觀察+ | 降價是蘋果的“救世主”？還遠遠不夠
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採訪 | 祕叢叢
文稿整理 | 李子宜
這個春節，蘋果公司可以舒口氣了。此前因高通專利訴訟、iPhone銷售不力等問題，蘋果市值狂跌不止。近日，iPhone的降價帶來了銷量上升，蘋果一度重回市值第一，蘋果似乎迎來了曙光。降價策略是庫克近期“最對的選擇”嗎？除了降價，蘋果該如何應對中國本土對手的競爭？
本期觀察員：孫永傑：獨立ICT評論人，曾有在ICT專業媒體及網站的記者、主編經歷
36氪：iPhone的這次降價策略效果如何？
孫永傑：目前主要是看蘇寧和天貓兩大電商平臺的資料，比如蘇寧易購資料顯示，從1月11日至1月30日，蘋果手機的銷量增長83%。天貓從1月13日開始對iPhone降價，截至1月29日銷量上升76%。這個銷量主要統計的是1月份的春節期間，其實看銷量至少要統計一個季度，降價措施能否令iPhone在2月、3月持續增長，還有待觀察。另外，現在還缺少其他渠道的資料，包括蘋果專賣店、蘋果官網、其他電商平臺等等。只有所有這些渠道資料綜合起來，才能客觀評價這次降價對iPhone的銷量有多少實際意義。
36氪：前段時間蘋果市值也一度回到了首位，你覺得和這次降價有關係嗎？
孫永傑：肯定有關係，但也不是唯一因素。前段時間蘋果市值下跌超過30%，實際上市場的反應有些過度。這是非市場因素，而不是市場規律，所以這次應該算股價反彈而不是增長。
36氪：iPhone在中國的降價是庫克近期做的“最對的選擇”嗎？
孫永傑：不能說是最對，只能說是最合適。
庫克認為，蘋果的價格就是價值的反應，但是中國市場有它的特殊性，一個是中國人消費習慣和外國人不一樣，比如更注重硬體配置升級，更在乎價格。針對中國市場銷量明顯下滑的問題，庫克認為，價格是唯一可以撬動中國市場的槓桿，也是最有力的利器。所以，這對蘋果來說，是最合適的選擇，但不一定是最對的，因為從庫克角度看他不希望這樣。
36氪：庫克不希望降價，是因為降價會打破蘋果的價格體系，對品牌有所損害嗎？
孫永傑：對，一旦把價格調下來，再想恢復以前的價格就非常難，尤其是在中國市場。對品牌的潛在傷害短期內不一定顯現，但是未來蘋果推出新一代產品時，它在中國要如何定價又是一個難題。
36氪：蘋果此番銷量上漲，也得益於趕上“春節換新機”的時機。假期的優勢消失後，蘋果的銷量會再走下坡路嗎？
孫永傑：我覺得至少不會暴漲了，可能會比較平穩，相對於沒降價以前下跌的幅度會降低，但整體改變下跌趨勢比較難。
36氪：蘋果目前面臨著和國產手機爭奪使用者的問題，除了在價格上向中國市場妥協，以後它還能怎麼應對本土競爭對手？
孫永傑：首先在今年推出新產品時，要不要針對中國市場推出新機型，比如，開發一款三攝或四攝的iPhone，在硬體上不落於國內廠商，或者推出針對中國市場的定價策略。 當然這個只是說說，如果真的對中國市場單獨定價，那對其他市場就是一種不公。但可以推出定製機型然後採取相應的定價策略，其他市場的使用者可能不會反應太大。
如果蘋果之後還不重視中國市場，或者按照全球統一標準來對待中國市場，我想它的新產品推出後可能還會出現銷售問題。這一次蘋果換掉了銷售主管，也說明未來它在銷售策略上要有一個大的轉變。包括印度市場、日本市場，蘋果去年銷售表現都不是很理想，所以從全球市場來看，蘋果未來在釋出新產品時，銷售策略應該都會有所改變。如何針對不同區域市場，形成合理的價格策略，對於庫克來說是一個很嚴峻的考驗。
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