【伯樂線上導讀】：Tom Blomfield 是一個程式設計師，目前是一家創業公司的聯合創始人，此前還是兩位兩家創業公司的聯合創始人。本文以詼諧的口吻，描述了處於各階段的創業公司的工作體驗。加入起步階段的公司，幻想著發達後買小島；加入剛融資種子輪的公司，幻想著挑著城市買別墅……

近年來，有些事情發生了變化，讓越來越多的人想要加入初創公司。這似乎從《社交網路》電影出現開始——也許只是巧合，但我有時想象著，一群 MBA 圍坐著觀看 Justin Timberlake 飾演的 Sean Parker，心想著坐擁十億美元，確實很酷。

（社交網路劇照，左為 Sean Parker，右是小扎）

當選擇效力於創業公司的時候，人們通常忽略了最重要的因素之一，即公司的規模和所處的階段。我認為有時這比行業或點子本身更重要。

起步階段，或者說兩人一臥室

創業公司成立不久，可能還沒有合法成立。三四個人擠一間臥室，沒有資金，不領薪水，以烘豆（Baked beans）果腹，日夜趕工出一個工作原型，以向客戶或投資人展示。網站或 App 僅有的使用者，是幾個富有同情心的朋友，還有你媽。

伯樂線上補充：Baked beans —— 焗豆，也被稱作烘豆、烤豆子或茄汁豆，是歐洲傳統食物，在現代仍然很受歡迎，常被做成罐頭食品。雖然英文名指明是“烤豆子”，這道菜一般是和醬汁一起燉煮而成。大多數市面上的焗豆罐頭使用白豆和番茄汁。白豆也被稱為海軍豆，是菜豆的一種。焗豆常被夾在麵包裡吃，也可以作為英式早餐的一部分食用。在美國，波士頓風格的焗豆享有盛名，讓波士頓享有“豆子城”（Beantown）的稱號。—— 摘自維基百科

早在一年前，有人試圖勸你加入另外一家不一樣的創業公司，但他們沒有資金，零客戶。他們想讓你在沒有工資的情況下工作，報以 1% 的股權。這聽起來像是騙局，但你很高興選擇這樣的創業公司。雖然可能拿不到工資，但至少是以一個持有兩位數股權的合夥人身份加入。你與合夥人談笑風生，聊著若干年內股權以數十億美元售出時，將會買下哪個島嶼。

產品願景模糊而寬泛，你每天都在努力與客戶確認。一切皆有可能。公司的整個方向可能每週都在變化著。

因為什麼都還沒有，你需要保持著充沛的精力和原始的自信。沒有專業化和層次管理結構，每個人可以去做任何需要做的事情。這也很令人振奮。

但它也可能會讓你感到精疲力盡，有時持續數月或數年，才能找到客戶或者資金。

種子基金

這個階段，公司有一個能夠工作的原型產品，幾十個正規使用者和 25 萬英鎊的種子基金。這足以支付少數人的低薪水。你個頭大，不適合在臥室了，於是在公共工作空間租用辦公桌或在一家更大的創業公司找尋辦公桌。

走了很多捷徑，但仍然釋出了數量驚人的程式碼。陌生人開始用你的產品，這感覺很棒。你努力宣傳，也許開始從第一個付費使用者賺取了小額收入。

在這個階段加入，許以 3% 的股權和維持生計的基本工資。你談論著當公司出售時，想在哪個城市買別墅（house）。

伯樂線上補充：在歐美所說的房子（house），一般是指獨棟別墅，是一塊土地上建造的一到兩層建築。有一個以上的臥室，衛生間和廚房，絕大部分有車庫，有的有地下室。房間都是裝修好的，而且所有的裝置都完好，搬進傢俱就可以居住。中國買房指的是公寓（apartment），與美國正相反。另外，villa 一詞是指豪華別墅或豪宅。

