《周鴻禕自述：我的網際網路方法論》----摘抄
周鴻禕個人簡介：
周鴻禕這個人比較有爭議，如果不是他，中國網際網路的免費文化可能還不會像今天這樣，免費，共享等等概念滿天飛。
周教主的核心理念是說，如果使用軟體的使用者足夠多，那麼軟體成本分攤到每位使用者就是近似免費的，而軟體完全可以通過贊助商，廣告商的出資抵消這部分成本費用。所以對於軟體產業來說，使用者才是最重要的，有了使用者就有了一切。
下面，讓我們來快速圍觀一下老周和他的網際網路方法論。
第一章 歡迎來到網際網路時代
360推出免費防毒，既讓傳統防毒廠商憤怒，又讓他們不解，同時心裡又有一種看不起。他們憤怒的是，免費防毒跟他們原先的競爭方式根本就不一樣：以前他們打的是價格戰，你便宜，我更便宜；以前是營銷戰，你有八大功能，我有十大亮點。但360這一次直接以零價格闖入市場，使用者一分錢都不用花。我們釋出360免費防毒的當天晚上，一個傳統防毒公司的老闆半夜打電話給我，說：鴻禕啊，你這是幹啥呢？是要跟整個行業為敵嗎？你這不是要砸我們的飯碗嗎？你這是連鍋都要端走了。
結果是，360免費防毒推出三個月之後，就成功掀翻瑞星市場份額達到第一，半年之後使用者量超過1億。在網際網路面前，傳統防毒廠商都成了不幸的火雞。
第二章 互聯網裡的使用者至上
- 觀察現實，無論是臉譜網（Facebook）、推特（Twitter）還是谷歌，所有偉大的網際網路公司都有巨大的使用者基礎。他們獲得巨大使用者基礎的前提，是給使用者提供了若干有價值的服務。
第三章 顛覆式創新
顛覆式創新，就像自然界的新陳代謝一樣，不斷把老的、舊的公司從行業中擠出去。所以，這種顛覆式創新已經成為美國矽谷的一個象徵。 破壞和顛覆，都是強調打破原有的平衡，建立新秩序。但這兩個詞在中文裡都是貶義詞，因為中國文化崇尚平衡、穩定、和諧。一說顛覆式創新，我們的潛意識就會覺得是反動的東西，就不由自主地想到階級敵人搞破壞。我有些時候受邀給一些單位講互聯網裡的顛覆式創新。講完後，有的領導就過來跟我握手說：小周，講得挺好的嘛，只不過以後不要講顛覆、講破壞，影響社會和諧。
所有的顛覆式創新都不是敲鑼打鼓來的，而是隱藏在一片噪聲裡。
我對顛覆式創新的另一種理解，就是一定要逆向思維，反向操作。蘋果的口號是“think different”
反向思維，通過逆向操作，在使用者體驗和商業模式上創造一種新的遊戲規則。
齊白石說過一句話：“學我者生，似我者死。”
做好產品服務消費者才是根本，用誰的技術、用什麼技術都是手段而已。
第四章 免費時代
痛飲狂歌空度日，飛揚跋扈為誰雄
下面這一條摘抄是重點：必考內容，送分題你究竟拿什麼免費？
這個東西會不會成為一項基礎服務？
通過免費能不能得到使用者？
在得到使用者和免費的基礎上，有沒有機會做出新的增值服務？
增值服務的使用者願意付費嗎？
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如果你能回答清楚這些問題，就是一個好的商業模式。如果我手裡有1 000萬，在中國打一則廣告連個響兒也沒有，我還不如花1 000萬做一款免費的網際網路產品，給幾千萬使用者用，這幾千萬使用者用了我的產品，就建立了對我品牌的認知、忠誠、信任，這比廣告有效得多。
我軍撤出延安的時候，很多人都不理解，說革命根據地不能說丟就丟啊。毛澤東跟大家說了十六個字：地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。
我主張把創新從神壇上拉下來，從一些細微點上進行持續創新，這樣反而更有效。
第五章 體驗為王
喬布斯有一天給谷歌高管打電話，說蘋果iOS有一個谷歌地圖圖示，放大多少倍之後，第三行一個畫素顏色不對，他認為這影響了iOS的美觀。這就是對細節的一種堅持。
我一直說，好的使用者體驗，要像針扎一樣，給使用者一個刺激。
第六章 網際網路方法論
消費者永遠會問你一個問題：我上你的網站，裝你的軟體，你解決我的什麼問題？
你可以把這看成一種頭腦體操：如果我是道路設計師，如果我來設計醫院，如果我來設計遙控器、手機，我應該怎麼做？這個思考的過程，就是一個提升自己對體驗的感覺的過程。
比爾·蓋茨曾經說過，初出茅廬的時候你要自尊幹什麼？
附錄 周鴻禕批註“遺失的喬布斯訪談”
畢加索曾說過，“好的藝術家懂得複製，偉大的藝術家則擅長偷竊”，而我們不羞於竊取偉大的想法。
懂得測量人類騎自行車的效率，這讓兀鷲甘拜下風，稱霸整個排行榜。
所以要有一點理想主義色彩，才能支援你長期堅韌不拔地把一件事幹下去。
無論嬉皮還是屌絲其實反映的都是一種心靈的自由，都是挑戰權威，不遵守當時的規則。我覺得這才是蘋果“think different”的思想和來源。
p.s.
致敬老周和他的360，中國網際網路的攪局者！