顛覆拼多多的好機會
最近，拼多多投資了“蟲媽鄰里團”。這是一個電商平臺，在上海浦東很有影響力，走的是社群拼團模式。
如果派代小蜜沒記錯，這是拼多多第一次進行對外投資。這次投資的背後，究竟蘊含著什麼電商趨勢？
最近，社群拼團成了投資人眼中的香餑餑。從下面這個表，你就能看出社群拼團有多火熱。
社群拼團，顧名思義就是以社群為單位進行拼團網購。平臺會在每個社群發展一位團長，由團長通過社交關係組織（一般是建立微信群）社群裡的居民一起拼團。之後，團長把下單資訊發給平臺，由平臺發貨給團長，最後居民上門自提，去團長處拿到所購的商品。
社群拼團之所以受資本熱捧，在於高速擴張的同時能夠產生盈利（雖然利潤很微薄）。
這種模式，我把它看作是拼團 3.0 版。
拼團 1.0 版是聚划算，有中心化的流量入口，商家將商品打折促銷，甚至虧本為店裡其它商品引流。
拼團 2.0 版是拼多多，雖然同樣有中心化入口，但更多是依靠社交關係鏈傳播拼團連結。
拼團 3.0 版是社群拼團，沒有一箇中心化入口，取而代之是通過無數的小 B（或叫團長）去組織 C 端使用者網購。社群拼團同樣依靠社交關係，但並不是拼多多那樣的裂變，只是侷限在有限的空間裡。平臺退居幕後，負責商品和供應鏈。
社群拼團目前主要有兩種模式。
第一種，寶媽當團長的輕模式。
由於社群拼團需要團長組織拼團，因此在家帶娃的寶媽是很合適的人選。在網際網路公司的糖衣炮彈下，很多“左手家庭右手事業”的微商一轉身就成了社群拼團裡的團長。
這種模式很輕，平臺要做的只是在小區裡找個寶媽當團長，然後根據拼團訂單，把商品寄到寶媽家。平臺很容易快速擴張，在多個社群多個城市迅速鋪開。但缺點也很明顯，就是門檻太低，其它平臺很容易“入侵”小區，蠶食你的市場。
而且，平臺對寶媽缺乏掌控力，很難阻止寶媽跳槽去其它平臺。
第二種，便利店店長當團長的重模式。
社群拼團的最後一個環節，是消費者到社群裡的某個地方自提商品。這個環節，使得便利店店長成為很合適的團長人選。
如果平臺把小區裡原有的便利店發展為團長，那跟寶媽一樣，平臺會缺乏掌控力，很難阻止便利店跳槽去其它平臺。
如果平臺是自己在小區裡開便利店，掌控力會大大加強，但模式會很重，擴張會很慢，有可能錯過時間視窗，輸給那些快速擴張的競爭對手。
為什麼社群拼團是拼多多的對手？
從產品來看，社群拼團與拼多多的核心都是拼團。
這意味著兩者滿足的使用者需求很類似——買到高性價比的商品。而且社群拼團的消費場景，決定了生鮮、水果和日用品會是它的核心品類。這些恰恰是拼多多上最受歡迎的品類。
往深處挖，社群拼團與拼多多爭奪的是同一群使用者。
拼多多的主要使用者在“五環外”，在一二線城市外，與社群拼團的主要使用者重疊。
“考拉精選”創始人接受億邦動力網採訪時說：“社群拼團更符合人群下沉的邏輯，一線城市比較難。二三四線城市＋縣級市，是未來社群拼團核心競爭的區域。”
在他看來，生鮮消費這幾年來，已經出現了明顯的消費分級現象：
一線城市越來越追求便捷、即時性的服務，出現了盒馬鮮生、每日優鮮、京東到家等追求時間和效率的形式，同時，年輕消費者也有足夠意願為這一部分的服務付出更高的溢價；
相比較而言，三四線城市，生鮮消費更加偏向計劃性，對於生鮮菜品的消費訴求，更多的在於高校價效比和新鮮程度上，反而對服務、效率要求一般，物美價廉是最高的追求。
