學了這一套流程，90%的小白能輕鬆寫出好文案
除了少數有天賦者，大多數文案人並沒有天生寫好文案的能力；但是好在有可總結的流程，能幫你提升文案能力~
一、我曾經如你一樣，也是不會寫
我曾經也和很多小白一樣，一點兒也不會寫文案。所以直到今天我仍然抱著敬畏之心對待文案這件事，畢竟還有很多人寫的非常好，所以我依舊不斷地努力去寫。
猶記得剛剛入行之時，看到前輩們一拿到產品的資料，刷刷幾下，就寫出立即過稿的文案，被客戶大讚，簡直是驚為天人。
而對比自己呢？
卻是久不得其法。
當時為什麼入廣告這一行，從事文案這個職業，還是對自己作文有點信心。因為從小學到高中，歷年都是作文範本被傳閱，少年的小心思，多少有點沾沾自喜。
然而真到了這個廣告行業，頓時就被打擊得體無完膚了，不是文案太通順，就是思路太正直……每天都在反覆被批，再反覆操練，往往一篇簡單的小內文都寫好幾天。
並且，前半年那有你正式上臺唱戲的機會，你只有負責打打下手，寫寫一些前輩沒時間寫，或者即使你寫錯了，也無傷大雅的文案。你只能慢慢等，慢慢熬，慢慢練。
在十年之前，網際網路資訊還不像今天如此發達，網路隨便輸個怎麼寫文案，就彈出一堆教你的方法和步驟，無論好與不好，至少也有經驗之談。
而我那時候，卻找不到這些資訊，你不恥下問，別人還不一定願意教你。那怎麼辦，只能自己去啃書，將所有凡是說廣告、說文案的書一本本啃下來。
十年前我辦理深圳圖書館的借書卡，押金只需100元，只能每天借5本，隨借隨還；到今天可以借10本，有一個不變的動作，就是愛去深圖5樓，因為那裡才有絕學，多數的書籍不外借，5點前歸還，在這種情況下，你才專心去看書。
除此之外，邊看邊學邊寫，對比前輩，對比零星江湖上說的好文案，去自以為地練；是不是寫錯了，只有最終給到客戶才知道，過稿是最終的評判標準。
二、會寫文案的人，擁有一臺印鈔機
後來，即使學到了一些文案的所謂技巧，到了今天卻聽到很多人說文案不管用，只有營銷有用，只有財務有用。他們說的，其實是文案只是商業中的一個極小的環節，起不了大作用。
只要我的渠道、我的通路、我的價格等等都統統打上去，只要我的錢足夠多，去狂砸市場，無論多不好賣的產品，都能賣出去。
事實真是如此嗎？
是的，看似文案只是極小的一個環節，擔不起大作用；但是，卻是最終輸出不可缺少的環節，沒有它就不行。
你渠道打開了，價格是很低，錢也砸出去了，那麼用什麼去傳達給到使用者知道呢？
只能是文案，即使你說嘴，嘴說出來的每一句話，本質上也是文案。
並且，小到一紙宣言，大到一國外交，進而上下五千年，說到底還是靠文案來推動，人類的歷史，就是文案的歷史。
感謝網際網路，讓文案的認知從狹窄的廣告層面，釋放到每一個行業層面；正如你看到，今天就連朋友圈發的一句話，QQ空間發表的心情說說，在大家看來，也是文案。
而這，也給到文案人無限的想象空間，只要你懂文案，無論是專職的、還是業餘的、還是斜槓的；只要你會寫，你的每個文案，就是你印鈔機，為你帶來源源不斷的金錢。
三、不會寫文案？因為你有這3個誤區
1. 寫之前，你不會研究產品
好文案如此重要，但是很多人還是不會寫，一開始之前，往往就是因為你不會研究產品；不是說沒有讀過產品資料，而是你帶著過往十年的經驗去讀產品。
好比你說有十年工作經驗，其實，你只不過是一個經驗用十年而已！對待文案同樣如是，你是否帶著過往的眼光去看產品，用自己的角度去理解客戶的需求呢？
你是否將每一次都當做是第一次一樣，去熟悉你的產品、去研究你的對手、去確定你的文案訴求目標？你是否依舊抱著初心，去研究每一次不同的客戶群體，研究他們的喜好、他們的消費言行……
如此這般，你才能根據研究的產品、目標客戶、文案目的……確定後面要寫的文案內容，也只有這樣，到你落筆之時，才不會寫偏、才不會寫得太淺。
2. 寫之中，你不會對人說話
即使你經歷了以上的前期準備，假若你不像一頭牛一樣，將草料吃透，再進行反芻，只是囫圇吞棗；那麼，導致寫出的文案，也將會是遇到以下的問題。
（1）賣點不清
在這個階段，你還要在以上的基礎上，提料你的產品賣點。你是不是覺得產品非常好，所有好處都想告訴使用者呢？
