品牌與營銷的 9 個思考
文/品牌白掌萌
做品牌營銷策劃，獨立思考很重要。我平時會把看的一些書、和專案工作中的思考零散記錄下來。現摘選10條做個分享吧，算是給自己的2018做個結尾。
1、越來越多企業意識到做品牌的重要性，但做品牌究竟是在做什麼？
有的企業認為，只是簡單的需要一個品牌名字、LOGO、廣告語，就是一句文案表達和一套形象設計而已；一般諮詢公司會用品牌資產模型理論，教你如何做知名度、美譽度、忠誠度；營銷大師們會說，品牌是一種無形的精神信仰，做品牌要講好故事、佔領心智，比如就算有一天可口可樂的公司總部大樓被大火燒掉，但只要可口可樂這個品牌在，這公司就不會倒下，這就是品牌的價值。
我覺得從實操來說，做品牌應該考慮兩個維度：一個是產品，一個是時間。產品是品牌的載體，品牌是消費者對產品的“價值信任”，並經過一定時間週期的積累與放大，而形成的競爭力。成功的品牌是時間複利的結果。
2、現在品牌都想做年輕化，特別是傳統型企業：
但轉型成功的非常少。大多數企業的做法是：通過改變現有品牌的形象或是做品牌延伸來吸引年輕消費群，也許應該換一個思路，打造一個全新基因的子品牌，而不是強行扭轉原有品牌。
3、“戰略”是一個被濫用的詞。
被用的很隨意或是故作高深。但戰略的意義是重大且真實存在的，戰略有好壞之分。我覺得《好戰略壞戰略》（Richard Rumelt）這本書值得一讀。
4、大資料沒有那麼萬能，相反，有時它會矇蔽你。
消費者內心的真實需求，有時只需你坐下來，耐心跟他聊聊天，反倒來得更真實。（關於這條，老羅在最新的跨年演講《時間的朋友》有一句類似的觀點，叫“用人的體驗丈量世界”）。
5、產品要說人話！
產品的賣點、優勢不重要，重要的是怎麼用消費者能看得懂的語言把產品優勢演繹出來。
王爾德說：“知識本身不值錢，展示知識的方式才值錢”。比如oppo R11想要打一個賣點：充電快。Oppo研發了VOOC閃充技術，低壓快充，充電功率可高達19W多，而同期的三星S7和小米6採取的高通QuickCharge快充技術，峰值充電功率分別只有14W和16W。這確實是一個賣點、一個技術突破，但消費者才不關心這技術是什麼？他只關係你這19W給我帶來什麼好處？OPPO說：“充電5分鐘，通話2小時”。
6、品牌想表達的，跟消費者真實接收到的資訊，常常不對等。
7、設定每一次廣告傳播的目的很重要。
以品牌為主，還是以營銷轉化為主。甘蔗沒有兩頭甜，必須要有所側重。有人說，不以營銷轉化為目的的傳播都是耍流氓，我認為這是不對的；一要看營銷環境，二要看產品決策週期。例如去年世界盃期間，超級流量就應該做品牌聲量，而至於營銷轉化的週期取決於產品決策週期，比如馬蜂窩世界盃廣告，轉化不一定在當下，而是半年或一年後的旅行計劃。
8、刷屏級的傳播，幾乎都不可複製。
可行的做法是，做好品牌常態傳播，這是一個量變到質變的過程，地利、人和，還要等一個天時。
9、策略很重要，有時決定一個企業的發展方向和生死，但策略不是萬能的。
千萬不要覺得，只靠專業知識就可以解決一個企業的發展問題，因為即便策略對了，甲乙雙方的配合度、人力執行、決策流程、內部人事問題等都會影響最終的實際成效。
做一個策略人，永遠要以多元視角、發展的眼光來辯證看待問題。
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作者公眾號：品牌諮詢那些事兒（ID: brand997815917）
