【牛津管理評論-訊】“你值多少錢”彷彿是潘多拉的盒子，多少職場裡的負面情緒都從這個命題裡面蹦出——你可能糾結於自己的辛苦換取的微薄薪水;可能沮喪於自己的10分努力卻在老闆那裡打了對摺;甚至在無休止的橫向縱向比較中開始找不到價值。

　　對什麼負責決定你的價格

　　有一個故事是這樣說的，一個有機化學專業畢業的大學生，因為工作難找，最後來到一個建在偏僻鄉鎮的化工廠做了一名技術員。

　　看慣了城市的繁華，乍一到滿眼稻田三面山的窮鄉僻壤，年輕人怎麼也適應不了，他向一位老工程師大倒苦水。在他為自己的懷才不遇而感慨萬千的時候，老工程師把一張科學家最近測算出的“人”的物質含量的列表遞給他：“算算看，你自己值多少錢?”

　　反正閒著也是閒著，他抄下了表上所列出的人體所含的化學和礦物質成分：5%氧、18%碳、10%*、3%氮、1.5%鈣、1%磷、0.35%鉀、0.25%硫、0.15%鈾、0.15%*、0.05%鎂、0.0004%鐵、0.00004%碘。他把這些物質含量乘以自己的體重，再乘上所有元素當前的市場價值，甚至連人體含有微量的氟、矽、錳、鋅、銅、鋁和砷也換算在內，竟然發現自己“全身的東西”加起來還不到10元!而自己身上最值錢的面板，總面積約為16平方英尺，按牛皮的售價來計算，即每平方英尺約2元，價值為30元左右。如此算來，他的身體竟然才值40元上下!

　　這個故事與其說是一個化學實驗，不如說是一個幽默。它最主要的目的，是從社會屬性上界定了人和人的區別。

　　最近一個“你屬於幾K(千)?”的段子在網路上廣泛流傳：月薪2k，對出勤率負責;5k，對按時完成率負責;8k，對質量負責;12k，對小團隊的情緒負責;16k，對到款率負責;20k，要想著怎麼保住自己的飯碗;40k，保住部門;100k，保住大部門;100k+，考慮如何創造機會給人存活;500k，優化所在領域。姑且不論對應是否嚴謹，這個段子至少讓我們瞭解到，每個崗位，都有對應的“價格”。大多數人，尤其是不直接創造效益的人，是不知道“多少事=多少錢”的。也就是說，大家雖然有這樣的概念，但是很難將“多少錢”與“多少事”進行等量對比，大家只有一個模糊的概念。“職場價格”是什麼?簡單說，就是行業市場平均能給你開出的薪水，就是完全遵循市場規律而開出的價格表。按照職場專家的說法，如果你年薪“值”20萬元，那麼你在這家企業能得到，在別的企業同樣也能得到，它是一種通行的標準，而不是一個偶爾的特例。

　　競爭力和市場需求：價格二元因子座標

　　通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構成的座標中的位置決定的，一個因子是你的市場競爭力，另一個因子則是市場需求。構成競爭力的基本要素包括你的個人素質(知識、經驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關係的能力)、工作業績、職位高低、知名度等。其中專業知識相對比較穩定，因為一旦步入社會，自己在學校所學到的某個領域的知識就是比較固定的了，而經驗和技能則可以隨著在實際工作中獲取的經驗逐步提高。工作業績也應當隨著資歷和經營管理能力逐步提高，薪資水平也會進而不斷提高，職場“身價”自然而然就提高了。

　　值得一提的是，我們很難為“職場價格”找到唯一的判定標準，對不同的工種和職業，對“職場價格”的判定是有所區別的。行業、地域、企業的所有制形式、規模，都會直接影響到薪水。

　　從市場需求來講，每個行業的“薪情”都會有一個大致水平。當市場需求強烈時，對應的價格就越高;如果你能紮根在某個行業，隨著這個行業的發展，你的身價也就“水漲船高”。對於日益成為職場中堅力量的年輕人來說，有一個橫亙在他們職場生涯中的一個大問題催生了一個神話——初生嬰兒的護理問題讓市場中出現了“天價月嫂”。

　　這種市場邏輯是——孩子們的健康跟安全當然是最重要的，家長絕對捨得一擲千金。奶媽無疑是能夠滿足客戶對健康和安全的需要。更重要的是，在現在這個時代，動手能力極差以及護理知識極度匱乏的年輕父母讓有經驗的“月嫂”早已經成為稀缺人才了。

　　案例分析

　　畢業於鄭州輕工業學院藝術設計專業的李妍今年25歲，之前曾打過兩年工，後來自創攝影工作室，前不久剛關閉工作室。站在準備重新給別人打工的當口，李妍心裡沒譜。於是她走進節目錄制現場，想知道畢業4年的自己，“現在值多少錢”。

　　給李妍“定價”的四名專家分別是：河南國基建設集團有限公司企業管理顧問姚光林、中裕河南能源控股有限公司人力文化部總經理王春節、資深營銷策劃人清泉、校園人才網職業顧問劉海燕。

　　雖然面對的是個嬌弱的美女，但專家姚光林並沒留情面，“你頻繁跳槽，自主創業後又想重新給別人打工，讓人懷疑你的職業忠誠度，如何評價以前離職的單位?未來的工作方向是什麼?”李妍大方接招，稱自己頻繁跳槽是因為之前的崗位不太適合自己更大的發展。

