在滿足受眾的道路上摸索前進的動漫行業
95後漫畫使用者在ACGN消費中購買周邊56.2%，為遊戲付費48.5%，購買漫畫47.3%。而且，伴隨著移動網際網路的快速發展，動漫內容線上傳播與互動加速了動漫IP的傳播，動漫IP付費價值有望伴隨95後擁有更高的可支配收入後凸顯。
▌中國動漫使用者畫像
使用者多為經濟水平較高地區的年輕群體，男女比例相差不大
動漫使用者中，男女比例約為52：48，男女基本持平。從年齡分佈來看，動漫使用者群體普遍年紀較輕，這些年輕使用者伴隨著中國網際網路的發展而成長起來，有更多渠道和能力接觸各種外界事物和文化，思想開放、個性鮮明、文化自覺性高。而且，從地域分佈來看，經濟發展較好的省市，動漫使用者所佔的比例也相應越高，說明了經濟發展較好地區的常住居民有更多的機會和能力接觸和消費動漫等娛樂文化產業，而這些人也有更高的經濟能力去消費這些娛樂文化。
▌使用者代際分佈
95後群體為主要受眾，更樂意為文娛服務付費
根據調查顯示，95後用戶佔到動漫總使用者的將近50%，95後一代成為動漫產業消費的主力軍。動漫娛樂從95後一代出生起就嵌入他們的生活中，ACGN成為這一代不可缺少的生活方式，而且他們更願意為優質內容付費。根據艾瑞使用者調研資料顯示，在90後和00後中，月均消費支出超出1600元，文娛消費支出佔比為28.9%。根據CNNIC的資料顯示，95後漫畫使用者在ACGN消費中購買周邊56.2%，為遊戲付費48.5%，購買漫畫47.3%。而且，伴隨著移動網際網路的快速發展，動漫內容線上傳播與互動加速了動漫IP的傳播，動漫IP付費價值有望伴隨95後擁有更高的可支配收入後凸顯。
▌選擇因素
題材型別是首選指標，使用者對漫畫的品質要求更高
無論是動畫使用者還是漫畫使用者，在選擇某部動漫時，最看重的都是動漫的題材型別，動漫題材的豐富性和多樣性是滿足動漫使用者不同需求的重要保障。此外，漫畫比動畫要更看中“劇情設定”和“畫風形象”這兩大因素，主要由於漫畫是靜止的畫面，情節遞進需要更長的篇幅來演繹銜接，對人物形象的設計和動作的流暢感要求更強。而且，漫畫需要漫畫作者一話一話的繪製，創作耗時費力，更新速度較慢，因此更新速度也成為影響使用者選擇的重要因素。
▌觀看行為
男性偏好機戰和體育題材，女性偏好戀愛和萌系題材
在觀看題材上，超過50%的動漫使用者對懸疑推理和冒險熱血題材的動漫有著一致的喜愛。但是，相對而言，男性使用者更偏好機戰科幻和體育運動題材，女性使用者更偏好少女戀愛和治癒萌系題材。總的來說，動漫使用者觀看動漫的頻率較高，大概1.5天就會看一次動漫作為娛樂活動，平均每次觀看動漫的市場在46分鐘左右。
▌購買行為
使用者最願意為生活周邊付費，內容付費意願較低
受網際網路上資料無成本共享習慣的長期影響，我國的動漫使用者還沒有養成很好的為內容付費的習慣，使用者在為動漫娛樂進行消費方面，在內容消費上的付費意願最低，漫畫內容付費的意願略高於動畫。但是，使用者在文化衫、玩具文具等生活周邊上的付費意願很高，漫畫有60.6%的使用者、動畫有76.4%的使用者都願意為動漫的生活周邊付費，一來這些商品的實際用途比較多，二來這些商品相比於專業手辦來價格更加親民，大部分使用者對他們有更強的消費能力。
▌中外對比
使用者對日漫的喜好度超過國漫
在調查中，日本動漫最受中國動漫使用者的喜愛，無論是動畫還是漫畫，在中國的動漫使用者中都有超過50%的粉絲擁簇。而中國的動漫文化產品，在擁有共同文化背景加持的情況下，喜愛度仍然次於日本動漫。在關於國產動漫與外國動漫相比較的不足方面，使用者認為國產動漫創新性不夠，體現在內容題材比較老套、主旨創意不足等。此外，國產動漫的人物形象塑造也不夠豐滿，沒能出現鳴人、哆啦A夢、米老鼠、唐老鴨等全球認知度廣泛的動漫形象。在漫畫方面，國產漫畫說教性太強、節奏拖沓的不足也被使用者認為比較嚴重。
▌國漫作品典型案例分析
《斗羅大陸》