如果這樣，那麼使用者只會對你一無所知。
在這個大家如此懶的時代，大家寧願坐著絕不會走的時代，他們的注意力會認真到去猜字謎一樣，去解讀你背後的廣告意圖嗎？
他們更關心的是對自己有用、有興趣的東西。
（2）切入點不妙
這裡還涉及到你站在哪一個角度、用那個身份對使用者說話。最愚笨的方式，是以為使用者和你一樣，讀透了產品說明書，以為使用者也和自己一樣對產品很瞭解。
然而使用者卻非如此，倒是你這般想了；最終你用上帝視角，寫出了使用者看不懂的文案，也就是我們說的：你這文案不說人話。
（3）邏輯不通
是的，文案不像寫作一樣，需要你的文案邏輯通順，有時候邏輯不通順或更容易引起使用者的關注，但是至少你的文案需要自圓其說的邏輯。
當你有了要說的賣點，有了角度，有了邏輯，你才能開始去寫框架、去寫草稿、去寫標題、去過渡、去謀篇佈局……以致於最後結尾，你才能寫出促使使用者立即掏錢行動的文案。
文案更多要做的，是在最短的時間裡，讓使用者只記住你一點資訊即可，用讓使用者懂的語言，一擊即殺使用者心智，然後餘音繞樑三月而不散。
但是這個抽取的過程又是怎麼的呢，這個有人告訴過你嗎？
3. 寫之後，你不會檢查修改
等你費勁九牛二虎之力寫出一篇文案，就以為萬事大吉了嗎？錯了！這只是將文案的流程，推進了一半而已。
好的文案不是寫出來的，而是改出來的。將你寫出來的文案，減去三分之一，去除所有有礙於傳達資訊的內容，直至一字都無可刪改的情況下，才算是基本完成。
那麼，這個過程中，你的文案如何刪、如何改、如何保留、如何檢查呢？你一定不會知道這些祕密，或許這些祕密有人知道，但是他們未必都會告訴你，如我當年一樣。
以上這3個文案的誤區，還巢狀這各類陷阱，你又如何輕鬆擊破、或者如何快速繞過去呢？這一次，我在我的公眾號中，研究出文案的撰寫流程，第一次完整地為你逐一解答，教你從0到1寫出文案的勾魂力。
四、寫文案不全靠靈感，還靠步驟
寫文案那麼多年，我終於知道如何寫文案的流程，即寫之前研究產品，寫之中說人話，寫之後會檢查修改。
所以，從來就不相信很多人說的“文案都要靠靈感，要靠天賦，沒有天賦寫不出一句好文案”這一類的說話。
真正偉大的文案是需要天才的靈感，這點我認同。但是我們不是非得成為天才，只需要平平穩穩的持續產出，就能勝過大部分的人了。並且，如果只是靠靈感，那麼天才的靈感什麼時候會來呢？你不知道！
可能是下一秒，可能是今晚加班就出來，也可能是三個星期後的某個夜晚，這個過程你可能去讀了某本書，去看了某個綜藝節目……
總之，這個是撞大運的過程，彩票最後有沒有開大獎，真要天才知道。但是客戶會給你這麼久的時間嗎？不可能的！
即使你憑藉靈光一現寫出了金句文案，那麼下一篇呢，你是否依舊是如此靠等待靈光一現呢？
你可以有天才一樣的靈光閃現，但是文案有時候更多需要的是你持久的、穩定的輸出能力，換句話來說，文案本質是一種腦力勞動。
最終文案呈現於紙上，這過程卻來不得一點鬆懈，還是一點一滴、腳踏實地來進行步驟工作。你的準備過程越久，研究資料越仔細，思考醞釀越長久，對產品提料越深入，對市場及競品瞭解得越透徹，那麼你將越有可能寫出好文案。
而好文案只是寫出文案的第一步，只有好文案的基礎，我們才能寫出妙文案，寫出打動人的文案，寫出讓人立即掏錢的文案。
並且，讓你的文案重複以上的步驟，前期多準備工作，不在每一個階段隨便草草了事，這對於你後期，面對客戶的反覆修改工作，如果你能輕易舉出你的思考點、來源點，將大大避免被其修改意見搞死的情況出現。
五、文案撰寫的3大步驟、10大能力
除了以上靠靈感之外，如果你單單只是憑藉技巧，收集了大量的技巧，對你的文案也並不能起到多大作用，好文案還需要程式。
這個程式，就是你在敲打鍵盤之前，針對每一次寫文案所擬定的文案計劃。如果你沒有這個計劃，你在寫文案的過程中，寫得嗨了，就容易不小心失焦，忽略了各階段的目的，文案就可能直接宣告失敗。
產生好文案，經過我這麼多年的研究，按照黃金圈思考法，總結了3大步驟，如前文所說，下筆前、下筆時、下筆後這三個環節，這中間需要練造10大能力。
- 入魂：你為什麼目的寫文案（Why）
- 奪魂：你用什麼方式寫文案（How）
