從發傳單引發的思考營銷推廣思考
我們每天上線班從地鐵口出來到回家這段路程中，我們會遇到各種各樣的推銷，本文從這些推銷現象中總結了幾點方法
流量的重要
產品要有銷售額，要有營收，首先要有流量，流量的轉化就是客戶，客戶則能帶來收入。
所以，一般線下推廣人員都會聚集在人流量高的地點進行推廣，比如地鐵口，廣場，十字路口，商場入口等。“商戶、企業”都想從這些人流裡拿到一些轉化，使用的手段可謂奇思妙想、五花八門。
網際網路的產品經理和推廣人員或許可以從他們身上學到一些方法。
懂心理：人群分析
農產品滯銷的大爺
“商戶、企業”也不都是花錢隨便做推廣，線下推廣的錢也是錢啊，所以他們會謹慎選擇合適的人群進行推廣。
需要保健產品的廣場舞大媽，穿西裝打領帶的正式且專業形象的帥小夥會獲得她們的好感；水果、農產品”滯銷“的老大爺會在地鐵口等候剛下班的公司白領的同情；一點點、粒上皇會把免費的試吃品主動拿給那些飢腸轆轆的年輕人；美容姐、舞蹈機構會把傳單派到渴望變美的小姐姐手上...
權威、專業，共情力，滿足、免費，虛榮心這些在書本上說爛的營銷心理，在地鐵到回家的路上你可以統統體驗一遍。
帥小夥不是一入門就知道要去找廣場舞大媽，大爺也不知道公司白領會有這麼多同情心，他們也是在某次嘗試中發現了這個“魔法人群”。即使腦袋裡裝了再多的營銷心理名詞，也只有在不斷嘗試中才能發現最適合你的手段；營銷推廣不光是拍腦袋瞎想，更重要的是理解使用者，發現使用者，理解了使用者的深度需求後，實現精準營銷是最終目標。
有自信：產品優勢
“我們這個產品只需要38元一次，您跟朋友喝杯奶茶或咖啡都比這個貴，我們這個產品還能讓你臉上更加光彩照人”、“靚仔，我這些蔬菜水果都是自己種的，沒有農藥殘留，純天然有機食品”。線下的節奏更快，要求銷售人員必須迅速的說出產品的亮點：使用者為什麼要選擇你的產品。
同樣的產品市場上已經存在，使用者可能已經習慣使用，怎麼改變使用者的習慣讓他選擇你的產品顯得十分重要。大爺明白城裡人需要純天然的綠色食品，美容姐知道小姐姐缺乏對價格的敏感，只要一對比其他產品，在小姐姐心中設下價格錨點，小姐姐們自然就會覺得這款產品挺便宜的，少喝一杯奶茶就可以換回美麗，何樂不為。
使用者在極短的時間內如何決定選擇你的產品，取決於你怎麼包裝產品，抓住使用者的痛點，把產品的優勢展現出來。當然，我們提倡按事實包裝，不誇大產品優勢。
組關係：客戶關係管理
廣場舞大媽也玩微信，小夥知道只要添加了大媽的微信就可以向建立強聯絡再進一步，實現微信連鎖引爆效應再進一步，這是熟人社交的一小步，卻是迎娶白富美、走上人生巔峰一大步（好像亂入了什麼）；
大爺上了年紀不會玩微信，但是他懂得人情世故，他知道人都喜歡被惦記，被關心，於是他會跟迎面而來的舊客打招呼“下班了，買點水果？”。
找到合適人群后，建立穩固的聯絡顯得十分重要。做生意都是做生不如做熟，熟客之間的信任、黏度和忠誠度都是有利條件，更容易帶來銷售轉化，另外運營熟客帶來的效益遠比拉新客的成本多得多。小夥和大叔是真把客戶當衣食父母、當朋友，這種以人為中心的“產品經理思維”是值得學習的。
總結
羅馬不是一天建成，實際生活中，大爺、美容姐和帥小夥他們熟練推廣的背後肯定也付出了很多汗水努力、也遇到過無數次的失敗，能達成銷售目標也遠非本文所說只要掌握這三點就足夠，本文只是通過觀察生活中的案例，總結出基本方法，希望可以給我們工作帶來一些幫助。