預算季 一份讓你好過的“年度物料設計預算指南”

摘要： 如果說“我是誰？”、“我從哪裡來？“、“我到哪裡去？”是人生終極三問的話，那麼對市場部小夥伴來說，還有更令人撓頭抓心的人生第四問—— “下一年做些什麼？” 尤其對於一些to B類企業的市場部，雖然看起來每年的工作重頭都在各種會展、會議、商務禮品上，但是當下經濟環境...

來源 ✎ 雲華設計（ID：CloudOneDesign）

理論上，這是最 容易 確定的部分。但如果你真這麼認為，就too Young，too Simple了——也許來年第一個月你就需要換它！

因為很多事情會產生此類物料的新需求，例如，企業高層決心品牌重塑，高管外出看到別家形象的高大上，重大專案拓展失利市場物料背鍋，產業甚至監管環境變化需要調整“口吻”，等等等等，此類內容就可能需要大幅度調整。此外還有很多難以預知的情況出現，譬如在“供給側改革”、“智慧化升級”這些概念火熱的時候，我們曾一個月接到過幾十個升級品牌相關物料的需求….

不確定性消除：在進行此類物料規劃時，需要與企業高層明確明年大型品牌構建、重點節點類行為（如建廠幾十週年、高層集體學習），甚至要平時多關注一下行業、政策等趨勢，做好準備，減少此類不確定性。

企業每年宣傳活動看似都有所規劃，似乎海報的預算編制並不難。但是，對於活動的策劃、活動實現形式、傳播媒體是否有全域性把握。比如，十年前你要考慮出一張海報，那麼如今你可能需要考慮的是——海報、H5、微信圖文排版、微博圖片…

此外，內部用的海報通常都是坑。一方面很多東西千年不變，正常更新就好；另一方面，隨時隨地一個什麼新“想法”、新“問題”、新“機遇”的出現都有可能衍生出一堆的新需求。

不確定性消除：除了要“眼觀六路耳聽八方”這樣的基本“生存技能”之外，主動出擊來主導策劃一些對外宣傳的方向與企業內部文化的專案是讓配套的物料設計規劃變得心中有數的重要基礎。當然，多多與企業品牌或宣傳的供應商溝通與密切配合，對於已經明確的各種宣傳活動的執行細節有所認知，同時瞭解當下正在發展的傳播方式。

雖然這是你早已瞭解“重頭戲”，但是預算難點在於：

是否能夠準確把握市場趨勢？

今年參與的展明年繼續嗎？

參會形式要變化嗎？

甚至在於，當前市場形勢、發展趨勢是什麼，企業是否還需要參加更多、或者取消參與一些展會？這是一個有追求的市場人每年參考必選項。

不確定性消除：及時關注業界形勢，也要同時關注跨行業的大量趨勢，與相關媒體、領域研究者保持良好的關係，能夠預先了解到展覽場所、新的相關行業趨勢等內容。

又是一個重頭戲！商務用品是四類設計物料中應用場景唯一一個“人對人”的型別，因此能否體現企業的品牌、格局以及“贈送者”的“人情面子”有關，在工業類企業現今的商業模式下尤為重要。因此，此類物料的預算可上可下、可大可小，上躥下跳的讓市場部小夥伴心塞。

不確定性消除：對於行業競爭對手有所瞭解、對於整個品牌的“理念”、“表達”、“領導偏好”、“客戶喜好”有深刻認知，知道如何表達企業氣質。

所以，不確定性的消除就在於市場人員能否真正瞭解市場，以及企業發展的方向，這樣才能夠有效而合理的製作出預算。

但是，做好了預算不代表一切，供應商的選擇比預算還重要——預算做得不好供應商可以補，供應商選得不好，呵呵…… 劃重點：好的供應商是市場部對接人快速“升職”的好幫手。 如何選到好供應商？

首先，是否 有工業類企業服務經驗很重要 ，同時， 具備品牌諮詢和運營經驗才是上乘 。上面所說的不確定性歸根結底都是品牌理解和商業環境理解問題。

因此， 能夠幫助企業進行行業分析，行業發展趨勢評估，業務發展規劃，在品牌形象領域的深刻研究與洞察，才能夠幫助品牌形象重塑與升級方面消除不確定性 ，從而創造高質量的年度發展及相應物料，不但促成了企業的高增長，這也是避免企業“頻繁更換需求”，節省預算的方式。

然後，供應商一定要有良好的服務流程，服務響應速度一定要快，響應程度一定要高。當然，設計團隊應有的創意性和商業理解能力是必須。

此外，要有穩定性，不要只按照報價低來選擇。做著做著就倒了，或者跑了，哭得一定是你。

以上這些一定是市場部小夥伴能夠與設計供應商方在此後親密接觸中能夠保證“幸福感”的基礎。該說的，不該說的我都講給你了。

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