《斗羅大陸》動畫改編自著名網文作家唐家三少的同名小說，由企鵝影視聯合玄機科技出品，於2018年1月開播，目前累計播放量已超過33億，在“文改漫”IP改編方面具有標杆性的意義。《斗羅大陸》成功的IP開發來自於受眾圈層的突破，《斗羅大陸》對不同的潛在受眾群體進行了精準地細分。首先服務於《斗羅大陸》的原作粉絲，呈現出一版最符合原著也最具整體規劃思路的劇本，讓核心粉絲的使用者身份得到最大的突顯。在鞏固核心粉絲粘性之後，《斗羅大陸》出品方聯合直播平臺、短視訊APP等推出多種宣傳活動，並且藉助天蠶土豆、蝴蝶藍、貓膩、我吃西紅柿等眾多網文大神在微博為《斗羅大陸》打call等，進一步拓寬了《斗羅大陸》在年輕人中的輻射面。
《刺客伍六七》
《刺客伍六七》是由啊哈娛樂（上海）有限公司與廣州小瘋文化傳播有限公司聯合出品的原創網路動畫，於2018年4月開播，長期居於嗶哩嗶哩新番榜第一名，更是今年唯一一部入圍有“動畫奧斯卡”之稱的法國昂西國際動畫電影節主競賽單元的國產動漫。《刺客五六七》的故事內容取材於生活，採用了喜劇的表達方式，講述的卻是現實中每個人都不可避免遇到的“愛與偏見”的嚴肅主題。《刺客伍六七》對國漫最大的啟示是它的探索精神，它的形象風格既不日式也不美式，也非一般認知中的中國風，而是非常中國特色接地氣，喜劇表演方式充分發揮了動畫性，故事結構嚴謹。它成功藉助這些獨一無二的特質和元素，使得《刺客伍六七》創造了自己在國漫中全新定位，成為一個獨特的案例。給當前處於相對冷卻期的動漫行業帶來了希望和啟示。
依託優秀的幕後製作團隊，《刺客伍六七》的背景音樂和配音也成為該動畫的一大亮點。動畫啟用了資深配音演員姜廣濤帶領的“光合積木”配音團隊、中國知名音樂廠牌“摩登天空”、中國知名音樂製作營銷團隊“奔跑怪物”等。動畫角色“雞大保”的曾志偉聲調，整部動漫濃濃的廣普腔，以及朗朗上口的背景音樂《阿珍愛上了阿強》等，都加強了整部動漫的喜劇效果，令觀眾津津樂道。而且，《刺客伍六七》的預告片還啟用了中國頂級導演姜文的御用剪輯師張琪。動畫出品方啊哈娛樂將配音、音樂、剪輯等電影行業的頭部精英資源整合，齊力打造出了《刺客伍六七》的高品質。此外，啊哈娛樂還與天儀研究院進行了跨次元合作，伍六七將塗裝在商業衛星上，於2018年12月發射到太空，成為全球第一支飛入太空的動漫形象，將青年動漫文化延伸到了中國航天事業等高科技領域。
▌平臺企業典型案例分析
快看漫畫
快看漫畫是快看世界（北京）科技有限公司旗下手機端看漫畫的移動應用，以條漫、高清、全綵等特點獲取了大量年輕使用者，自主運營孵化包括《復仇高中》系列、《整容遊戲》等多部爆款。IP 影視化是快看漫畫布局的重要方向，快看漫畫獨家作品《快把我哥帶走》已經制作成動畫、網劇和大電影等，並且都取得了不俗的成績。快看漫畫打造“偶像養成”的運營模式。漫畫作者可以通過社群互動、拍攝平面硬照、參與微博訪談、線下籤售等活動，表現偶像魅力，同時曝光漫畫IP 衍生的配套周邊內容，快速積累精準的受眾粉絲，建立“偶像與粉絲”的關係。
嗶哩嗶哩
嗶哩嗶哩（Bilibili）最初是由 ACG(Animation、Comic、Game,動畫、漫畫、 御宅向遊戲)啟發的一個內容社群，擁有動畫、番劇、國創、遊戲等內容分割槽，是中國目前最為活躍的二次元社群之一，使用者日均使用時長高達75分鐘。B站的高粘性源於自身活躍的社群氛圍的營造和維持。B站作為社群運營者和管理者，通過考試答題來篩選正式會員，提高社群的進入門檻；在提供彈幕社交服務、UP主UGC生產服務的同時，維護社群生態規範。通過在B站運營中形成的品牌影響力，嗶哩嗶哩將自主品牌延伸到了線下，打造了Bilibili Macro Link 和Bilibili World等極具號召力的動漫線下活動。
微博動漫APP
