要樣品的這麼多，下單的卻沒有一個
摘要：
發現沒？
還真的就有這種客戶。
找我
要樣品
，要完之後拿去檢測，檢測完以後就
下單
了...想什麼呢！應該是檢測完就仿製了！
還有的是直接拿我們測的資料給別人做，或者是再貨比三家。
好多時候，我們忙乎了很多事，...
發現沒？
還真的就有這種客戶。
找我ofollow,noindex" target="_blank"> 要樣品 ，要完之後拿去檢測，檢測完以後就 下單 了...想什麼呢！應該是檢測完就仿製了！
還有的是直接拿我們測的資料給別人做，或者是再貨比三家。
好多時候，我們忙乎了很多事，結果又拿不到訂單，最後都是無用功。
有時候乾脆就不想給樣品了，可是又怕這樣做，會錯過那些真正有需求的客戶。但是一直這樣給別人做嫁衣，又真的很氣。
到底怎麼辦啊。
是這樣的。
這種事發生的多了，有個問題你就需要好好考慮一下：客戶為什麼總是要找你要樣品，然後找同行低價做？
兩個原因。
第一，你的東西真心不錯，客戶很有興趣；
第二，因為你的東西不錯，服務也很好，但是價格實在偏高，比同行高不少，客戶情願丟面子，也要冒險下單便宜的，這是利潤差的問題。
這個問題想明白了，對應著兩個原因，就可以考慮 解決方案 了。
我的建議是，有兩套路可以走：
第一，老老實實降價，維持合理利潤，比同行高，也高得很有限，對於大多數客戶，不會因為一點點利潤，而冒險轉單；
第二，通過專利和品牌來封鎖和限制同行，維持你們的高利潤。
基本上你一定要二選一。
既想維繫住高於大部分同行非常多的價格，又想提高客戶在收到樣品後的成單率，是不可能的。
在商言商，除非你的產品無可替代，不然在巨大利潤差的影響下，客戶就不可能不去找你的其他同行去詢價。
另外，關於寄樣後的跟進環節，也需要再優化。
這個問題就相對複雜了，不是幾句話可以講清楚的，建議大家可以再去看下我課程中的樣品跟進章節。
寄樣後如何快速跟進？
寄樣需要注意哪些細節？
客戶對樣品不滿意怎麼辦？
樣品費應該如何處理？
等等。