野心與迭代：蘇寧拼購的五環內外
“潮水退去，才知道誰一直在裸泳。”用巴菲特這句名言形容火爆的社交電商行業，再形象不過。在不盛產韭菜的季節，誰還在堅持耕種，誰真想幹點實事，反倒一目瞭然。
大浪淘沙後，才會留下珍珠。
蘇寧拼購這匹黑馬，在五環內外力壓對手、跑馬圈地，建起一座自己的護城河。
01 擁抱市場
蘇寧拼購，它的標籤是：後來居上者。
2016年，蘇寧推出“樂拼購”，主打“社交”、“優質”和“低價”的拼團模式。2018 年7月，“樂拼購”更名為“蘇寧拼購”，正式對外發聲。2年成長期不但積累了技術優勢與口碑，更在“組團拼購”的最佳時機迎來第一波爆發式增長。
2018年7月資料顯示，蘇寧拼購2018年累計買家數已破3000萬，同比去年7月份增長了3650%；月GMV超50萬的商家數380家，同比去年增長了2614.3%。8月8日拼購日一天，訂單就突破了500萬。
直觀資料，恰恰能最直接反映市場認可度。
未雨綢繆者易成功，在零售行業普遍增長乏力，蘇寧保持高速發展的同時，更在“拼購”新賽道尋到了突破口。
主打品質的蘇寧拼購成功圈粉，連帶著蘇寧線上使用者數量的激增。截至2018年12月31日，蘇寧易購零售體系註冊會員數量首次突破4億，達到4.07億，移動端月活躍使用者數更同比增長43.25%，移動端訂單數量佔線上整體比例達到94.91%。
無數淘金者聞風而動。而拼多多的上市，更讓人們重新審視“社交電商”這一翻紅的概念，並正視其身上附著的巨大能量。
蘇寧拼購的爆發，是蘇寧線上業務高速增長的縮影。從一個頻道，到獨立擁有APP，如今又在向供應鏈上下游衍生，催生整個行業迭代。
消費者訂單是樸素的大資料。2019年4月8日的超級拼購日中，蘇寧拼購單日就售出了200萬斤大米，其中金禾聖富水河香米單日銷量超21萬斤，為不少農戶打開了農產品上行渠道。
在一個看似沒有機會的飽和領域，蘇寧拼購快速實現新的商業突破。但，扮演著買貨賣貨雙重身份的“使用者”，並不是這個基於社交關係鏈銷售網路中的唯一“節點”。
02 正名之戰
拼購併非新鮮事物，卻讓外界看到了五環外人群的消費市場。低價包郵、一堆廉價山寨貨……五環外消費一度蒙上負能量的灰影，“便宜沒好貨”成為拼購行業難以啟齒的痛點。
蘇寧拼購總經理張奎曾毫不客氣地指出，社交電商發展遇到的阻塞，依舊是品質問題。歸根結底，是不少從業者盲目擴張，供應鏈基本功不紮實導致的商品品質和服務質量“硬傷”。
這場正名之戰依然在行業內廣為流傳。正品、低價，提速的物流和省心的售後，消費者好評湧現，使得蘇寧拼購正名之戰有了註腳：燒掉那虛假和低劣。
滿身智慧零售的基因，註定蘇寧拼購要走不一樣的路：勤練“內功”，提升硬實力才是蘇寧拼購要忙的正經事。
為此，蘇寧拼購連續使出“拼基地”、“拼品牌”兩大殺手鐗，創新供應鏈建設。背靠全產業和場景支撐，這場“正品拼購上蘇寧”的品牌定位，更讓行業巨頭集體陷入冷靜思考：憑啥蘇寧就能幹好？
巧的是，蘇寧拼購就是那條鯰魚。
今年2月26日，由蘇寧拼購自主發起，並聯合多家檢測機構共同成立了“蘇寧拼購質檢聯盟”，囊括了CVC威凱、SGS通標、江蘇質檢和中檢集團等國內外權威第三方檢測認證機構，未來還將有20-40家質檢機構被吸納其中。
志強智達，言行行果。整體來說，質檢聯盟的專項服務標準，對於整體市場的發展來說大有裨益，儼然已構建行業、品牌、使用者三贏局面。
質檢聯盟之外，還有“蘇寧拼購品質優選計劃”加持，用實地驗廠+驗貨的方式，針對拼基地、拼品牌的產品，用檢測認證的方式服務商戶。符合標準的產品，商戶平臺標識“優||拼檢”加質檢報告，安全通行證才生效。
“造星”運動同步開啟。在產品豐富性上，蘇寧拼購“築巢引鳳”，引進更多的品牌入駐，與其他平臺的區隔越發明顯。
