看準KOL背後的粉絲效應，淘寶要做不一樣的聯名款
時尚圈的跨界聯名已經成為時下的流行趨勢。
在剛剛舉行的天貓雙11全球潮流盛典上，旺旺與TYAKASHA聯名的毛衣衛衣在舞臺上一亮相，就引發了在場觀眾的搶購。不到5秒，近萬件衣服就被搶光。在此之前，像LV和著名潮牌 Supreme推出的限量合作版，H&M和KENZO的聯名款等，都引發了時尚圈的熱議，併為各自的銷量和口碑帶來雙贏。
除了大牌之間的強強聯手，一些小眾原創設計品牌也在嘗試著“聯名款”這樣的玩法。
前不久，入駐了淘寶腔調平臺的獨立設計品牌北山制包所，找來了時尚圈內小有名氣的KOL“FAKESHION”，聯名推出了一款限量揹包。在聯名款上線的三天時間內，北山店鋪總成交額較日常增長超過2倍，店鋪粉絲增長也超過5倍。
圖說：腔調x北山制包所xFakeshion推出的聯名款橄欖包
“淘寶做聯名款的初衷，是想要探索新的C2B商業模式。”淘寶時尚生活的品牌營銷負責人姚一婷（花名：嶼林）表示，依託淘寶的大資料，能夠為設計師提供受市場歡迎的細分品類開發參考。再聯動站外KOL的資源和粉絲效應，針對差異化的粉絲畫像，對產品進行再設計，為特定人群定製特定貨品。
同時，淘寶的原創力量成為了聯名款成功背後的重要支撐。像北山制包所這樣的優秀原創設計店鋪，正在淘寶上蓬勃生長著。淘寶聯合CBNData釋出的《2018中國原創設計創業與消費報告》顯示，淘寶的原創設計開店數持續走高，2017年較前一年增幅達到17%，共吸引近5萬設計師登淘創業。讓年輕設計師的新鮮想法能夠“落地生根”，淘寶也為消費者不斷創造出新的消費需求。
與KOL推聯名款帶來粉絲集聚效應，粉絲量暴增5倍
粉絲的力量。
聯名款推出前後，這是北山制包所品牌創始人毛和鑫感受最深的一點。
北山制包所這次合作的FAKESHION在微博等社交平臺上擁有近百萬粉絲，通過一篇名為《淘寶上的這個小眾國牌包-是如何成為編輯部最愛的》的文章，這款限量釋出的橄欖包吊足了不少粉絲的胃口。對於前20名購買的消費者而言，還能得到編號和刻字等個性化定製服務。
圖說：FAKESHION釋出了一篇介紹聯名款的文章，很多粉絲紛紛留言
文章釋出後，閱讀量很快就超過了3萬，粉絲也對聯名款的推出頗為心動：“文章還沒看完，就去淘寶上下單了”。更有粉絲因為沒有搶到前20名“痛心疾首”，留言寫道：“洗了個澡出來，前20的名額已經沒有了”。
粉絲集聚效應也拓展著北山制包所的品牌影響力。在聯名款上線的三天時間內，北山店鋪總成交額較日常增長超過2倍，店鋪粉絲增長也超過5倍。
除了款式和設計的新穎，“親民”的價格也是俘獲粉絲青睞的原因之一。
FAKESHION的負責人楊傑表示，這次聯名款的定價是399元，與北山店鋪的普遍定價相比是非常優惠的。“和北山制包所合作，也是考慮到其市場定位和產品價效比與我們的粉絲群體比較吻合，希望這次以較低的價格吸引雙方粉絲。”
北山制包所也為這次聯名合作投入了專門的專案團隊。在毛和鑫看來，KOL的加入在帶動銷量之外，對品牌的意義更大。暴增5倍的粉絲量，讓更多人瞭解了北山制包所的品牌。接下來，北山制包所還會考慮繼續和KOL合作的形式，為品牌帶來1加1大於2的效果。