而且，社群拼團同樣可以利用社交關係，藉助微信生態壯大。
社群拼團為什麼有機會顛覆拼多多？
一、供應鏈與效率
從產品的底層邏輯來看，拼多多是 C2M 模式，而社群拼團是 S2B2C 模式。
所謂 C2M 模式，就是使用者直達工廠。電商平臺從使用者處收集資料，反饋給工廠，按需生產後直接賣給使用者，儘可能砍掉中間商。拼多多目前正在大力推進 C2M，培養一大批“拼工廠”加強自己在供應鏈的掌控力。
拼工廠
而 S2B2C 模式則相反，平臺是通過中間商連線使用者。S 是平臺，B 是分銷商（一般就是微商），C 則是使用者。這種模式針對的，是用微信而不用淘寶的那批使用者。
兩種模式，最終考驗的都是供應鏈與效率。從計劃、採購、製造、交付到退貨，每個環節都是競爭。
2013 年，ofollow,noindex">劉強東 派自己的得力干將孫加明去做日用百貨品類。當時 1 號店非常重視牛奶，尤其進口牛奶，復購高，粘性好，是超好的引流款。孫加明也打算做牛奶，結果倉儲配送的人說不行，牛奶保質期短，又不耐擠壓，京東如果賣牛奶必須建一套與 3C 不同的倉庫與配送體系。
孫加明立刻寫郵件給劉強 東。
劉強東跟倉儲配送的人說：“沒有不能做，必須要能做，做不了就走人。”
從這裡就能看出，不同品類需要建不同的供應鏈。不是建了一條供應鏈，就可以賣所有品類。
而受供應鏈和消費場景所限，社群拼團平臺不會成為拼多多那樣的綜合平臺，只會專注一兩個品類。 社群拼團平臺需要建立的供應鏈會更少，更高效，推出的商品價效比更高，相比拼多多會更有優勢。
拼工廠
二、品類
社群拼團的核心品類是生鮮，可以說是最高頻的品類。一旦讓消費者養成購買習慣，平臺將會高頻打低頻，擴散覆蓋水果、日用百貨等品類，蠶食拼多多的市場。
三、假貨與信任
大部分人都很關注拼多多的增長速度，卻忽略了它流失使用者的速度。
根據 QuestMobile 的資料，今年 6 月份，拼多多 App 每 100 個活躍使用者裡，有 40 個進行過解除安裝行為。這個資料是競品平均水平的五倍。這些離開拼多多的使用者，有六成多去了淘寶，有三成去了京東。
早前阿里巴巴 CEO張勇 接受《中國企業家》採訪時就說過，使用者三次不滿意 就會離開，他把拼多多視作在幫淘寶開拓市場。
解除安裝率這麼高，原因可能在於假貨。
拼多多 CEO 黃崢接受《財經》採訪時說，他們砸那麼多錢打廣告，不是為了拉新，而是為了告訴消費者他們不是騙子。
對於假貨，拼多多做了很多打擊行動，但使用者的信任短時間內仍然很難挽回。
而社群拼團天然就能解決假貨問題，由於熟人關係，使用者對團長有一定的信任。況且一旦賣假貨，立刻就會傳遍小區，所以團長會自覺把控商品質量。
這種優勢，是拼多多所不具備的。
不知道是不是意識到社群拼團的威脅，就在最近，拼多多投資了“蟲媽鄰里團”。
“蟲媽鄰里團”是目前上海浦東最具影響力的電商社群平臺，復購率達到 90%。平臺主打產品是“手工產品＋蔬蛋肉類”，還有新鮮水果、堅果零食、米麵糧油等各類日常食用產品。
結 語
雖然社群拼團在競爭中會有優勢，但拼多多已經形成一定的體量，初創公司要超越甚至顛覆它很難。可是別忘了還有阿里和京東，一旦他們涉足社群拼團，對拼多多會是極大的威脅。
尤其這幾年，阿里線上下的掌控力越來越強，沒了微信這道圍牆，拼多多將與阿里正面碰撞。
鹿死誰手，殊難預料。