買貨超會挑，用IP賦能產品成電商新潮流
聯名和定製產品其實屢見不鮮，不過以往我們看到的大都是企業和企業之間的跨界聯名產品，比如這款LV和Supreme聯名出的箱子，就抓住了很多年輕人的目光，甚至有年輕人還想去買這套價值三十萬的滑板加箱子，可以說給品牌雙方都帶來了不小的關注，是一個成功聯名的標誌。不過，聯名也絕不是大牌的特權，在中國，更多的聯名產品開始逐漸湧現，大都是個人IP和企業品牌的結合，也形成了一道獨特的風景線。
KOL也定製
隨著社交媒體的不斷髮展，在各個社交平臺上，都出現了一大批的KOL，擁有著龐大的粉絲群體，有著非常強的號召力。這種影響力也被品牌方所關注和看重，一直以來，大都是以廣告投放的形式進行合作的。不過，還是有新銳品牌逐漸發覺了這些KOL的帶貨能力，於是也就開始嘗試更多的合作方式，而聯名商品，顯然也是非常直接的合作形式，也產生了不少經典的案例。
周小晨是國內知名的時尚博主，同時是Change Zhou服裝品牌創始人，一直以來都受到很多時尚粉絲的關注，一直向外界傳遞著認識美好和追求美好的理念，也得到了很多品牌的認同。著名的依雲礦泉水就和她聯合推出了聯名款產品，一上線就收到粉絲熱烈追捧，訪客數較之前翻了2倍，交易額超過平時10倍，轉化率也較非聯名款高出了近10倍，不到10小時全部售罄！
無獨有偶，周小晨還和統一煮時間聯名推出了自熱小火鍋，預售單日成交較日均成長超過40倍，訪客數和支付轉化率均超過日常近10倍。
從資料上我們可以看出，粉絲的購買還是相當精準，流量翻倍的同時銷量就可以翻十倍，這也給我揭示出了KOL的特點，流量精準轉化率高，還會帶來很多其他的關注。不光有傳播效果，還有直接的銷量，從營銷角度來看，實在是非常實惠和高效，這也使得這種KOL聯名產品的做法，正在越來越普遍化和規範化了。
超會挑聯盟
既然社交電商越來越重要，網紅帶貨也越來越常見，而且幾乎所有平臺的網紅都會選擇在天貓進行成交，那麼這中間顯然就有一個巨大的撮合商機。基於對這種需求的強烈洞察，天貓新媒體團隊發起成立了天貓超會挑聯盟。這是一個精選全網500+平臺、機構以及KOL共同組成的新媒體矩陣，希望通過聯名貨品定製、深度內容定製、精準使用者定製等形式，與平臺、機構、KOL達成多維度深度合作。這個平臺剛一成立，就帶給大家很多驚喜，比如剛才提到的周小晨的兩款產品，就是超會挑聯盟的代表作品了。
不過這種合作絕不僅僅限於博主和品牌之間，我們用一個更為寬泛的表述則是，其實核心是一個IP合作的模型。比如美食大IP日食記和杜蕾斯，也攜手“超會挑聯盟”，推出定製款“心跳禮盒”，該款跳跳糖的外包裝與杜蕾斯經典款包裝幾乎相同，一起放在禮盒裡，包含酥餅大人跳跳糖和杜蕾斯安全套，使用者撕開包裝，可以是一包跳跳糖，也可以是一包杜蕾斯，可以說意外不意外，驚喜不驚喜了。而從資料上來看，接近50%的顧客預定了2件及以上的日食記禮盒，超過日常銷量5倍以上，目前銷量是預售商品的top2，流量轉化率也較日常高出30%。
這種玩法確實打開了一個全新的商品推廣的新思路，用跨界的力量實際上去吸引了不同圈層的使用者和粉絲。本來二者的粉絲可能並沒有太大的交集，通過這樣的活動，則完成了一個影響力的交叉和互換，對消費者而言則是一個全新的消費體驗和全新的組合商品，也讓購物變不僅僅使用，而且變得更有趣味。類似的合作還有馬應龍x公路商店的龍珠軟膏，老乾媽x男人裝“宅男女神”辣醬禮盒，可以說都是有趣有料，讓看似古板的老字號和大眾品牌，開始具有了潮流的屬性，帶來了品牌全新的觀感，不啻於一次形象的新生。
可以說，天貓平臺連線了商戶和KOL兩端，從一個銷售性的平臺，變成了一個服務性的平臺，不僅為品牌賦能，還能為KOL創新自己的營銷方式，獲得更多的品牌背書和支撐。這種突破可以說是充分體現了天貓的新零售精神，讓更多領域都可以跨界融合，最終形成一股全新的零售力量，實現更大的銷售突破。
社交電商的玩法有何不同？
在這裡，我們必須要分析一下這種玩法背後的深意，為什麼這樣做能夠有銷量，又有聲量呢？其實這不僅僅是KOL本身的粉絲號召力，更多也是社交電商的全新玩法帶來的全新成交邏輯。很多人不知道傳統電商和社交電商有什麼不同，其實一個最本質的區別就是，社交電商的核心是爆款，目的是創造需求，而傳統電商更多的時候要靠長尾，需要的是更全的品類。這其實是背道而馳的兩種玩法，前者更像是突擊戰，後者則更像陣地戰。現在的情況是，各大品牌在電商也好，營銷也好的陣地戰中打得都比較膠著了，投放還來的回報也日益下滑，所以想要突破這種現狀，爆款和IP聯合的路子，其實還是非常好的一個突破口的。
這種合作超越了一般的單次廣告投放，而是實現了產品和IP的深度融合和運營，不僅對於雙方都是一種改變和提升，對於整個行業的營銷風向轉型，其實也是一個非常好的指引和參照。品牌和KOL的勢能同時疊加，產生共振，也就帶來了1+1>2效果，這也是這種玩法轉化率高的祕密所在。而一旦這種玩法形成一個潮流和合作平臺，那我相信未來的商品營銷會變得非常有意思，各種定製款會成為主流，不管是對銷量還是品牌提升都有很大幫助。而天貓打造的這個產業化平臺，則更好地把KOL和企業連線到了一起，自然也大大提升了效率，相信在未來會大大提升這種聯名合作的數量，讓商品變得更加多元化和個性化。
必須要說，移動網際網路帶來了一個碎片化的世界，而商品和IP之間的結合，其實也是碎片化性質的一種體現，畢竟不同的定製產品肯定適合不同的認同，這比其一種產品所有人購買顯然要個性化許多，溢價可能也會高很多。對很多商品來說，這都是一個非常好的轉型機會，而有了超會挑聯盟之後，整個鏈條就會變得更加通暢。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。