你賺多少錢，只取決於你的“不可替代性”
最近，一檔名為《我和我的經紀人》的綜藝節目火了。
它是中國首檔聚焦經濟公司的職場真人秀，著名經紀人楊天真帶領旗下藝人張雨綺、朱亞文、喬欣等一同參與了這檔節目。
這檔節目主打“經紀人到底是怎樣的存在”，超大尺度曝光了明星的真實處境。第一集出現的喬欣所面臨的的困境，更是引發了大眾對職場的探討。
在節目中，楊天真直言不諱地表明瞭對喬欣的看法：提煉了一組能夠描述喬欣的關鍵詞，比如年輕、清爽，但是這些關鍵詞並不典型，沒有絕對的【不可取代性】。
經轉達，喬欣也頗為崩潰，經紀人問她想要什麼，她說就是想不停地工作，一天也不休息。
可惜的是，無論喬欣希望的工作是拍戲、上綜藝，還是做流量藝人，上熱搜、走時尚路線，她都拿不到最好的選擇。
說到底，還是楊天真總結的那句話——“沒有絕對的不可取代性”。
在去年年底，很多公司都裁員了。我聽到一個訊息，一個頗有名氣的大網際網路公司，對85年以上沒升到管理崗位的，一刀切，依法賠償，溫柔勸退。
這樣的裁員，和我們通常的認知不太一樣。
過往的辭退，都是末位淘汰。換句話說，無論你自己認不認賬，裁掉你，是因為我覺得你是最差的那一個。而這樣的裁法，根本無視員工的績效和貢獻，只要你年紀夠大，還沒有能升到管理崗，那麼你就算再優秀，再努力，加再多班，我都要跟你說再見。
我沒有其他意思，也知道這樣的做法是個例。
但是，我今年36歲，身邊已經有很多同齡人，那種無力感，作為外人的我，遠遠的看著，都覺得喘不過氣來。
有一句話，還是有很切身的體會：很多時候，中年危機，只跟中年有關，甚至跟你無關。
他們不努力麼？他們不拼命麼？不是！我看到的情況，越是努力的，越是掙扎。
為什麼？因為他們的努力，給他們掙下了一小片家業，房子、車子、孩子，全都有了。但是一旦稍有不順，這些本來給他們帶來幸福感的東西，都一下子從資產，變成了負債。他們每個月的固定支出，決定了他們沒辦法彎下身子大幅降薪，因為賺的少了，就不夠家裡支出了，就不夠還貸款了。所以，他們困在中間，舉步維艱。
有錢男子漢，沒錢漢子難。
我們應該賺多少錢？我們到底值多少錢？
很多時候，我們會想當然地以為，這些跟我們的學歷掛鉤，跟我們的能力掛鉤，跟我們過往的成績掛鉤。但是其實，這是一個天大的誤會。
我們值多少錢，只跟我們的「不可替代性」唯一相關。
為什麼？我們拿薪酬舉例：
老闆決定你薪水的時候，心裡面有一杆秤，秤的左邊，是你現在的收入；秤的右邊，是你【此刻】的【價值】。
注意，這裡面有兩個關鍵詞：
第一個是【此刻】：不是你一年前的價值，不是你過往的總價值，就是你此時此刻的價值；
第二個詞，是【價值】，注意，不是貢獻。貢獻可以簡單的理解為你給公司創造了多少業績。而價值，是說這個事兒，如果我不用你，我現去大馬路上招一個人，最少得花多少錢。
我舉一個誇張的例子，2018年上半年，一個區塊鏈的技術工程師，在北京用5萬塊錢月薪招不到人。同樣一個人，1年前的2017年，他可能1萬塊錢也拿不到，1年後的今天，他肯定1萬塊錢也拿不到，但是2018年初，他至少值5萬。他沒給這個公司做過任何貢獻，一分錢都沒賺過，但是2018年初，他至少值5萬。這是一個極端的例子，但是你大概能理解我的意思了？
我們太多的人，犯了這個職場大忌，就是把過往的貢獻，等同於應該拿的回報，拿不到的時候，就心生怨念，覺得老闆虧欠自己。
對不起，這裡可能有一點兒殘忍：假設你過往給公司賺過1個億，假設你現在的工資是1萬塊。只要，只要我能從市面上找到一個人，我給他1萬塊錢，他能夠很好的完成你現在的工作。那麼，你就值1萬，我不會覺得欠你的，更不會給你更高的薪水。
也就是說，你到底可以被多大的代價替代，你就值多少錢。
打工掙多少錢如此，自己創業，投資人決定給你投多少錢，也是如此。無論你是打工還是創業，你值多少錢，都只取決於替代你的那個代價是多少。
這個有點兒殘酷的真相，你看得清麼？
那麼問題來了，到底什麼是不可替代性呢？怎麼提升呢？
不可替代性，由三種核心優勢定義，分別是“技術碾壓” “跨界碾壓”、“認知格局碾壓”。
這三個層級的不可替代性，也是一級比一級厲害，越往後，越難以被替代。
技術碾壓
阿里巴巴有個傳說中的人物，花名叫“多隆”。從2000年加入阿里巴巴以來，他就只做一件事兒：敲程式碼，解決問題。即使目前他在阿里的層級已經是P11（高階管理），多隆依然堅持在一線寫程式碼。
在阿里，工程師多隆就是一個“神”一樣的存在。淘寶的第一行程式碼，就是他敲下的。阿里的工程師中間，流傳著這樣一句話：“有問題，找多隆”。
多隆的不可替代性，就是他的技術碾壓。技術碾壓很好理解，在一個專業的領域，以五年十年為人生刻度，專注進去，成為專家，別人不會的，你會，別人解決不了的，你能解決。