- 回魂：你用什麼方式修改文案（What）
這入魂（下筆前）、奪魂（下筆時）、回魂（下筆後）三大步驟，故而為勾魂金句文案的全流程；
就算是文案小白，只要你遵循這步驟和技能，也能輕易地寫出讓使用者立即掏錢埋單的文案。
以下為步驟和技能的總述：
1. STEP ONE：你為什麼目的寫文案（Why）
這是寫文案的第一步，在你下筆之前。我將這一個步驟名為“入魂”。
為什麼叫入魂？
因為你要進入客戶的需求深入，瞭解到客戶做文案的意圖；也要深入到產品的細節，瞭解到產品的過去與未來；更要鑽入到使用者的的大腦，先他一步，知道使用者需求的是什麼……
在這個步驟中，我將會在公眾號（金句文案）談及了以下4大文案的配套技能點：
- 目標力：知道要寫什麼，確定文案的訴求目標，然後用一句話概括核心；
- 溝通力：熟悉你的產品，去和市場、對手建立資訊溝通，提取產品資訊；
- 洞察力：瞭解你的使用者，他們在哪裡，想什麼、看什麼、愛什麼、聽什麼；
- 整合力：開始醞釀你的想法，將資料消化、反芻，找到文案的切入點和形式。
2. STEP TWO：你用什麼方式寫文案（How）
這是寫文案的第二步，也就是你寫文案的時候。我將這一個步驟名為“奪魂”。
為什麼叫奪魂？
在這個步驟中，你要做的是，運用各類技巧和套路吸引使用者的眼球。
比如開頭，你要使用什麼手法才可以從敲下第一字開始，便吸引使用者順著你的思路，一字字讀下去。
比如結尾，你用什麼方式去寫出掏錢的結尾文案，是用價格錨點，還是結局反轉，還是其他方式？
如何行文，段落之間如何銜接、開頭和結尾如何呼應、整體文案採用哪些結構等等，都是這個階段我們考慮的事情。
在這個步驟中，我將會談及以下4大技能點：
- 框架力：未下筆便寫出整體格局，包括如何概要、如何草稿、如何寫出細節點等等；
- 標題力：標題決定文案的一半效果，這裡教你如何寫主標題、副標題、廣告語等等；
- 邏輯力：用什麼的邏輯去寫你的文案呢，這裡為你拆解包括金字塔模型等多種寫作模式；
- 吸引力：用那麼方式去促使使用者行動呢？是用稀缺心理、價格錨點、反轉結局？都在這裡說。
好了，經過以上兩個兩個步驟，文案基本算是完成了，但是怎麼從寫對的基礎上，升級到寫得更好呢？
3. STEP THREE：你用什麼方式修改文案（What）
這是寫文案的第三步，也就是你寫完文案之後，教你該如何做。我將這一個步驟名為“回魂”。
為什麼叫回魂？
就是再一次回到你寫文案的初心，從頭開始對照你的文案目標，看看你是否寫偏離了、是否表達不到位了，是否寫得太深奧了……
但凡好文章都是改出來的，比如《紅樓夢》批閱十載、增刪五次，《戰爭與和平》前後修改不下7遍。大師們的作品尚且如此，我們文案也是一樣，所以好文案不是寫出來的，同樣是改出來的。
但是改文案又是一件異常痛苦的事情，在這個步驟中，你會需要各種自檢的方法、各類修改方式。當你使用了這些方法，再將你寫好的文案，覺得滿意的文案，再減去三分之二，直至減無可減為止，才算是好文案的起步。
而我們減少文案多餘的噪音，去修改文案、潤色文案、提升文案，目的是修正路徑，去重新稽核你出發的目的。
在這個步驟中，你需要配備以下2大技能點：
- 自檢力：要修改文案，首先你要知道文案寫不好的問題出在哪裡，這裡告訴你問題都出現在哪裡。
- 精煉力：修改文案都有哪些小步驟，除了從主題、邏輯、語言、標題外，都還有那些文案的技巧呢？
小結
以上勾魂金句文案三大流程的總概述，簡單總結即3大步驟、10個技能點：
（1）STEP ONE：你為什麼目的寫文案（Why）
- 目標力
- 溝通力
- 洞察力
- 整合力
（2）STEP TWO：你用什麼方式寫文案（How）
- 框架力
- 標題力
- 邏輯力
- 吸引力
（3）STEP THREE：你用什麼方式改文案（What）
- 自檢力
- 精煉力
作者：馮公子，世界500強文案顧問 ，每天一更，日更千字，死磕一年，歡迎共同交流文案。公眾號：金句文案（ID：fengshaoye30）
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