“蘇寧拼購依託於易購的強大供應鏈，加上拼購自採團隊的甄選，把每一步都走得很紮實，讓消費者買得放心，我們賣得安心。”張奎甚至對外高調承諾。
03 退與進
一諾豈止千金？
3月7日，蘇寧拼購就“拼品牌”南京首發計劃進行座談。
3月12日，蘇寧拼購在湖北荊州建立小龍蝦合作基地。
繼小龍蝦之後，蘇寧拼購還建立荊州魚糕合作基地，在洪湖蓮子、蓮藕等荊州特色農產品的開發、加工、銷售等方面進行深入合作。
3月24日，“若羌紅棗拼基地”在若羌縣落地。
3月份要落地20個拼基地……
總之，張奎很忙。同事們調侃他，走路都帶一陣風。
拼基地和拼品牌的目標就是“賣家多賺錢，買家少花錢”，無論五環內外。而在張奎心中，與滿分的距離，差的就是那份不斷潛行的努力。
品質攻破圍城。一二線城市聚集了大量年輕人，他們的事業還在成長階段，低價正品的蘇寧拼購滿足了他們某種消費心理；而在五環外，蘇寧拼購也迎合著流量向下的大潮。
撥開亮眼的市場表現，蘇寧拼購之所以迅猛發展的核心原因，正在對下沉市場流量入口做了重度染指。
以退為進，也能成就一盤好棋。依靠蘇寧這艘航母，蘇寧拼購放棄了以往試圖對全線市場進行覆蓋和滲透的思路，瞄準了三四線城市甚至更底層鄉村市場領地——這是曾經被忽略或者被輕視的長尾市場。
長期以來，中國龐大的三四線城市使用者的電商需求，並沒有被充分挖掘。
這塊大地上，阿里和京東的權杖覆蓋有限，卻是蘇寧的優勢領域。藉助智慧零售輸出的高速公路，縣鎮市場的活力很容易被激發，雙線渠道換取了更大空間。
蘇寧拼購如一支探險隊伍，成為中國網際網路海洋的“孤膽英雄”。從五環內到五環外，戰術上的進與退，簡化了流量端的奇技淫巧，迴歸商業本質，通過體驗與消費者建立情感交流和共鳴。
跨過高山與大海，更要穿過人山人海。
04 蘇寧拼購方法論
那座更高的山上，有更猛烈的暴擊。成績單之外，蘇寧拼購未來規劃的圖譜也鋪展開來，多個重點工作繪製出一張“計劃表”。
一、打造依託智慧零售的“大道至簡”。傳統的供應鏈是由不同層級的分銷商把控的，這就導致了產品難以溯源、價格虛高等問題。“拼基地”負責打通生鮮線，直接與農戶面對面，“拼品牌”負責打通工廠線，形成了“工廠/農戶-蘇寧拼購-消費者”的極簡供應鏈，消費者的日常生活所需都可以在蘇寧拼購上買到“一手貨”。
- 信仰是開疆拓土最好的催化劑。蘇寧拼購想構建的是為消費者搭建一個便捷的平臺，更滿足消費者美好生活的基本訴求。
“拼基地”“拼品牌”背後，蘇寧拼購正成為“精準扶貧”公益行動中的中堅力量。“拼基地”以實現“農業產業化、農品品牌化、農人專業化”為目標，完善長效扶貧機制和鞏固脫貧成果，更為當地農戶打開了一條直通城市消費者的農產品銷售通道。從長遠來看，這種積極的內生力量，才是農戶脫貧的關鍵所在。
而在這個平臺上購物的消費者，不但能夠買到物美價廉的商品，也在無意中成為了那個伸出援手的人。
- “包山包湖包海”後，蘇寧拼購自身也在不斷迭代。這種現象主要歸因於蘇寧生態化程序和快速升級之路。一方面電商為基礎的基因沒有丟，另一方面業態不斷豐富，多元業務呈現利好趨勢。
蘇寧拼購還將突出服飾、家居小家電、生鮮水果、休閒食品，牛奶衝飲六大類目佈局，推動拼購反向定製品牌的商品出現，以商品為核心，建設多種場景化產品。
更為微妙的是，蘇寧拼購在電商普遍進入拐點期的時候，恰如其分地推動了與線下場景、物流、大資料體系合流的智慧零售。智慧零售為蘇寧帶來了龐大的流量和市場補充，並給未來商業空間不斷加碼。
發軔於五環內外的拼團生意，戰爭才剛剛開始。對於平臺，想要在社交購物中分羹，贏得使用者的口碑和信任，依然任重而道遠。
蘇寧拼購接下來的好戲，值得期待。
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