“大碗寬面”為吳亦凡帶來3.4億次閱讀,告訴你自黑營銷有多牛逼?
你看這個面又長又寬!
是的,這曾是個段子!
不過,這個梗不僅被吳亦凡接住了,而且聽過的朋友集體反饋:
真好聽!
一場大型真香現場。

縱使曾經黑他的人,都黑轉粉、路轉粉了,B站的彈幕牆被道歉刷屏了。
吳亦凡和他的大碗粗麵瞬間登上熱搜榜。
相較於蔡徐坤打籃球的梗被B站惡搞,而去發一紙律師函,吳亦凡的這波自黑操作真的可圈可點,直接扭轉了評論大勢,圈粉不少。

一波自黑,不僅扭轉了評論風向,還為吳亦凡帶來了大量關注,讓人不得不正視自黑營銷的威力。
自黑營銷到底是個什麼樣的存在?有哪些經典的自黑營銷案例?自黑營銷為什麼能夠奏效?自黑營銷有哪些坑不能踩?不妨一起來看看。
一、自黑營銷
顧名思義,自黑營銷是一種通過自嘲的方式進行營銷的一種行為。
自黑是一種境界,也是一種溝通方式。 自我解嘲式營銷,也是一種壓力下與自我的和解,敢於自嘲,敢於認識到自己的不足,拿自己開涮,與觀眾站到同一戰線,反而能夠扭轉輿論風向,反敗為勝,由黑變紅。

二、自黑營銷案例
事實上,吳亦凡的“大碗寬面”式自黑營銷並不是第一個,也絕不是最後一個。
同在娛樂圈的楊冪就善於用自黑為自己解圍。
曾經有傳聞楊冪腳臭。楊冪不僅直接在微博放上自己與朋友的對話截圖,調侃自己的腳臭傳聞:“我總覺得,快男的主題曲唱的是不脫鞋直到天亮。好想發微博”。(原歌詞為不妥協直到變老)朋友問笑點在哪?楊冪回:“腳臭!”她的搞笑自嘲也引來不少網友大喊“你贏了!”
不僅娛樂圈,企業也慣用自黑方式,進行品牌營銷。
2019年3月份,微博上#Kindle官方蓋章泡麵蓋子#的話題擠上熱搜,引起大眾廣泛討論。
Kindle在官網為新款產品打出“蓋Kindle,面更香”的宣傳,與以往宣傳閱讀的好處不同的是,這些的營銷,似乎“破罐子破摔”,也不再試圖勸說使用者拿起閒置的Kindle了。

這種自黑表面上在調侃Kindle的最大用處是當泡麵蓋子,實質上是一種放下居高臨下的姿態,用自嘲的方式與使用者互動,拉近於使用者的距離,為Kindle賺足了話題度,反而促使了使用者對Kindle產品的關注。
2017年火爆全網的喪茶,可謂是將“自黑”發揮到了極致。喪茶表面上的價值觀與傳統價值觀背道而馳,當大環境都在宣傳正能量時,喪茶給自己的品牌和產品起了各種絕望、負能量的名字,“碌碌無為紅茶”、“浪費生命綠茶”、“混吃等死奶綠”等完全負能量。

讓人意外的是,喪茶反而受到了年輕人的追捧,人們打卡購買喪茶時,反而是神采奕奕,喪已經把負能量抒發出來了,消費者負責調侃就好,反而使用者不會覺得購買喪茶心情“喪”。