微博動漫APP是微博動漫旗下的網際網路漫畫閱讀平臺，借鑑新浪微博在社交上的成功經驗，以微博大資料資源驅動的內容發現、創作及精細化運營，發現好故事，製作高品質漫畫作品。微博動漫APP主打“漫畫+社交”的產品運營思路。自成立以來，微博動漫APP憑藉出色的漫畫原創能力，已儲備14個品類，數千部作品供讀者觀看。而且，由於漫畫創作更新相對較慢，更新速度成為影響使用者閱讀的重要因素。微博動漫APP通過利用動漫興趣社交，借鑑新浪微博“發起超級話題”“點贊轉發評論式互動”等的產品設計思路，微博動漫最大程度地兼顧了互動性和動漫內容的展示呈現。
微博動漫垂直運營
“微博動漫”作為新浪微博旗下的動漫運營主體，負責整個微博的動漫內容運營和大V資源管理，目前已與近12000個動漫大V建立了良好合作關係，覆蓋到上億泛二次元使用者，上千萬核心二次元使用者。依託於新浪微博龐大的使用者流量和內部各體系的支援，微博動漫在動漫IP資源孵化業務上優勢顯著。
▌企業戰略：流量轉化
“內容+社交”運營模式，打造一站式文化消費平臺
網際網路具有極強的外部效應，那些擁有龐大使用者數的網際網路平臺，也就越具有成為“裝機必備”應用的潛力。對於漫畫閱讀平臺而言，內容社交將使其具有成為一個集漫畫閱讀、社交、衍生品分發推廣的一站式文化消費平臺的可能。根據艾瑞調研顯示，動漫使用者最常進行的相關活動就是在網上社群討論動漫劇情解析和進行動漫評價。一方面，使用者有內容社交的需求，另一方面，漫畫平臺只有以內容為核心，衍生出內容社交的需求，才具備開展流量轉化業務的可能。以微博動漫為例，微博的動漫領域是微博社交中最為活躍的垂直領域之一，圍繞動漫作品的討論不僅能與內容閱讀業務相結合，而且能夠依託微博賬號搭建IP粉絲的交流溝通平臺，在後續IP的內容衍生、廣告合作、實物衍生給開發中扮演流量中轉站的角色。
▌企業戰略：形成穩定收入來源
普及內容付費模式，為企業提供穩健現金流
本質上講，使用者付費是內容消費最直接和穩定的收入來源，許多漫畫都寄希望於通過做大知名度、用免費做高流量後，通過IP授權影視和遊戲來進行商業化。但實際上，漫改影視，漫改遊戲的市場程序遠遠沒有想象中的那麼快。事實上，付費閱讀也一直是各大平臺近兩年來運營佈局的重點。一來，付費閱讀為平臺提供了較為穩健的現金流；其二，付費閱讀也是一種更為直觀地檢驗IP價值的方式。付費閱讀同樣符合大作者和大cp公司的利益。付費閱讀帶來的收入分成，能夠促使漫畫家或者漫畫工作室創造出更多符合大眾口味的精品內容。
▌企業戰略：最大化IP收益價值
根據自身體量，選擇合適的IP開發模式
在這個文化消費降維時代，動漫產業作為IP富礦，具有巨大的IP衍生開發價值。對於動漫產業鏈上游企業而言，掌控明星IP，相當於對下游產業變現環節的壟斷。但是 ，從盈利能力來看，IP終結層最高，IP放大層次之，而IP核心層最弱，IP產業鏈的盈利能力按產業鏈的方向逐步放大。因此，打造完整產業鏈必將是動漫企業未來最大的盈利方向。但是，是選擇內部衍生一體化經營，還是利用各自比較優勢聯合發展，取決於企業在產業鏈中所處的位置以及自身的規模體量。
在全球範圍內，內部衍生一體化經營最為成功的動漫企業應該屬迪士尼集團莫屬了。在產業鏈上游，迪士尼旗下有皮克斯、漫威、盧卡斯等，在播映渠道上，迪士尼掌握覆蓋大規模受眾的媒體網路，在下游衍生開發環節，迪士尼的主題公園和度假區遍佈全球，周邊衍生產品備受追捧。以國內企業為例，雖然尚未出現如迪士尼集團般完備的一體化經營的動漫企業，但也有一些企業依靠自己內部衍生從而覆蓋到產業鏈的上下游，自己回收內容紅利和衍生收入，如一直以“東方迪士尼”為發展方向的奧飛娛樂。但企業在借鑑迪士尼模式時，也要審時度勢量力而行。
中國目前大多數的動漫企業，可能尚未能達到如此大的體量，僅憑藉內部衍生一體化經營，就能形成完整的產業鏈，進行IP開發和收益價值放大，更多地可能會選擇企業聯合的方式。通過與產業鏈上的某一家企業聯合，通過利用各自的比較優勢，盤活自身的已有資源，進一步放大資源價值。以創夢天地為例，除了生產原創漫畫IP如《零一之道》，獲取知名漫畫IP《火鳳燎原》的多種改編運營權，還與騰訊動漫達成了戰略合作，利用雙方優勢互補，共同開發漫畫IP《我是大神仙》動畫化專案，進一步放大IP的價值。