邊喝咖啡邊買進口商品，他融資1500萬聚100萬用戶

原標題： 邊喝咖啡邊買進口商品，他融資1500萬聚100萬用戶

吳悅寧創立的“KK館”是一個進口商品O2O平臺，銷售國外完稅及免稅食品、日化等商品。2016年2月，該專案獲得1500萬元Pre-A輪融資，投資方為深圳市創新投資集團有限公司。截至2016年2月，“KK館”SKU近1萬，移動平臺使用者近100萬。

2014年，為趕上O2O的風口，吳悅寧曾連開4家社群商鋪，並上線PC網站，銷售國內零食、個人護理等產品。不到一年，兩任門店總監提出辭呈，4家社群商鋪同時關閉，他損失了近1000萬元。

之後受方所書店的啟發，他決定要做一家感性的、充滿網際網路思維的進口商品O2O平臺——“KK館”。

2014年10月份，吳悅寧著手尋找進口商品供應商，但由於進貨量小，他被很多國外品牌商的國內總代理拒絕。為此，吳悅寧不斷給總代理打電話，甚至提出預支貨款的合作方式。被他的誠意打動，部分總代理許諾供貨，有的則給他省級代理的聯絡方式。

2015年1月，吳悅寧籌辦3個多月的“KK館”開業了。PC端及移動端同時上線，覆蓋70~80家供應商提供的3000多個SKU，品類為食品、個人護理。店鋪商品銷售價與線上相同。

吳悅寧用“場景比較誇張”形容當天開業的人流。“咖啡館沒有空位，400多平方的店擠滿了人。”當日店鋪流水近10萬元。

5個月之後，吳悅寧把商品的品類從完稅商品擴充套件至免稅商品。“進口商品的稅要自己負擔，免稅商品不需要交稅。前後一對比，進口商品能比市面便宜30%。”

尋找海外供應鏈上，吳悅寧依靠的是公司的一位合夥人——後者有10多年進出口貿易經驗，通過朋友關係對接到少量東盟的食品廠商、日韓的化妝品廠商等。同時，他與國外品牌商在當地的貿易公司達成進口合作。

解決供應鏈問題之後，吳悅寧在國際物流方面同“遞四方”合作。商品從海外運至國內保稅倉，每公斤運費約為20元，單價高的商品運費較貴。

吳悅寧在廣州設有一個1500平米的保稅倉。海外商品進庫後，再由德邦、圓通等快遞公司配送。

截至2016年2月，“KK館”SKU近1萬，其中約5000個SKU來自國外品牌商（數量較少）或國外貿易商，產品涉及食品、個人護理等6大類，線上、線下的消費額比例近1：1。平臺使用者近100萬，日活不到20%，首日留存率近40%，使用者復購率超40%。

2015年12月，“KK館”落地廣州、羅定、深圳。這是“KK館”的第一批加盟店。截至2016年3月，“KK館”已在廣州、深圳等地擁有4個加盟店。

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