但是，在技術優勢這裡，有三個常見的誤區。
第一個誤區，叫做“付出就有回報”：
我們都知道“一萬小時定律”。看這個名字，很人多會以為，任何事兒，只要專注進去一萬個小時，就一定能成為大師。
其實這個概念，最早是《異類》這本書中提出來的，當時的說法就很清楚：“1萬小時的錘鍊是任何人從平凡，變成世界級大師的必要條件。”需要注意的是，想成為大師，至少需要一萬小時，不是隻要投入一萬小時，就一定能成為大師。
第二個誤區，叫做“天賦是一種能力”：
打造自身的技術優勢，最難的，不是後期的堅持，而是早期的自我洞見。洞見什麼？洞見自身的天賦。洞見天賦，不是一件容易的事兒，因為天賦是隱性的。
有一個關於天賦的誤區，認為天賦是一種能力，實際上，天賦是一種潛力。
天賦不是你做的最好的那個事兒，是你學1個小時，等於別人學10個小時的那件事兒。每一個人都有天賦，區別僅僅是你找沒找到。
第三個誤區，叫做：“ 天賦就只有能力天賦”：
我初入職場時，就發現自己在銷售方面缺乏天賦。我自己反思，按道理說銷售需要的能力，我都有啊：跟人說話不怵啊，傾聽需求、客戶思維、銷售技巧，這些我都不差啊。後來我想明白了，我就少了一件事兒，意願。所以，除了能力天賦，還有一個更重要的，叫做意願天賦。
判斷一件事兒，你有沒有意願天賦，問自己這麼幾個問題：是不是一上來就特別有信心，是不是本能上就興奮，是不是很容易專注進去，是不是做好了特別有滿足感。滿足了這四條，說明在這件事兒上，你除了有能力天賦，更有意願天賦。
這是我們說的第一種“不可替代性”，叫做“技術碾壓”。走這條路，要想清楚了，找到最有意願天賦和能力天賦的那一個點，像多隆一樣，五年十年不動搖，外面風吹浪打，你這裡閒庭信步。
跨界碾壓
傳統的學者，研究者，雖然肚子裡有貨，但是往往茶壺煮餃子，倒不出來。講得特別無聊，聽起來讓人昏昏欲睡；
善於講解的的大學教授、暢銷書作者，卻往往沒有網際網路思維，不知道使用者在碎片時間學習的需求，一味的填鴨式灌輸，聽不懂，記不住，學不會，用不上；
大量網際網路自媒體從業者，雖然網際網路思維不差，但是因為缺乏積累，內容乾貨不足，只會空講道理，缺少案例支撐，也缺少理論深度。
我十多年的網際網路背景，對於網際網路使用者需求的深刻洞察，加上一年150多場線下講課積累的演講能力，讓我做這個線上的知識付費產品，雖然看起來沒什麼必然的聯絡，但是一下子有了別人不可替代的優勢。換句話說，我跨界打劫了老師學者們該乾的事兒，但是他們卻替代不了我。
這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平。
認知格局碾壓
先講一個案例：
2013年，美團想要進入外賣市場，當時面臨一個選擇，是投資已有的平臺，還是殺進來，自己做。
當時整體的市場情況是日均幾百萬單，已有的平臺，主要的價值，是給已經有外賣業務的餐廳，和已經有訂外賣習慣的使用者，做了一個連線的平臺。
那麼這裡就有一個商業邏輯需要判斷了：這個市場能夠發展多大，是不是取決於，有多少人有訂外賣的習慣呢？在王興眼裡，這是一個虛假命題。外賣市場的機會，不只是現有的外賣更方便，而在於說服不做外賣的餐廳做外賣，吸引不叫外賣的使用者叫外賣。
王興認為，如果這個邏輯是正確的，國內外賣市場的日訂單規模，至少是一千萬單，那個時間點的市場，遠遠沒有佔滿。於是，美團大力開拓三四線城市，幫助餐廳接入外賣業務，同時收購大眾點評，為使用者提供方便的訂餐入口。結果呢，4年時間，美團完成了上市，如今日訂單量在2500萬單左右，佔到60－70%的市場份額，牢牢佔據了行業第一。
所以，這就是認知格局上的碾壓。這個事兒，你認知到這個層級了，你就想得到，別人就沒辦法跟你競爭，你沒認知到這個高度，你就想不到，你的位置，你的價值，就有可能分分鐘被別人替代。
關於認知格局，也有一個比較大的誤區，就是把“認知”這個詞，誤認為是“點子”。
什麼叫點子呢，就是靈機一動，就是突發創意，就是你可能有這個點子，他可能有那個點子，就是隨便一個人都可以有的想法。
但是認知格局不是，這需要大量的積累，大量的思考，大量的實踐。還是拿上面美團這個例子來看，我這麼講出來，你可能覺得這有什麼高階的：就是有很多人，還沒有定外賣嘛，讓他們定了外賣，生意就一定可以做大了嘛。
但是，我們捫心自問，當你面對這樣重大的商業決策的時候，你的認知格局，真的能支撐你看得清麼？
那麼我們普通人，怎麼提升自己認知格局上的不可替代性呢？
我個人的經驗，就是一條，把一句話變一變就行。什麼話呢？就是當你遇到一件事兒的時候，從本來的疑問：
“這件事兒，和我有什麼關係？”
改成：
“這件事兒，和我的未來有什麼關係？”