榮耀速度背後的殺招與後手棋

2018年即將收尾，很多手機品牌進入生死存亡之時。

根據最新發布的中國智慧手機市場三季度報告，這個季度中國手機市場持續低迷，整體銷量同比下降13%，這已經是中國智慧手機市場連續四個季度同比下滑。在此大勢下，只有vivo、華為和榮耀同比上漲，華為和榮耀兩大品牌增幅均為14%，增速排名並列第一；其餘品牌均現不同程度的下降。

同時值得注意的是，“其他”品牌佔比在本季度的銷量同比大幅下降48%，而前五名手機品牌市場份額加總近80%，說明頭部品牌如OV、華為、榮耀、小米等，正在激烈的競爭中贏得更多的生存空間，而360、魅族、錘子、美圖等中小品牌面臨困境，市場正在加速洗牌中，大魚通吃的局面正在形成。

此前，華為消費者BG CEO餘承東曾說過，“在全球市場，未來手機品牌不會超過3-4家，全球品牌可能還有一些支線”。當時這個說法還被很多人不以為然，如今看來，這個預言正在逐步應驗，未來的手機市場可能只是少數玩家的遊戲。

小眾品牌可能在某些方面做得很突出，吸引了一批使用者和粉絲，比如錘子的設計和美圖的自拍，都曾一時風靡市場，但是大品牌在供應鏈、資本、研發、渠道等方面的積累和影響要遠遠超過中小品牌，時間一長，優勢畢現。大品牌廠商在技術積累和國內外渠道建設上的多年沉澱，都會為其市場份額的穩定保駕護航。

榮耀速度加持旗艦之戰、出海之戰

進入第四季度，全球主要品牌旗艦機型陸續釋出。Counterpoint分析師預計，市場將從第三季度的“價效比之戰”過渡到第四季度的“旗艦之戰”，加上國內市場由於經濟乏力和換機時間延長導致的萎靡狀態，蘋果和小米等在中國市場表現一般的品牌，都會寄希望於海外市場，全球市場的角逐不可避免。因此未來的品牌之爭主要在於兩場戰役：旗艦之戰和全球之戰。

說到旗艦之戰，技術創新是旗艦機型的核心競爭力。拿蘋果來說，今年第三季度蘋果的銷量下滑17%，排名跌出國內前五，很大的一個原因就是因為新品iPhone XS及iPhone XS MAX創新乏力，並且價格高昂。蘋果的市場份額都是靠前代產品低價折扣而撐起來的，從長遠的角度來看，如果蘋果新品再沒有吸人眼球的黑科技，很有可能會被中國市場拋棄。

而今年第三季度銷量上升的品牌，如vivo和榮耀，都有過硬的技術創新作為背後的推動力。比如vivo在年中推出的高階旗艦機型vivo NEX，以上升前攝這個最大的亮點點燃了科技圈的討論熱情；榮耀的致未來旗艦機型榮耀Magic2，包括智慧生命體YOYO在內的九項自主研發黑科技的誕生、落地、應用，從軟硬協同的角度，升級了人機互動的方式，對整個智慧手機行業都具有指導和借鑑的意義。

在海外市場，“榮耀速度”也創造了手機行業發展的奇蹟。據旭日大資料統計，2018年前三季度的全球出貨量排行中，榮耀手機同比增長超過62%，是全球增幅最大的主流品牌；第三季度，根據Canalys的全球手機市場資料，榮耀手機在俄羅斯、德國、芬蘭、荷蘭、捷克、挪威、沙烏地阿拉伯、義大利八個海外市場份額全部入圍前五，在包括中國在內的九個國家增速排名第一，甚至在捷克創造了最高增速2276%的記錄。

可以說，在這兩場戰爭中，榮耀都是最惹人注目的明星品牌。

要面子更要裡子，榮耀的殺招與後手棋

在同質化大潮下，榮耀手機憑什麼能逆勢增長，不斷獲取更多使用者的青睞呢？主要有兩點值得行業借鑑，其一是其獨特的潮流美學，撐起了面兒；其二，是過硬的產品力，快速升級的創新技術為每一代新品注入了生命力，成為其品牌核心。

先說潮流美學，在國內手機品牌中，形成自己獨特美學體系的有OPPO和榮耀。OPPO從2016年提出“美因苛求”的品牌理念開始，逐步發展出自己的一套“自然造物”的美學體系，從大自然中攝取靈感，比如OPPOR15的“星空紫”。

而榮耀和OPPO不同，榮耀更傾向於將自己代入“都市美學”，比如榮耀8背部使用的光柵紋理技術，就是設計師對紐約、巴黎等都市年輕人經常出入的場所探訪之後，從那些歡樂和不羈的光影中尋找的靈感。從2016年榮耀8魅海藍的突破，到2017年海鷗灰的成功，再到2018年榮耀10極光漸變色的創新，榮耀在色彩上的突破，成為每次釋出會之前最讓人期待的一環。對於年輕使用者的洞察，讓榮耀的產品更貼近使用者的心，成為面子上的殺招。

然後就是技術創新，這一點華為、榮耀均在全球一線水平。背靠華為強大的研發實力，幾乎每次都率先使用華為終端的先鋒產品，從基礎性技術5G、人工智慧AI、晶片、作業系統，到關乎使用者體驗的充電、散熱、攝影，榮耀的技術實力不僅是當前的法寶，也是持續發展的後手棋。

面對增長乏力的市場，提前佈局未來才能可持續發展。根據旭日大資料的報告，5G和AI手機將是未來吸引消費者換機的兩大重要因素。僅2018年，AI手機的出貨量同比增長超過300%，榮耀手機在2016年就推出了Magic系列產品，推開了國內AI手機的大門，新品Magic2更是以AI晶片麒麟980，配合Magic live進化而來的智慧生命體YOYO，成為智慧手機的首推。

同時，華為不僅是5G的標準制定方之一，也是5G專利的主要貢獻者之一，在5G的佈局中取得了先發優勢，站在“巨人肩膀”上的榮耀手機與華為手機可謂具有天然的優勢。這樣的殺招和後手棋，成為謀劃未來的基礎。

開放和效率，迅速崛起的保障

在打磨自身產品的同時，榮耀的整體生態運營也值得其他品牌借鑑。

從供應鏈側來看，榮耀全線產品整合優質資源，高階旗艦主打技術創新，中低端品牌加持黑科技，在不打價格戰的同時，靠科技紅利吸引更多使用者，形成牢不可破的競爭圍牆。

從渠道側來看，榮耀不像vivo和OPPO一樣建立大量自營店，而是主要採用輕資產運營的方式，推出“新零售3.0”的概念，以開放的心態和廣大渠道商合作，擴大經營面積，同時提高效率。如此一來，在自身體量不斷擴大的同時，還能夠保證網際網路品牌的輕盈。

守北坡、戰全球，是2018年榮耀全球化的姿態。隨著全球捷報頻傳，榮耀正在實現目標的路上，不斷創造奇蹟。