+IoT趨勢推進進產業升級，實現不同陣營跨界融合的一次嘗試。
一方面整合優勢技術、產品、內容、供應鏈、運營資源，打造更智慧的硬體產品及智慧生活解決方案；另一方面開放BiuOS，打破行業封閉現狀，實現不同品牌之前的互聯互通，併成立蘇寧智慧Biu+生態聯盟，通過五大途徑，將蘇寧的技術、內容、品牌、零售、資本優勢，多維度全方位助力生態夥伴。比如蘇寧新近成立的蘇寧生態鏈基金，其目的就是為Biu+生態聯盟內創新型企業提供資金支援。
“蘇寧智慧希望通過技術、內容、品牌、零售和資本的賦能，能夠切實地幫助智慧家庭行業內的創新企業快速發展，也希望能與更多優秀的行業夥伴攜手，共同推動智慧家庭生態圈的建設”，蘇寧智慧終端公司常務副總裁劉東皓認為，建立共生共贏的生態聯盟才是未來掘金智慧家庭巨大商業紅利的關鍵所在。
