2、人一定要活出自己的風格與特色

［馬雲忠告］腦袋是來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西，永遠用自己的腦袋獨立思考，用自己的獨立眼光去看待任何問題。

活出自己的風格與特色，首先要知道自己想要什麼。馬雲曾經因為放棄穩定的教師工作，下海經商，被人視為“瘋子”。馬雲自己卻說：“我可能瘋狂一點，但絕不愚蠢！因為我有目標，我做的都是我自己想做的！”

馬雲從不在乎別人對自己的看法，剛創立阿里巴巴時，他就說過：“阿里巴巴一直想做一個影響全世界經濟或者是亞洲經濟，至少是影響中國經濟的一家公司。”

3、善於迎接變化，多出新招

［馬雲忠告］一個專案，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人

馬雲曾經說過：“誰是你的競爭？你最大的競爭者就是傳統思維，傳統文化，所以你要花很長的時間去傳達一種新的文化、新的禮儀、對現代生活的理解。”

一個公司如果缺乏創新，就很容易被同類型的公司取而代之。曾經有很多公司，總覺得自己已經做得夠強夠大了，有足夠的抗風險能力，就算放棄了創新也不會有什麼問題。雷曼兄弟不是有一百多年的歷史了嗎，不也是在一夜之間轟然倒塌了嗎？

要想做到基業長青，就必須為理智而挑剔的消費者提供他們真正喜歡的商品和服務。消費者往往能為公司帶來最有價值的建議，有利於針對性的創新，有利於公司在眾多的市場競爭者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛。因此，公司必須要有自己的特色，建立獨特的產品服務模式，只有走出一條屬於自己的道路，才能在市場上立於不敗之地。

4、天才的構想是人生出彩的關鍵

馬雲常說：“如果一個領域被所有人看好，那麼我們就不會再進去。因為這麼多競爭對手，市場必定會在短時間內飽和。而當大多數反對的時候，我們反而看到了機會，往往能夠挖出別人沒有開採過的寶藏。”

正是憑藉著這樣天才的構想，馬雲才獲得了一次又一次的成功。

從馬雲的這種思想中我們可以看出，真正的商機不是和別人搶來的，而是創造出來的，別人做不了的事情你去做，那你就開闢了一個新的市場。當別人還在一個狹小的市場裡激烈地競爭時，你早已經在新的市場創造了新的財富。所以，要想成功，就一定要有一個新的方向，別人都不做的，你佔有的市場自然就會多。有了新的財富觀，手中的錢才會活起來；有了新的理財思路，你資產會快速增長；有了新的創意，則會讓找到賺大錢的新路。

7、只有敢於創新，才有長遠的生命力

［馬雲忠告］一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

大前研一的話和馬雲的經歷告訴我們，做任何事情的時候，都要打破慣性思維，同時還需要秉持著一點理想主義精神才能把困難克服掉。大家都認為不可能的事情，你說行，並帶領大家通過奮力拼搏，最終獲得成功。

我們不僅要自己創新，還要鼓勵團隊其他成員創新，鼓勵他們去解決一個個看似不能解決的問題。要知道，那些當時看起來很難達到的目標，隨著我們的努力，最後都被我們慢慢變成了事實。就像馬雲推出支付寶一樣，誰會想到他居然回合銀行合作？當然要實現這一點，面臨的不僅是技術難題的攻克，更面臨運作層面的難題，要做很多解釋說明的工作，讓更多的人從不理解到理解，再到積極地支援。

8、要有信仰，把錢看得輕

［馬雲忠告］真正有錢的人，把錢看輕，如果滿腦子都是金錢，這個眼睛是美元，那個眼睛是港幣，沒有人能把生意做大。

當馬雲在談及個人在公司中股份的時候，他說：“從阿里巴巴成立的第一天開始，我就沒有想過用控股的方式來管理公司，更沒想過自己一個人去控制別人。一個人富起來，整個公司的員工還是以前的工資水平，那麼這個公司就長久不了，因為員工不會一直跟著你做活雷鋒。像阿里巴巴這樣的公司需要把股份分散，這樣才能使其他股東和員工幹起工作來有動力和信心。”

很多人認為獲取金錢是一種證明自己能力的表現，但是在馬雲看來並不是，他把金錢當作了一種聚集人才的有效手段。

9、價值觀是人生最寶貴的財富

［馬雲忠告］外界看我們，是阿里巴巴網站，是淘寶，但只有我們自己知道，我們的核心競爭力是我們的價值觀。

馬雲有著獨特的企業家情懷，他不僅僅將自己的公司經營好，還承擔了更多社會責任，這不僅是他建立阿里巴巴集團的內涵和外延，更是他做企業的真正動力和目的。

馬雲的價值觀首先表現在誠信方面。俗話說：人無信不立。馬雲在《贏在中國》的現場，曾這樣告誡年輕人：“我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。”

馬雲對企業、企業家和社會責任之間有著獨特的見解：社會責任並不是一句空話，也不單是指慈善活動，更重要的是和企業價值觀和商業發展相關。許多人都認為做企業掙錢，但是掙錢並不是終極目標。阿里巴巴的發展方向是讓客戶滿意，讓員工能快樂地成長。

10、矢志不渝地追求終將成就一番壯舉

［馬雲忠告］成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法。

夢想人人都有，可是實現夢想的人又有多少呢？很多人在追求夢想的路上遇到一點點挫折，就放棄了。吃不得一點點苦，他們把自己的夢想看得並不重要，為了安逸的生活果斷放棄。這樣的人是不會有什麼大的成就的。

翻譯社的第一個月的營業額只能用慘淡來形容，全部收入僅有700元，而一個月的房租就2400元。這時，許多好心的朋友勸馬雲放棄。然而，馬雲認準的事就一定會做下去。為了維持翻譯社的正常運轉，馬雲開始尋找新的利潤增長點。他在大熱天裡倒賣小工藝品，甚至連醫療用品也賣。

在推銷這些商品的過程中，馬雲不僅要忍受身體上的辛苦，還要遭受顧客的白眼。這樣悽風苦雨的日子過了3年，海博翻譯社起死回生了，到1994年時，海博翻譯社基本實現了收支平衡。1995年，開始逐步實現盈利。自從海博翻譯社步入正軌之後，馬雲就再也沒有管過它，如今的海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。

馬雲永遠有一種不服輸的精神，不管是創辦海博翻譯社，還是中國黃頁，還是後來的阿里巴巴，過程都不順利，尤其是探索網際網路這條道路，更是困難重重，歷經坎坷。然而，這些非但沒能將馬雲擊倒，反而成為他成功道路上的寶貴財富。

成功可以借鑑，從來不能複製。想要成功只能靠自己，要讓自己有矢志不渝的精神，認準了目標就要不顧一切地幹下去。