抖音一出手，快樂檸檬就火了！
從coco奶茶到沙皮狗蛋糕，再到海底撈的花式吃法，彷彿只要沾上了抖音，就沒有什麼是捧不紅的……
近期，抖音又出手了，與快樂檸檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。這款奶茶上漂浮著抖音符號的粉末，杯套上還隱藏著各種騷氣文案，魅力值up，小姐姐們又被撩到了。
不但半熟蛋糕珍珠奶茶成為網紅爆款，還帶動合作門店總營業額上漲70%，單品營業額佔總營業額的比例由均值4%上漲到10%，銷售杯數上漲117%。
千金易砸，爆款難求。銷量如此漂亮，抖音到底做了什麼？
線上線下雙向互動
快樂檸檬奶茶店被佈置成了一個打卡聖地。
粉絲來線下店面，只要購買合作單品奶茶，同時拍攝一段相關的抖音視訊，並帶上門店定位，就有機會獲得快樂檸檬折扣優惠券禮包。
現場還設定有互動拍攝手機框和帶有個性文案的拍照手牌，比如“女孩子花點錢怎麼了？！”。巧妙的設定和輕鬆的氣氛讓粉絲一次拍個夠。
快樂檸檬還是一家“不務正業”的奶茶店，210家快樂檸檬的店員竟然動不動就會和客戶一起跳抖音網紅舞，跟客戶皮一下。視訊傳到網上後，引得網友紛紛點贊，都想來店裡感受一下和賣貨小哥尬舞。
在線上端，快樂檸檬在抖音發起了#對不起我們不熟#的視訊挑戰賽，引發奶茶控們記錄自己的故事。
一些創造力爆棚的粉絲還玩起了“不熟梗”，拍成各種趣味視訊，引得網友捧腹大笑。
目前#對不起我們不熟#話題的總視訊數達到1.9w，視訊播放量高達1.6億，點贊數612w。
同時，#對不起我們不熟#挑戰中的優質內容還被挑選出來製成混剪視訊，在快樂檸檬全國線下門店電子顯示屏迴圈播放，吸引入店者駐足，一看就停不下來。
通過打通抖音線上線下的流量，快樂檸檬把一杯普通的奶茶，變成一杯可以互動的奶茶。這次活動不但激勵了使用者將奶茶視訊傳到線上，形成強大的內容池，吸引更多人蔘與互動，還將線上瀏覽使用者成功轉化到線下，他們是怎麼做到的呢？
不止互動，啟用轉化才是目標
其實在線上線下流量轉化過程中，抖音做了一個關鍵性的銜接—— 新上線的POI功能。
POI是“Point Of Interest”的縮寫，對應中文的含義為“興趣點”，而在抖音上，就是一個個線上的門店了。
粉絲在觀看視訊的時候，會看到一個POI資訊入口，點選進去後，就可以瞭解POI店鋪相關資訊，包括價位、店鋪地址、推薦圖片等等，所有商品資訊一覽無餘，同時還可以點選收藏。使用者釋出視訊時還可以直接新增視訊拍攝地所在的地點，加強了視訊與線下場景的聯絡。
抖音上的優質視訊本身就帶有很強的病毒傳播能力，因此能夠帶動POI線上店鋪的瀏覽量，目前快樂檸檬抖音門店瀏覽量高達37w。
它的功能不僅可以展示店鋪資訊，同時還推動了粉絲的銷售轉化。在網際網路時代，看到即可得，粉絲喜歡這款商品的時候就可以藉助POI快速找到線下門店，從線上互動體驗，延伸到線下深度體驗，場景之間的無縫銜接，是奶茶轉化率驚人的關鍵。
看過#對不起我們不熟#視訊的使用者中，48%點選了快樂檸檬抖音線上門店檢視詳情，這裡面有37%的使用者去了快樂檸檬線下門店。
而去了門店的使用者中，有94%買了半熟蛋糕珍珠奶茶，其中70%拍攝了帶快樂檸檬門店定位的視訊，這轉化率簡直是搭上了火箭的節奏。
POI的推出讓抖音的營銷鏈條進一步完善，大大提高了轉化率，也實現了真正的品效合一。
電視廣告和網路媒體廣告的特點是單向的向受眾輸出資訊，必須長時間持續攻擊目標人群，才可能達到既定效果。
然而抖音具有強大的互動屬性，具有其他平臺無法比擬的優勢。使用者可以以視訊的形式“參與”到廣告之中，極大的促進了使用者的購買意願，再借助POI詳情頁對快樂檸檬門店單品詳情的介紹，推動了粉絲購買決策，也讓商家直接受益。
定製一體化營銷方案
爆品打造、門店改造、挑戰賽……快樂檸檬藉助抖音完成了系列品效營銷，打造強有力的互動營銷案例。此外抖音還提供了豐富的站內流量資源，包括開屏、push、banner等等，通過站內流量扶持，讓抖音款奶茶得到更多曝光量，為後面一系列的互動和線下引流鋪路。
可以看出，抖音致力於為品牌商提供一站式的營銷解決方案，尤其可以根據品牌商的個性化需求，制定不同的品銷營銷方案。“一體化營銷+智慧短視訊”的模式，讓抖音找到了商業化程序的出口，為品牌商帶來豐厚的流量回報。
今年6月抖音對外公佈平臺的國內日活躍使用者數達到1.5億，國內月活躍使用者數達到3億。
有流量的地方，品牌商自然往哪兒跑。藍V陣營也在爆炸式擴充中，不少網際網路、遊戲、美食、旅遊類企業爭相入駐抖音。目前藍V釋出超過7.5萬條，累計播放產生65億次播放。
在昨天舉辦的抖音藍V生態大會上，公佈了系列藍V產品功能與抖音藍V長期成長計劃，旨在為企業以及企業自媒體打造全新的、高效的營銷陣地。
可以說抖音已經交出了亮眼的成績單：阿迪達斯一個月內積累百萬粉絲；寶馬曝光達成率高達254.54%；單色舞蹈認證藍V後諮詢量增長一倍；醉鵝娘則通過抖音的商品櫥窗功能，實現單品雙十一預售7459套。
抖音正在聚勢而起，一方面基於AI技術、原生內容為粉絲帶來獨特的互動體驗，形成強大的流量勢能，幫助品牌提升曝光率；另一方面，抖音為品牌商搭建起獨特的營銷價值鏈，啟用轉化率，讓品牌能夠更快的找到自己的使用者。
POI功能縮短了轉化路徑，將粉絲帶入一個全新的場景空間，同時幫助品牌商沉澱了使用者資料，有助於進一步挖掘新價值窪地，是抖音營銷上的一次成功嘗試。未來還會有更多新的玩法浮現出來。
從只做C端視訊內容，到開放營銷埠，再到一體化營銷賦能，抖音一直在快步小跑，逐步迭代品牌商賦能生態。
好風憑藉力，送我上青雲。抖音已經坐實了“爆品加工廠”的江湖地位，未來抖音還會從內容、營銷、流量等多方面幫助品牌商造勢，讓粉絲使用者與品牌商在抖音體系內達到雙贏。