不懂個人公眾號變現路徑？看這篇文章就夠了
凡是能夠觸達粉絲的地方，都是變現的宣傳視窗。
很多打造個人品牌的小夥伴開通了個人公眾號，但一直不知道如何變現？還有些小夥伴可能仍在觀望，不清楚公眾號能為個人品牌帶來什麼價值？
我們先來了解一下，三種粉絲級別的公眾號的變現路徑。然後再對標拆解大號的用了哪些變現方法。
01粉絲級別
按粉絲數量進行粉絲分級，可分為：
初級：2000~8w粉絲數量
中級：8w到30w
高階：30w到100w
02不同級別的變現路徑
初級變現路徑：
一種是帶個人標籤的知識產品 ，例如系列課程、社群變現。
另一種是帶個人標籤的物質產品 ：類似在公眾號上賣貨，賣水果、茶葉之類。這種要求文章的故事性強。
中級變現路徑：
品牌產品的推廣。
選擇與自己調性相符的品牌產品，可進行軟硬廣的推廣。通常每週頭條2篇，二條2篇。
高階變現路徑：
合縱連橫法。
與其他號主發起聯合活動、或者與品牌方定製活動、甚至定製專屬個人品牌的產品。
03對標拆解
快速進入一個領域的方法是什麼？
向有結果的人學習，對標拆解他，做到畫素級的“抄”。
我拆解了84萬粉絲公眾號【阿何有話說】的變現路徑，發現一共有 三部分變現模式。
一、底部選單欄
最常推的變現內容，會設定在選單欄上，無論是店鋪、課程、廣告等。
【拆解大號：阿何有話說】
1.選單欄【阿何商城】的變現：
這裡放的是一個 圖文連結 ，開啟後進入文章，標題是《阿何好物商城 | 如何買得優質又實惠，都在這裡了！》
文章內容很簡短，告知大家自己另開了一個購物的公眾號，名字叫小二上新。
裡面有號主精心挑選的有創意有品質的好東西。
然後，通過 掃底部二維碼，跳轉 到另一個購物的公眾號上，關注後可以點選“進入店鋪”購買商品。
以上的變現就是上文說 的“帶有個人標籤屬性”的商品。
梳理一下操作路徑 ：
點選“阿何商城”——進入圖文——掃底部二維碼——關注購物商城的公眾號——進入該公眾號點選“進入商城”
其實，這也是給另一個公 眾號倒粉的方法。
說到這裡，很多小夥伴會問：為什麼不直接在“阿何有話說”的公眾號上放商城連結呢？而是幾步跳轉，關注新號再進入連結？
個人認為： 路徑這麼深，想必引導使用者到最後一步去購買商品，中間環節的流失率肯定很大。
說明號主可能本意不是要靠買商品賺錢，更多的是想導粉絲給新號吧。至少在這個階段，店鋪前期商品只有5款，主要還是希望 圈一批種子使用者到這個新號上。
誰都知道優質種子使用者在新產品啟動時的重要性 。等商務洽談了更多優質商品後，利用前期導流的這一批忠實種子使用者進行推廣，可以吸引更多的新使用者來。
其次，是亙古不變的 定位調性問題 。不論是個人號還是運營企業號，在變現的過程中，要接與自己公眾號調性一致的產品/廣告。
阿何有話說的定位是職場，而商城裡的產品定位更細分，針對愛生活、有情調、充滿儀式感的職場女性使用者，比如小粉盒、儀式感的冰絲睡衣。如果直接放在職場大號阿何有話說的公眾號上，會顯得有一絲格格不入。
與其讓使用者對定位迷茫，不如做公眾號矩陣，再細分出一個好物商城，實現產品變現。
2.選單欄【阿何的課】的變現
點選可看到二級選單，包括 阿何訓練營、阿何賺錢課、時間管理、朋友圈營銷課。
這是號主現階段的 主營業務了——針對職場和個人成長的系列課程。 這幾大課程是現階段最火的主題。
我個人在大概兩年前，就購買過阿何的時間管理課，那個時候還只是單純的線上聽課，並沒有現在課程＋社群的結合。更新到現在，已經迭代了N多版本了吧，可想而知，時間管理問題是焦慮的現代人永遠的痛。
前兩天，我又購買了阿何寫作課訓練營。寫作能力，無論是在職場寫作、新媒體運營，還是在打造個人品牌方面，都是必不可少的技能。
所以，在阿何老師公號變現的路徑上，有你我的一份功勞。
3.選單欄【商務合作】的變現
內容包括： 聯絡人微信號二維碼，自然是judy老師微訊號啦。作者簡介、公號概述、基礎資料、粉絲定位、性別比例、城市分佈、商業合作案例。
這比很多號主單純的放出聯絡方式，要讓人覺得走心很多。
一方面，詳細的介紹可以先過濾一部分與公眾號定位、調性不符的商務對接，節約對接雙方彼此時間。
另一方面，9大類共59個的商務合作案例，美觀的排版讓人看著賞心悅目，同時也向潛在的金主爸爸們表明了阿何有話說的實力。
資料和案例是最好的立即付款理由，比一千句華麗的辭藻更有感染力。
二、新關注自動回覆
一般，最主推的變現內容，會設定在新關注自動回覆上，讓新粉絲立即知道。
【拆解大號：阿何有話說】
阿何有話說的新關注自動回覆非常簡短。
主要是 引導關注個人微訊號（很多公眾號開始把粉絲往個人微訊號上沉澱），和引導關注抖音號（抓社交電商的紅利）。
雖然在自動回覆裡並沒有直接的變現，但這是在為未來變現佈局。
三、歷史圖文訊息
拆解大號：【阿何有話說】
任何變現內容，都會通過圖文訊息推送，特別是廣告資訊（可能是整篇推文圖文，也可能是廣告貼片）。
在我正在寫這篇大號拆解文的時候，正巧阿何有話說下午3點推文了。頭條就是某護膚品廣告——標題《他是王凱的女神，趙寶剛御用演員：這個時代需要你有“兩副面孔”》。
對於歷史推文的變現預計如下：
頭條的廣告費=均閱讀數*1-1.5
2條的廣告費=頭條1/2或略多
3條的廣告費再打六七折
對於品宣的不要求轉化的廣告費可以略低
對於理財保險的廣告費可以略高至翻倍
一個運營正常的號，營收的狀況大概是：
總營收範圍=粉絲數/2~粉絲數*2
那麼，對於“阿何有話說”84萬粉絲大號的營收範圍是42萬~160萬
以上3個地方，基本能知道這個公眾號的變現模式。
To be continued…
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朋友圈最會打造個人品牌的網際網路老司機。
91後超級財商力踐行者
