外貿展會推廣的優勢：

1. 面對面交流更容易建立雙方的信任度，這是合作的基礎，在現場解說產品，溝通更加順暢。毫無疑問，面談的效力遠勝於隔著電話和屏幕的溝通方式，所以，很多外貿人會把一些正在洽談的客戶邀請到展會，見面後基本上這單就成了。

2. 來參展的大多都是潛在客戶，而且都是直接負責人，機會眾多。

3. 參加一次展會收幾百上千張名片很正常，展會結束後就是好好利用這些信息了。

4. 同時參展還能展示品牌形象和公司實力，打探競爭對手的情況。展會就是商界戰場。

外貿展會推廣的劣勢：

1. 參加展會成本高，特別是國外的展會一般的公司都負擔不起。一次稍有規模的展會投入個幾萬塊錢很正常，甚至為了打造品牌，一場展會花費高達幾十萬，對於中型、大型外貿公司有這個預算無所謂，但對於小型外貿公司和soho來說，壓力不小。

2. 依舊有同質化競爭的問題，而且非常嚴重，周圍全是競爭對手，對產品競爭力有更大的要求，全靠價格戰就算拿到訂單利潤也慘不忍睹。

3. 展會效果越來越差，拿廣交會近幾年的數據來說，供應商年年增加，買家卻逐年減少，和平臺如此相似，所以歷史告訴我們，當出來一個新的渠道，還是盡早進入比較好，先來者吃肉，後來者喝湯水。

4. 展會前中後期都有大量的工作，牽扯很多時間和精力，前後忙忙碌碌半個月，然而性價比不高。

建議：

要切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什麽準備，建議不要盲目參加。

閱讀原文：http://www.whdajian.com/dry_goods/show/80.html

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