除了時尚類的KOL之外，其他型別的KOL同樣能夠依靠淘寶平臺，實現聯名款的合作。比如娛樂時尚號“藍小姐和黃小姐”和iFashion女鞋、NoMoreLie共同推出的“傲嬌國貨”第一期——聯名款小白鞋，上線不到2小時，店鋪即破百萬，併成為第一個單日成交突破百萬的設計師賣家。
圖說：iFashion女鞋x藍小姐和黃小姐xNoMoreLie推出聯名款小白鞋
這充分體現了淘寶平臺、KOL、供應鏈等多方聯動的結果。“聯名款活動和產品的‘獨特性’，能夠加強使用者感知和粘性。使用者們也能從中得到價效比較高的消費選擇。”楊傑認為，KOL參與聯名款會加速市場“優勝劣汰”的過程，從長遠看，方向和結果是好的，“新事物的出現也能給KOL自身帶來更多的發展機會。”
優質設計師加持，淘寶提供更多跨界可能
聯名款走俏的背後，中國本土的原創設計也在淘寶上發光發熱。
2013年推出的專門為優質設計師服務的腔調平臺上，已經入駐了超過300個原創設計師，全淘寶共計有原創設計店鋪達2萬家。
設計師Lucia Tacci就是其中之一。她在淘寶上的同名店鋪專賣女鞋，定位以小眾輕奢為主。由於之前設計師曾經為《延禧攻略》中的明星設計過鞋子，因此“傲嬌國貨”第二期就順勢推出了iFashion女鞋設計師Lucia Tacci聯合推薦《延禧攻略》同款鞋履。
在這次活動中，淘寶嘗試了線上線下的新零售玩法。考慮到設計師在上海的幾家線下門點都極具網紅打卡地屬性，消費者可以線上下親自試穿，購買則全部通過線上進行。
圖說：設計師Lucia Tacci的線下門店
除了淘寶旗下的時尚平臺外，阿里生態體的聯動，也為設計師提供了更多跨界發揮的可能性。在“新勢力周”上，淘寶和餓了麼聯合8位腔調平臺的設計師，以“快樂肥宅”為主題進行創作。
“漢堡味和辣椒味的衛衣”、“食物印花枕頭帽子”、“舊編織袋的米袋腰包”……這些聯名款巧妙契合了衣服跨界食物，一經推出就吸引了那些追求個性的年輕消費者。
“原創設計師群體本身具備極強的專業能力，但仍在探索商業化鏈路。”姚一婷表示，淘寶作為平臺，依託於大資料探勘受大眾喜愛有市場潛力的細分品類走勢，可以給設計師作為資料參考，也為設計師打開了創作的新思路。
聯名款“爆紅”背後：釋放原創力，創造消費新需求
與當下熱門品牌之間的聯名款相比，淘寶所推出的聯名合作，更多地貼合了年輕消費者的需求。
相比於一線大牌，像北山制包所、NoMoreLie這樣的小眾原創設計，更能夠彰顯態度的表達和個性的展示。對於自我表達慾望強烈的年輕人來說，這些設計作品也成了獲取身份認同最佳方式。
淘寶資料顯示，每天都有近50萬消費者在購買心愛的原創設計單品，而單季度搜索則達到1.7億次。中國原創設計師開店潮洶湧爆發，2017當年新開店數量突破15000家。淘寶已經成為展示原創態度的最佳舞臺。腔調設計師平臺今後還會推出腔調設計師聯名日，讓聯名成為新的消費者心智。
除了充分調動設計師的創造積極性，聯名款的推出也滿足了消費者對品質、個性和美的追求。“對於聯名合作，我們始終抱著積極態度。”楊傑表示，“聯名款能夠給一直支援自己的粉絲帶來新鮮事物，還能和志同道合的夥伴一起合作，是一件雙贏的事情。”
