從非線性模式中找百倍成長路徑

非線性模式

學生時代有個觀察：高中數學好的，高等數學未必好。前者是代數和幾何，可以還原到生活場景；而高等數學考察抽象思維，需要專門的訓練。

以前寫過一篇關於理性的文章，說大多數人分析問題慣用benchmark的套路，損有餘/補不足。根據對比做分節優化，是典型的線性思維。這種技能最容易掌握，因為我們從小就是這麼被教育的。

畢業十年，看同儕所獲得的成就，段位差不是一倍兩倍，而是十倍百倍；同時間創立的公司，若干年後的規模也是雲泥之別。籠統的說，兩者的成長斜率不同：前者是線性的，後者是非線性的 。

大家將此歸結為“選擇比努力重要 ”。做出正確的選擇的人，其實都是在非線性模式中，尋找到了百倍的成長路徑。這是我最近思考最多的問題，暫時總結出三個要素。

關於擴充套件性

有一類工作，是出賣勞力和時間。從按件計價的搬磚工到時薪幾千的律師，都是如此。律師的收費再高，你也很少聽說哪個律師是靠billing hour發了大財的。因為他時間有限，收入天然有個頂。

這類工作的勞動成果都是一次性的，不具有擴充套件性。頂尖律師的收入肯定沒有頂尖作家高，律師一次只能服務一個/群人，而作家的勞動成果（書）可以賣給無數人，有更強的擴充套件性。

從經濟學角度看，強擴充套件性業務都有一個特點：無論固定成本是多少，其可變成本 都很低。這裡服務業比較吃虧，你開一個餐廳，業績的天花板是座位數/翻檯率。同一個地方/型別的餐廳，好壞不會差太多。

做產品的擴充套件性就好很多。開發階段耗資不菲，但生產（複製）的成本很低，優勢就能被放大。頭部產品的市佔率可以到20%以上，這在服務業是不可能的。部分產品甚至可以趨於壟斷，比如微軟、英特爾。

網際網路行業的擴充套件性更大，其可變成本只是算力（伺服器）。同樣是商場，天貓、JD的發展速度，遠快於前輩沃爾瑪、家樂福；微信、支付寶用一個二維碼收款，起量速度碾壓POS機。

除可變成本低以外，強擴充套件性的業務，都能夠進行積累和迭代，並享受“成長複利 ”。比如蘋果X繼承了各代產品的技術、效能和口碑；比如淘寶的交易系統，日積月累可以支援所有複雜情況，並在未來發揮價值；其推薦系統喂足使用者資料，只會更加精準。

關於外部性

馬無夜草不肥，封閉系統無法成長。錢、人才、流量、算力，把這些外部能量引入系統，是成長的不二法門。上節說擴充套件性重要，是因為只有具備擴充套件性的“體質”，才能在吸收外力後非線性成長。

比如金融領域的“槓桿 ”。大家最熟悉的槓桿操作就是房貸：首付三成，房價2x的話，意味著收益4x。創業融資也是上槓杆，在資本的撬動下，迅速吸納人才、席捲社會資源，三年就有機會發展成獨角獸了。

《數字化生存》提出“原子和位元 ”的世界觀，位元的擴充套件性比原子強。“網際網路+”為傳統生意賦予位元屬性，讓原本沒有擴充套件性的東西，具備了（至少部分）擴充套件性。你看餐廳都在搞外賣，也是在試圖提高擴充套件性。

以往開個實體店，盼著週末人流，生意可以好個20%；現在開淘寶店，可以大量購買流量，交易額漲幾倍。而想要做到三隻松鼠、張大奕這種級別，靠自己的錢還不行，得想辦法成為類目標杆，獲得額外扶持。

如今有無數的商業故事告訴我們，尋求和利用外部資源的效率，直接決定企業成敗。你流量轉化率高，就能承擔更高的獲客成本；然後融最多的錢，買走市場上所有的量。

值得注意的是，具備擴充套件性並不必然意味著有外部性。商業模式太複雜，需要的人才太偏門，需要的資源太稀缺，都不利於外部能量的吸收和利用。美團、滴滴這幾年長得快，因為其組織/業務設計學習了傳統零售行業。外部多年積累的人才、供應商資源，很容易在其體系內落地。

關於價值網紅利

《創新者窘境》裡反覆提到企業價值網的概念：一個企業不是單獨存在的，背後是一個價值網。列出市值最高的公司，Google、蘋果、亞馬遜，能長這麼大並不是本身技術/產品多牛逼，而是受益於價值網紅利 。

Google，是網際網路入口。網際網路上任何牛逼網站起來，使用者都在用Google觸達。網際網路在20年裡所有技術、產品、內容的進步，都能夠讓Google作為入口的價值更加明顯。如今另一個受益者是Amazon，要知道世界上接近一半的網路都搭建在AWS上。

蘋果，是硬體軟體的完美結合。近10年所有硬體技術的進步，包括無線網路、觸控式螢幕價格的下降，SSD儲存器、電池容量的提升，都直接幫助到蘋果。使用者從PC切到移動網際網路後，各種開發者掘金PK的同時，也都是在幫助App Store提升價值，而Nokia並不受益於此。

除了這樣的巨頭，看起來土了吧唧的分眾傳媒，也是價值網紅利的受益者。早些年“大眾創業、萬眾創新”，一邊看創業公司你方唱罷我登場，一邊看那些年VC的錢，搶著變成廣告費落入江南春的口袋。

價值網是擴充套件性和外部性的笛卡爾積 。能夠吸納這種價值網紅利的，用今天的話講，就是高維打低維 。衡量一個公司未來的價值和規模，不能從現有增速看；而要看這個公司在什麼樣的價值網上，最終能夠收穫多少價值網紅利。

從個人角度看，也是如此。知乎有個熱門問題，“怎樣通過努力進入高階階層？”。根據戴維·格倫斯基《社會分層》的觀點，這個問題有且僅有兩種方法：婚姻和求學。而這兩者，本質都是以此為臺階進入更高的價值網。

小結

中國人喜歡說“一命二運三風水”，剛好可以對應擴充套件性、外部性和價值網紅利。

擴充套件性是非線性成長的基礎，是“命”，沒有擴充套件性，就沒法加槓桿；外部性是加倍成長的“運”；而如果處於收割價值網紅利的位置，就是坐擁最好的“風水”。

原文釋出時間為：2018-11-2

本文作者：赤腳慈航

本文來自雲棲社群合作伙伴“ofollow,noindex">網際網路er的早讀課 ”，瞭解相關資訊可以關注“ 網際網路er的早讀課 ”。