球鞋交易火了，為什麼我更看好這家?
文 | 闌夕
資本寒冬「又」來了，但似乎在歷史上的大多數時候，寒冬都是常態，是每一個創業者必須經受和習慣的。
而在所謂的「寒冬」中並非沒有「熱」的賽道，真正有價值和成長性的賽道反而更容易在寒冬中被凸現出來，從而引發資本的頭部效應。
寒冬裡的熱賽道
球鞋交易就是這樣一個資本寒冬裡的新熱點，美國二手球鞋交易平臺StockX在2018年9月局宣佈完成了4400萬美元B輪融資，在投資人名單中，除了Google旗下的GV之外，還有像超模Karlie Kloss、說唱歌手Eminem等明星。
而在國內，潮流電商YOHO!也及時跟進推出了球鞋交易平臺「UFO」，體育社群虎撲孵化的「毒」也受到資本關注，很多創業者也是聞風而動，敏銳的捕捉到了這個賽道的機會並投身其中。
球鞋交易顯然成為了這個資本寒冬裡的一把火。
當然，這並不是一個新生意。無論是在中國，還是美國，雙邊交易型的電商們在過去本身就承載了球鞋交易平臺的角色，球鞋交易不過是其中的一個品類罷了。作為行業先行者的StockX最初也是基於對eBay上球鞋交易價格追蹤記錄的球鞋價格資料庫。
在StockX創始人Josh Luber眼中，球鞋就如同股票和毒品，像股票一樣是一種投資，又像毒品一樣交易時可能會動刀動槍。球鞋再售市場，比股票交易更為大眾化，但卻沒有規範的交易平臺和途徑。
在國內也是同樣，淘寶及閒魚幾乎佔據了中國電子商務交易額的大半壁江山，但對於一個創業者而言，任何一個從淘寶上面切蛋糕的機會都是巨大的。聚美優品切到化妝品上，最高時市值50億美元；唯品會則切到尾貨上，一度成為妖股，淘寶的蛋糕太大了，以至於每切下一塊來都足夠誘人。
為什麼球鞋交易的蛋糕可以切下來？
球鞋交易的一些特點決定了，這似乎也是一塊能夠切下來的蛋糕。
一方面，近幾年藉助綜藝節目的推廣，以及YOHO!旗下的媒體矩陣傳播，潮流文化在年輕人之中迅速傳播擴散，正在成為新一代年輕人的一種生活方式與態度，而球鞋則是彰顯這種理念的重要表達載體。
正如對消費頗有研究的法國社會學家鮑德里亞看到的那樣，當社會生產力發展到一定階段，人們對物的消費便會從消費物本身的使用價值，演變為消費其背後的符號價值，這也就帶來了溢價。而當市場上的溢價與供需關係帶來的價格波動疊加時，像炒股一般買賣球鞋也就變得可能。
而這些消費球鞋使用者的本身則是購買力日趨提升的年輕人，這則成為了這個生意的基礎。
另一方面，很多品牌也在製造這種稀缺感。Yeezy的成功讓很多品牌意識到明星流量帶貨+飢餓營銷的甜頭，於是它們也在順應市場需求，通過多種手段去影響和炒熱某些爆款的價格，造成一種稀缺效應。
這種稀缺帶來的溢價使得很多不法商販也願意鋌而走險，去售假販假。而在中國這樣的製造業大國，無論是製假的工藝，還是製假的產能都不缺乏，這也就使得整個市場假貨現象嚴重，使用者需要有人幫助其鑑定自己買的球鞋是否是真的，而不是一個簡單的交易平臺。
這些因素造就了在這樣一個時點，球鞋交易成為了寒冬裡的熱賽道。
為什麼我更看好YOHO!
在這個熱賽道里，我更看好的則是潮流新零售平臺YOHO！推出的球鞋交易平臺UFO，而UFO顯然也是在諸多國內玩家中最具有競爭優勢的一家，主要原因在於：
YOHO！本身就有著足夠大的潮流愛好者使用者基礎，創立於2005年的YOHO！不僅僅是中國最大的潮流新零售平臺，也是中國最大的潮流文化傳播矩陣之一，這決定了YOHO！早已經影響和覆蓋了一大批中國潮流文化的愛好者們。這樣的使用者基礎是很多看到機會，臨時決定做球鞋交易創業的公司所不具備的。
另一方面YOHO！與潮流品牌們有著很好的合作關係，每年的YOHOOD嘉年華都會有眾多潮流設計師和品牌前來助陣，而在球鞋交易市場中，真正流行的那些鞋，往往也都是這些設計師和設計品牌與Nike、阿迪達斯這些大牌一起出品的聯名鞋。
通過這樣的連線關係，YOHO！在球鞋交易商一方面能夠與其整個潮流文化商品新零售平臺聯動，另一方面則能夠更深度理解品牌對每個產品的定位，發售計劃，甚至邀請品牌們一起參與打擊市場上的假貨現象，畢竟對於品牌而言，它們也不希望自己辛苦培育出的市場最終被假貨商家收割。
於此同時，YOHO!也藉助了其13年發展過程中積累的潮流文化KOL資源，一起參與到對球鞋的鑑定中。目前UFO不設定任何的佣金，對於任何價格的鞋子，UFO平臺都只收取5元包裝費和5元鑑定費，用於覆蓋人工拆箱、鑑定師實物驗貨等成本。除此之外，YOHO！還引入了區塊鏈技術，以期能夠圓滿地解決真偽鑑定這個使用者最為關注的問題點。
再者，YOHO！本身的供應鏈、物流、包括線下體驗店等資源，都可以直接幫助UFO的起飛。球鞋只是一個品類，但其背後的一整套電商基礎設施並沒有因此發生翻天覆地的變化，在這些方面，YOHO！有資源，有經驗。
當然，並不是每一個在風口上的豬都能夠起飛，這不過是一句玩笑話罷了。真正能夠在熱點賽道上最終成功的公司，往往也都是有著足夠多的積累，且能夠敏銳把握市場的機會公司，而YOHO！或許就是這樣一家。
它足夠堅韌的在一個曾經並不是風口潮流文化賽道上堅持了13年，並一步步見證與推動著潮流文化被人們所接受，最終也更容易成為這個潮流的受益者。