你也許作為第一個專業程式設計師或設計師加入，但還是孤軍奮戰。加入後，第一件事就是去蘋果商店購買膝上型電腦，因為沒人會想到訂購任何裝置。沒有來自更富有經驗的同事的“指導”，甚至無程式碼審查。究其原因，就是公司還太小。

公司的「營銷策略」，就是有個創始人把你們公司融資公告郵給 TechCruch。

伯樂線上補註：TechCrunch 是國外專注創業報道的科技媒體/部落格。

作為一名員工，儘管並不知道業務模型可能還在翻天覆地地變化著，對於公司的方向，你依然有舉足輕重的話語權。即使沒有決策權，也能立刻獲悉決策。

如果沒有募集到更多資金，公司很可能因為沒找到“產品/市場定位”而破產。你媽說，你應該堅持在 Oracle 公司從事一份收入可觀的工作。

A 輪融資

公司從一個大牌 VC 融資 3 百萬英鎊，團隊擴充套件到 10~15 人。你們有了自己的辦公室，門上掛著公司 logo，或者至少在公共辦公區有自己的區域。

投資人讓你提交季度性的現金流報告，所以你第一次開始記錄賬目。在電腦上安裝了 Excel 的同事都能做這件事。

公司最終僱用一名辦公室經理，來減輕多個創始人的行政負擔。他們設立了工資單核算部，開始做同行評審。

你加入公司，擔當著一個特定的角色，但花了一或兩星期弄明白自己真正負責哪些工作。至少他們記得為你訂購一臺筆記本，一張桌子和一張椅子。

團隊中有 3 到 4 位工程師，因此你開始做程式碼審查，並配置一個持續整合伺服器。你哀嘆在此之前的那些白痴積壓的技術債務，拖慢了功能開發速度。

公司新產品的方向由三位創始人會議決定；這是在 12 位職員參與的“全體”會議上提出來的。公司按季度規劃了產品線路圖，你被告知，自己的想法會被優先對待。你挑選最感興趣的專案。

你肯定能在大公司賺更多的錢，但目前的薪水足以舒服度日。你獲得 0.5% 的股票期權和低於市場價格 10-30% 的薪水。並認為值得一賭 – 如果公司出售了，能在倫敦購置一處非常漂亮的別墅（house）。當然，感覺路還很長。

營銷工作是一位全職員工包辦，從公關、付費廣告到社交媒體的一切事宜。創始人不再親自經營公司的 Twitter 賬戶。公司經常出現在科技媒體的“值得關注的創業公司”列表中。

公司已經擁有成千上萬的付費客戶，時不時的能看到人們在公眾場合使用你的 App，這感覺非常棒。你媽不太確定公司是做什麼的，但你有可觀的收入，她非常高興。

B 輪融資

公司成立有 2-3 年了，剛融資到 1-2 千萬英鎊。資金用於擴展團隊，增加人數至 60 人。

創始人厭倦了簡陋的辦公室，因此他們不惜重金找到砌磚並帶玻璃牆的辦公室。每個人坐在 Herman Miller 椅子上。你在網上發現這種椅子成本 1000 英鎊/個。

有 3 到 4 個人做財務和人力資源的工作，你加入公司時，會領到一本公司手冊。會接受幾天的培訓，但大多數事情是慢慢搞明白的。

營銷團隊包括：三位數字廣告人、專門的公關，內容和社群管理的人。已經有數百萬的付費客戶分別在若干國家，公司定期出現在新聞媒體的商業版塊上。

工程團隊分成了兩到三個獨立團隊，他們正在嘗試招聘即將畢業的大學生，填補來年的招聘渠道。

在接到團隊管理者招聘後，你以一個非常明確的角色加入。面試中見過創始人，但你在這裡工作他們也並不總能記得你的名字。CEO 每兩週見一次管理教練。

產品的新方向，是在董事會上討論，高階管理層由 CEO 通知。管理層讓他們的團隊知道變化即將來臨。大多數人關注“可重複的過程”和擴張。

雖然公司似乎不經常釋出新功能，但你媽感到很驕傲，因為她的朋友也在用公司的 App。

你的薪水符合其他公司的支付水平，並獲得了 0.05% 的股票期權。你已經想好了，公司出售時給看中的別墅交押金。公司在某個階段出售，看來八九不離十了。

C 輪融資

你加入了一家獨角獸公司！5 年後，公司已經以 10 億英鎊的估值融資到 1 億英鎊。在交易結構中有一些你沒見過的奇怪術語，公司的HR 告訴你，這只是“法律的東西”。