不僅國內企業和個人,國外企業和個人也愛用自黑,政界領袖也不例外。
美國前總統奧巴馬在位時,就曾在一次一年一度的白宮記者協會晚宴上,針對自己進行自黑。晚會開場時,就用反話自黑:我之前每年都會說點Self Deprecating的笑話,可是今年好像沒啥可講的呀。
接著調侃自己剛上線的醫保網站,總是崩潰,只能通過快捷鍵重啟:2008年我的口號是“Yes,we can”,到了2013年變成了“Ctrl + Alt + Delete”。
三、自黑營銷為什麼奏效?
從個人到企業,國內到國外,娛樂圈到政界,自黑層出不窮,這就不得不去看一看自黑營銷奏效背後的祕密。
1、好事不出門,壞事傳千里
在這個資訊瘋狂的時代,想要被記住,槽點非常重要。
有爭議的人或事比平淡無奇的人或事更容易獲得傳播。
心理學研究表明,人的大腦有著“負面資訊”偏好,相較於正面資訊,人們對負面資訊更為敏感,進而負面資訊更能引起人們的關注。同時,基於人們的好奇心理,負面資訊,由於其具有反常性,與常規現象的對比,更能加劇使用者的好奇。
2、緊跟時代潮流
90、00後,越來越成為當下消費主力,而當下的生活、工作壓力相對較大,這一代年輕人容易把自黑和自我吐槽當成一種娛樂方式,他們喜歡自稱“XX狗”“豬豬女孩/男孩”,用調侃自己來緩解現實中壓力。
這一代人,不苛求完美,反而接受不完美。
要想獲得這些年輕人的認可和支援,用他們愛用的語言、文化交流自然成了一種高效的方式。用自黑語言便是其中一種方式。
3、體現坦率和真誠
自黑相較於自誇,更能彰顯自身的坦誠,讓大眾喜歡你。人們都愛和一個不完美的真實的人交朋友,而不願和一個完美的騙子交流。
自黑營銷,就是將自己的缺點暴露給對方,給對方呈現一個“真實”的自己。使用者反而覺得你不藏著掖著,更信任你。
4、接地氣,拉近與使用者的距離
無論是暴露自己的小缺點,還是自嘲自身的土氣等,表面上是貶低了自己,事實上反倒放低了自身了姿態,拉近了與使用者的距離,顯得親切、幽默,讓使用者覺得你們更相似,更能被使用者接受和認可。
5、同情弱者心理
一款產品吸引消費者的就是產品的特性,如果只是強調產品多麼好,消費者就容易感覺不夠真實,並且使用者可以找到無數個小問題來證明你的不好,畢竟很難有絕對的完美。
而當你自黑時,使用者看到你“認錯”態度良好,似乎透露了弱者的姿態,你自己都說了不好,使用者反而不容易去說你不好的一面,更可能是找到你的閃光點來鼓勵你。
四、自黑營銷的雷區
既然自黑營銷這麼好用,是不是可以隨便使用呢?當然不是,自黑營銷也要把我好度,不能玩得過了火,以防引火燒身。進行自黑營銷前,至少要確定以下幾個方面的問題,再決定是否操作。
1、不能為了黑而黑
自黑的目的,是為了宣傳自身的某一特質。 此時要格外注意,不能忘記自黑背後的目的,而僅僅為了引起使用者注意而自黑,那就只能“東施效顰”了。
2016年ViVo手機的一次新品釋出會上,ViVo老總不小心掉進了水池裡引發大眾廣泛關注,側面為新手機帶來了不少流量。

看到這一插曲的吸睛能力,另一手機品牌不禁模仿起來,其總裁以空中飛人方式出場時,卻在離地不到半米的地方被困住。微博上群嘲起來,這一事件雖然為這一品牌帶來了一定流量,卻帶來了大量的負面評論。
2、自黑不能選擇自身致命的弱點
自黑點的選取上,一定要注意。自黑時一種玩笑式的拉近與使用者的距離,可以是自身的優點或特點,千萬不能真黑,不可選擇自己的弱點或缺點,否則,就是打臉自身,自尋死路了。
自黑的本質,是通過自黑的手段或方式,凸顯你的優秀的內容和品質。
五、總結
自黑營銷,是一種非常規的營銷手段,可以為個人、企業帶來意外收穫。
這一方法很好用,但不是所有現象、所有事件都可以成為自黑式營銷的閃光點。 在自黑時,一定要注意掌握尺度分成,謹慎選擇黑點,避免不當的自黑帶來負面效應。
一句話,恰當自黑,量力而行!

今日互動話題
你還見過哪些有趣的自黑營銷案例
關注運營小賣部(ID:iiixmb),瞭解微信更新資訊、行業前沿、經典案例、運營教程。