拼多多厲害之處在哪裡？“砍價、免費送”的上市公司
“到現在都覺得拼多多的上市，是個幌子。”
從遞交招股書到上市，1個月時間，從創立到上市,3年時間。速度快得讓人不敢相信，就連拼多多創始人兼CEO黃崢，也一直在強調拼多多還很小，很多地方並不完善。
7月26日晚間，拼多多在上海中心舉辦了上市觀禮儀式，創始人兼董事長黃崢在上海現場敲鐘。而紐約現場，則是由拼多多的諸位消費者進行。
對敲鐘真不感冒的新富豪
7月26日，拼多多將正式登陸納斯達克，發行價19美元，按此價格加上含期權總股數估算，市值將超240億美元。
黃崢說，拼多多的成功，有很大因素是運氣好，剩下的才是團隊努力所得。拼多多的爆發式增長，不是一個人或者一個團隊很努力很拼搏就能完成的，需要藉助市場紅利，且要有正確的方向。
相比爭奪“高精尖”的價格不敏感使用者，“大而廣”的價格敏感使用者是拼多多平臺的重要使用者，這部分市場正是京東、淘寶、唯品會正在逐步放棄的使用者。
儘管外界一直有呼聲，阿里和京東都將拼多多視作頭號競爭者，可實際上第一批電商，向上走的趨勢已經不可逆了，下了車的使用者和商戶，便順勢全都落在了拼多多上。
黃崢在接受採訪時認同，平臺至少一半的使用者，是淘寶轉化過來的，“畢竟在中國，應該沒人不知道淘寶。”
高速增長必定有天花板，平臺進入成熟期後，復購及留存就是問題了。
黃崢說，這也是拼多多平臺打假，爆出諸多商戶投訴高額罰款的原因。所有商業發展的第一步都是聚集使用者，之後要做的就是商業迭代了。
“如果我們不這麼幹，拼多多就沒有今天的發展。看起來區域性的矛盾是激烈的，但是它產生的效果是讓大家知道這個地方我是很認真的，有可能他覺得你過於嚴厲，但是至少有一點，態度是鮮明的。在商戶群裡面也會逐漸形成口碑，這樣整體供應鏈就會逐漸改善好，使用者留存就會變好。這個東西不光是錢的問題，真的是拼命。”
淘寶吃過的苦都躲不過
流量紅利、低價需求、山寨假貨，拼多多正在經歷的，是很多電商走過的老路。
黃崢說，淘寶經歷過的苦難，拼多多一個都不會少。此前淘寶經過不信任，商戶的打假與淘汰上，拼多多也正在做，“歷史不會厚待誰，每個時間段的陣痛都會經歷。”
當年阿里上市後，很關鍵的一步就是給平臺的經營做了規矩，良莠不齊的中小賣家在阿里上市之後，成了重點整頓和清理的物件，流量和資源開始向天貓傾斜。
對於上市後的拼多多，提高門檻，稽核和管理更加嚴格是必經之路。現在拼多多遇到的問題，無非是低價使用者，與平臺規範之間的矛盾。
“使用者知道‘一分價錢一分貨’，低價決定了產品的品質，同時，拼多多商業平臺又在期初起量，不得不採取寬進嚴出的監管，產生的衝撞就會在各種爭議與商家、使用者投訴中體現。”有電商分析人士告訴《21CBR》記者。
為了應對拼多多，淘寶、京東正在推出相應的聚划算和拼購產品，來爭取回低價使用者。黃崢說，不相信一家公司能夠同時享受A的好處，又能爭取到B的收益。沒有一個商業模式能夠全部兼顧。
但是黃崢還是抓到了機遇，利用了消費者佔便宜的常態，設計了一套創新免費商業模式才能走到今天！有多少人每天幫他轉發！