Booking.com在中國表現分析-簡單版本
摘要：
前段時間寫了Booking在中國的產品戰略分析，還分了四篇文章，又臭又長。為了能讓更多的讀者以比較快的方式簡單瞭解，特地做了此精簡版。
1. Booking的發展史
發家
1998年，美國人Jay Walker創立了Priceline，創新性的用註冊的專利“Name You...
前段時間寫了Booking在中國的產品戰略分析，還分了四篇文章，又臭又長。為了能讓更多的讀者以比較快的方式簡單瞭解，特地做了此精簡版。
1. Booking的發展史
發家
- 1998年，美國人Jay Walker創立了Priceline，創新性的用註冊的專利“Name Your Own Price”作為其獨特的商業模式；
- 1999年3月在NASDAQ上市；2001年和記黃埔和長江實業的投資使其平穩度過泡沫時期；
買買買
- 2005年7月 收購荷蘭的酒店預訂網站Bookings BV，並將04年收購的Active Hotels和Bookings BV合併成booking.com；
- 2007年11月收購Agoda；
- 2010年5月收購Rental Cars；
- 2012年11月收購旅遊搜尋引擎Kayak ；
- 2014年6月收購OpenTable ；
進軍中國
- 2014年8月投資攜程；
- 2017年10月，投資美團（4.5億美元）
- 2018年2月，集團改名為Booking Holdings；
- 2018年6月，Booking.com CEO Gillian Tans成為攜程董事會觀察員；
- 2018年7月，投資滴滴（5億美元）。
2. 業務表現 - 全球營收
營收表現
淨利率
- Booking，營收828.6億元，淨利潤153億，淨利率18.5%；
- Expedia，營收657.3億，淨利潤24.7億，淨利率3.8%；
- Ctrip，營收267.8億，淨利潤21億，淨利率7.8%；
3. 業務表現 - 營收構成
營收構成
- Booking，酒店預訂75%；
- Expedia，酒店預訂68%，交通業務8%，廣告11%，其他13%；
- Ctrip，酒店預訂35%，交通業務46%，旅遊打包產品11%，其他8%
4. 業務表現 - 國內流量
流量比較
2018年8月份資料
5. 業務分析 - 為什麼國內這麼差
- 豐富的海外房源
Booking是國內很多酒店預訂業務的渠道商，由此造成的結果是，Booking在國內產生的營收，和其APP與網站的訪問量，是無法用轉換率進行分析的，因為有很多是通過渠道的方式銷售出去的。 - 較少的國內房源
和攜程10倍的差別，且城市級別越下沉，數量差距越大（trip.com國內房源已經超過booking.com） - 使用者定位
僅覆蓋了有實力在海外自助遊的這群人。僅佔整體市場的1.4% - 沒有形成生態鏈
國內僅有酒店預訂，國外使用者可以訂餐、訂機票、定租車，但和攜程全方位服務還是相差很大 - 營銷推廣不足
除了搜尋引擎廣告，其他營銷誰見過？ - 使用者運營的不足
CRM？使用者分級？定時折扣？滿減？誰見過？
6.產品發展建議
SWOT分析