當你加入後，獲得價值 5 萬英鎊的期權，這是公司的一個百分點的兩百分之一，或者是 0.005%。其他創業公司的朋友告訴你，去檢查投資者的清算偏好是什麼，但你公司中似乎沒人會告訴你這個。他們所有人都忙於猜測 IPO 何時公佈。你瞭解到任何支出都是一份不錯的獎勵。不管怎樣，薪水是相當體面的。

你加入公司新開的都柏林辦事處，這是公司走向國際化的一步。作為 6 名新銷售之一，你專注於歐洲企業銷售。在正式接觸客戶之前，有為期 4 周的密集型就職培訓課程。

新辦公室最初感覺空蕩蕩的，但會驚訝地發現，新同事很快就會補充進來。你問營銷部在哪裡時，被告知他們在不同的辦公室。

雖然你在《福布斯》封面看到過公司 CEO，但你實際上從來沒見過他。

相比 TechCrunch 上的一些新起之秀，雖然公司 App 看起來有點過時了，但你媽已經在用了。

Business Insider 上有文章報道說，公司解聘了之前新來的產品副總裁，正在追求新的產品方向。她是 6 月前才從 Twitter 過來。幾天前 HR 在發了內部通知，公司正在進行一些小的內部重組。

你看到顧問在會議室，但不知道他們在幹什麼。

一個月後，你參與一次由公司總部的電視全體會議。CEO 發表了一篇簡短的演講，宣佈公司已被 Oracle 收購，他解釋說這樣能加速公司實現願景。他感謝各位參與了公司不可思議的發展歷程。聽眾無不落淚。

HR 接著解釋說作為收購的一部分，一些部門會縮小規模。你被告知自己的股票期權“縮水”了。當用 Google 查詢時，發現它們一文不值。工程團隊的一些同事被授予 Oracle 股票作為“留任薪酬方案（retention package）”，但這不適用於任何銷售人員。你不知道為何自己早早加入了初創公司。

伯樂線上摘編一些讀者評論

Lokesh Verma：

我在 B 輪融資和 C 輪融資階段的創業公司工作過，我可以肯定地說，文章非常接近我的真是經歷。

Daleep Chhabria：

文章很有趣，並且真實。那些一心想加入 sexy 創業公司的童鞋，必讀。

Salvation Alibor：

超棒！我覺得你應該做創業導師。

tjmoore99：

我是一個開過 2 個公司的創業者，我從沒有把公司帶到 B 輪融資階段。我兩個公司到 A 輪階段就用了四五年，VC 會議在 1999 年談了 7-8 次，2007 年大約是 40 次。雖然在在一週之內把公司賣了 1000 萬美元，但要是晚幾個月，交易就黃了，因為 2008 年市場開始下滑。

如果有人出高價買你的公司，快速接受。別猶豫，市場可能會變化、人也會變。變化因素太多了。

2008 年我們最後在 A 輪融資 300 萬，然後幾個月之後他們就新招了一個 CEO，把我解僱了。被逼退出自己創辦的公司，很難過。我每天工作 10-12 小時，就像熟悉自己手背那樣瞭解公司，但這對 VC 來說，然並卵。

相比創始人，VC 他們更為信任一個有經驗的 CEO。在融資不僅後，我賤賣了股票。在公司倒閉前，至少我能得到點東西。我估計有 5% 的公司是這樣的。所以在放棄你的全日性工作之前要三思。在 A 輪融資階段要特別小心。