移動網際網路時代，最有價值的是你的“社交資產”
很多人再講這是一個充滿社交的時代，什麼基於情感的交易，什麼社交電商，但大部分討論的還是粉絲經濟和粉絲營銷的範疇，很少有人真正去關心社交資產。粉絲經濟的問題在於，它依然是傳統的流量思維，並不是社交思維，大家還是把粉絲們當成“流量”，而不是當成一個“人”，通過各種方式把自己的產品銷售給粉絲進行變現。
這種商業模式並不長久，比如很多知識付費的平臺，以前他們賣書，最後書賣不動了開始賣音訊，你能說這是一種創新嗎？只不過是換了個產品，這和微商非常類似，持續換新推動產品下沉到代理。放眼望去，那些粉絲經濟和網紅經濟也是一樣的思路，都是靠新品不斷的驅動，這其實是一種打造爆款的思路，在“撞上”爆款之前不斷的透支自己的社交資產。你要是一款產品賣個幾十年不變樣，在社交電商領域可能不會發生。
我們反過來思考一個問題，社交電商究竟賣的是什麼？為什麼消費者放棄其他平臺選擇購買你的產品和服務？難道社交電商賣的是產品嗎？其實我認為產品只是一個載體而已，社交電商真正在賣的不是產品，而是一個人的背書。換而言之，一個人的背書能力其實就是他的社交資產。
消費者購買你的產品時，其實是對於你的一種認可，一種價值觀的認同。比如手機領域就比較瘋狂，消費者買了一款手機就成了其粉絲，他會無意識的開始攻擊其他品牌手機，還會無意識的捍衛自己的品牌，甚至在微博上和他人陷入口水戰。所以我們經常能看到，米粉和花粉在微博、頭條上互掐，因為品牌已經和他們進行了捆綁，證明自己選擇品牌的強大就是向外界證明自己的強大。
這裡需要提到一個概念，就是“社交資產”。其實我們每個人販賣的都是自己的社交資產。在移動網際網路時代，每一個人的社交資產都可能被無限放大。比如微博上的很多“大V”開始被行業認可，成為在某個領域有話語權的人，同時擁有了大量的社交資產，可以更簡單的進行變現。比如接個廣告文案，或者寫篇軟文。甚至一個普通人，一篇廣告軟文可以高達2萬元，一則廣告可以高達68萬元。
值得注意的是，這種社交資產不是無限的，比如你認可一個有知識的人，你願意購買他推薦的課程，也可能購買他推薦的書籍，但你不會無限購買，這是存在上限的。用一個更簡單的例子說明，想象你和周圍所有人借錢，當你再也借不到錢時，這就是一種社交資產的完全變現。只是現有工具不斷擴大人們的社交範圍，也就出現了新的商業模式。以前每個人的社交資產只夠應對風險的，比如你家孩子要上學，大家幫你出錢。你家孩子要出嫁，全村都掏份子錢，這都是早期社會的變現形式。
總而言之，我們可以直接銷售的社交資產很多，包括你的經驗，見識，經驗等。消費者選擇你的本質原因就是信任你，而你在售賣的真正核心產品就是你的社交資產。說到這裡大家該知道，我們最應該積累的其實就是“社交資產”。那麼社交資產如何做到讓人知道？這就需要你有一定的知名度，換句話說就是需要你打造自己的品牌。如果沒人認識你，又怎麼會花錢給你呢。
比如，職場中的人要始終記住，你做的所有工作都不是為了公司，也不是為了別人，而是為了你自己的品牌。你到底是一個靠譜的人，還是打醬油的人，這些都會在公司傳播，在行業傳播。所有的任務交給你都能完美完成，那你就有了一定的背書能力。你乾的活讓人放心，你推薦的人讓人放心，甚至私下有活時也會想起你，其他企業缺人時也會想起你。
當然不僅是職場，做生意做企業都是如此，我們要善用社交平臺包裝自己，豐富自己。把你的“靠譜”在社交平臺上傳播，把你的知識，經驗，判斷等輸出給更多人。讓大家知道你，瞭解你，經過長時間的積累形成自己的品牌，擁有自己的背書能力。
說實話，這是最好的時代，社交平臺上一個普通人都可以通過社交來實現巨星級別的影響力。而這一切都源自於你的品牌力，源於你有多少社交資產。所以普通人在沒有資金和資源的情況下，積累社交資產變現幾乎是唯一的可能。
