如何看待DJI大疆內部反腐，損失十億？
兔爾摩斯
看了很多回答，發現大家的重點都在吃回扣上，嗯，如果從電子代理行業的角度看問題，整個供應鏈體系其實沒有這個簡單粗暴，尤其是造成如此高達10億損失的原因，僅僅是說吃回扣可能不足，關鍵點是在這個環節中的很多角色，紛紛收益，大家形成了一定默契，才可同流合汙：
1）採購KPI標準定製，按照公司計劃排出量產專案，有了預估訂單，採購就有了可以下給供應商的forecast。以晶片，semi（主動器件）和pemco（被動器件）還有材料（ABS，PC，金屬類）為主。
採購通常如何完成自己的KPI，拿到獎金呢？一般有穩定專案的硬體廠商，每個季度或者每月，都會有多少比例的降成本標準。我們以電子料為例，每個採購團隊，理應負責一類器件的採購，比如，負責主晶片採購的，負責記憶體採購的，負責功率器件採購的，負責電阻電容採購的等等。那麼每個團隊都有自己的cost down（降價）目標，於是，他們的日常就是抓現有的供應商（通常為晶片代理商）開會，看哪顆料有降價空間，再由代理商約上晶片原廠一起來談價格。有些時候，經常一美分，一美分的摳價格。但是千萬不要小瞧這點錢，之前有與一個白電採購約談，他們硬是要在一顆很穩定的料上扣一美分，我們都表示不解，這樣其實對整機採購成本影響並不大，而且那個時候接近年底，就算省錢，也是降那一個月的價格，第二年還是要重新根據整體過來的forecast談價格。但是後來我們算了一筆賬，這顆料的月出貨量是300k，省下的一美分核算就是3000美金，完全夠他們採購團隊的女孩子最後一個月好好出去玩一下，吃點好吃的，就算是部門獎勵了。
那麼話說回來，其實，採購的KPI，大部分時候是在可控制的範圍內的。就像i有些採購，一開始會故意進價格偏貴的料，後續在替換便宜的，或者找代理拿更好的價格，這樣，就達到了採購和代理的雙贏。
2）晶片代理商，扮演了晶片原廠與終端客戶之間的角色（我們先排出ODM自採啊，現貨商等等更復雜的角色），他們的定位是，原廠和客戶虐我千百遍，我待他們如初戀。當然，代理商資金鍊充沛，貨源好，與原廠關係融洽，部分做技術支援等等優勢，實現了他們能力越大，責任越大的特質。
代理能做的事情很多，譬如幫forecast沒有下單足夠數量的客戶調貨，又或者幫忙forecast下多的客戶吃掉庫存，出給其他的客戶，幫缺料的客戶選擇可替代方案，技術支援，過認證後，成功用新料替換。故而，在開發新客戶，或者原廠想要在現有客戶裡，挖掘更多機會，或者替換掉客戶現在使用的競爭對手的產品，代理商就發揮了不可替代的效用。一個優秀又 “靈活” 的代理商，對採購來說，也是很棒的夥伴。很多代理商的資深銷售，都是有額外和別人合夥，或者入股的公司，也做晶片代理，或者現貨生意。這就很方便他們在代理的系統裡建客戶檔案，這樣，晶片的路徑，就變成了，從 原廠→代理商→銷售自己的現貨商→客戶
價格，物流，倉儲，完美管控，只要原廠睜一隻眼閉一隻眼就好了。
3）原廠的高人，深諳佯為不見，故意不睬，但是也可能本身就在利益鏈的一環。同樣，只要完成了KPI，業績的增長，新客戶的開發，那麼剩餘的空間自然可以給到代理商和客戶便利。甚至很多原廠的銷售，也有個人參股的公司，並要求代理商與他們通力配合。因為原廠有晶片定價權，又完整的瞭解整個區域市場，比如華東，華南市場全年的銷售額，不同家產品的Market share，故而更能掌握先機，指導代理商配合，做到幾方多贏。
其實，本質上，市場的穩定增長，多方受益，並且現貨商也是真實存在，可以解決晶片需求的公司，整體來講利大於弊。但是如果過分到虛假訂單，亂用價格，或者嚴重到聯合金融機構做內保外擔等等，就會引起市場不穩定。例如，之前儲存晶片的囤貨，以及被動器件產品價格的混亂等等，這些對市場整體都造成了不利影響，是比回扣更加恐怖的問題。
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