　　節目主持人老來插話，“小姑娘你是否因為自主創業有很多麻煩，而給別人打工要省勁兒得多，所以重新選擇給別人打工呢”?李妍笑稱確實如此，但是想知道自己是不是“升值”了。

　　幾個話題下來，李妍的思維雖然很清晰，但還是被資深策劃人清泉潑了一頭冷水，“你的外形就沒有顯露出總經理助理的氣質，或者說內在的氣場不夠。”

　　清泉稱，李妍存在對管理崗位認知度不夠清晰的問題。“每一個重新出發的人，更要問問自己之前獲得了什麼經驗，真正適合做什麼”。

　　專家姚光林給出李妍未來的崗位參考，一種是自己繼續發揮做設計的技術才能，第二是做技術型崗位的管理人員，再過渡到技術加管理的崗位，總之一定要沿襲自己熟悉的崗位。

　　幾個專家輪番給李妍開出職場診療後，對李妍的表現作出定價——2800元。也就是說，李妍未來找工作的薪酬價值就是2800元。“有些失望，我自己定的是3500元，不過幾個專家的建議對我很有幫助，讓我明白了未來的職場方向和要提高的空間。”李妍告訴記者，此行她很有收穫。

　　問題搞清楚，“提價”有道理

　　要想提升自己的身價，有的放矢，找到提升自己身價的方式。

　　1.知己。

　　我的薪酬目標是多少?，我的市場競爭力有多少?職業經驗、人脈資源、職位高低、行業名氣。

　　2.知彼。

　　判斷自己當前的職場價格，應主要從以下三個方面來考慮：自己是否公司需要的人才種類;自己有哪些潛在的競爭者;自己的專業或是過往經歷是否具有稀有性。

　　提價方案

　　1.照鏡子看自己。

　　分析怎樣的職業狀態才能充分發揮自身的優勢，降低劣勢。自我認識及評估是一個不斷延續的過程，可以通過參加網上提供的職業測評，或者經常與老師、朋友、家人、主管等進行討論來完成。

　　2.吃虧就是賺便宜。

　　別把多多事情當成是吃虧，在這個過程中你有了寶貴的練習機會，讓你能夠迅速提升經驗。這裡必須談到很多人在認識上的一個誤區———認為自我增值就是多參加培訓，多拿證書。很多人在簡歷中寫得很漂亮，但缺少實際執行的經驗，仍然不會給自身提升價值。

　　3.跟自己較勁。

　　科學驗證，人的心理免不了攀比，但過多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設定目標，然後評估自己有沒有達到預先設定的目標或規劃，看自己今天是否比昨天更進步，明天會不會比今天更進一步。

　　4.永遠別為“不順心”浪費沉澱的機會。

　　任何職業都需要一定量的積澱才能有一個質的飛躍，如果沒有2～3年的積累，很難對一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業儲備，也會成為HR心中的“扣分”項。如果因為不好就換、就逃避，只會影響個人職業生涯的連續性和經驗的沉澱。跳槽的動機非常重要。不是因為現在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒有一份更好的機會在等待你。

　　我有一個員工，很聰明，但就是不夠努力。

　　有一次我問他，“你對200萬人民幣感不感興趣?”

　　“那還用說!”

　　“容易，我剛才看到一個地下器官交易資訊，只要有人捐獻一對視網膜立即就會擁有200萬!”

　　“老闆，你神經病嗎?我變瞎子後有200萬也得夜夜痛哭啊。”

　　“好，沒關係，你不願意喪失眼睛，那就雙腿好了，也是200萬，賣不賣?雙腿?”

　　“人販子老闆，我的未來還打算要環遊世界，沒雙腿，再多錢也不快樂啊!不換!”

　　“OK，那就雙臂吧?”

　　“……如果必須切掉我點什麼的話，老闆，你看指甲蓋切一點兒行不行?”

　　“你的意思是不是說，把你全身的器官加起來，給你一千萬兩千萬你也不打算賣呢?”

　　“對!就是這樣!五千萬一個億我也不賣!”

　　我笑了，繼續問道：“你在我這兒月薪多少錢?2500對吧?年薪就是三萬左右，你現在二十出頭，還能再幹30年，30年的薪水加起來不到100萬，就算你退休後依然幹到死，大約也不超過200萬。你全部的青春都投入後??哦，不對，是你全部的生命。我買你一生才200萬,你和我吹什麼牛呢?還五千萬一個億都不賣?在可預計的未來，如果你沒能建立起自己的上升通道的話，你還是考慮考慮自己真實的價值是多少吧!”

　　說完這話，那小傢伙有點傻。

　　小傢伙心裡可能會說，你怎麼知道我一直只拿2500的月薪啊?沒錯，平均工資，大家都在緩慢增長，但你沒聽說過“通貨膨脹”這個詞嗎?今天的2500元一個月和三年後的3500元可能沒多大區別。

　　所有的人都希望住大屋開好車，讓家人過富裕的生活，但大部分人會庸庸碌碌過一輩子，只有少數人會成為真正的英雄，一路領跑。為什麼呢?除了“方法不對”，就是“努力不夠”，不知道自己該值多少錢。【轉載務必註明：牛津管理評論-oxford.icxo.com】