老闆為何敢為天下先？

摘要： 世界經理人專欄 周海平 90年代初任SONY/ALPS/SPG等大型日企人力資源與公共事務高階總監。90年代中期於TCL集團先後擔任CEO公共事務助理、公共關係高階總監、CEO辦公室主任等。2007年起於博奧鴻基集團先後擔任董事長特別助理、高階副總裁等...

敢為天下先，可能真是大多數老闆的一個共性。

我記得有一句老話叫“有撿也要起早才行”，這意思很明確——真有天上掉餡餅下來，你起晚了，也沒你撿得份了。想老闆們從這句話裡，早已悟出了凡事都要“敢於天下先”才行。

→凡事都趕在最前面

中國改革開放 40 年了，哪些開放之初，稀裡糊塗下海淘金的人，現在回想起來，哪一個不是勤快，而又貪早，市場缺什麼，就去販賣什麼，什麼好賺錢，就去搗鼓什麼，很簡單的想法，就是人無我有，做別人沒做過的生意，就想自己是第一個吃螃蟹的人，就容易賺到錢。事實上，很多老闆就是這個樸素的想法，慢慢發起來的。

起早貪黑，或起早不貪黑，都是勤快的老闆喜歡的做事方式，這就像廣東人喜歡喝“頭啖湯”一樣，第一道湯，總覺得味道是最好的。這樣的思維特點，不光是廣東、福建以及江浙一帶的老闆根深蒂固，甚至更遠的京津地區的老闆，做生意都先行一步，勤快了許多。

可能，很多人要問為什麼？我猜想，一是廣東、福建及江浙地區，地少人多，資源貧乏，很多人靠山吃不到山（因為砍伐的厲害），靠海吃不到海（因為海水都被汙染了），才琢磨著經商做生意，無商不富。但說起容易做起難，都知道做買賣，勤快是第一位的。所以，一代一代傳承下來，都懂得，凡事要早才有機會，才有可能賺到錢，你如果懶惰的話，可能就沒有你的份了。

如果有人還沒想明白，那些一生都在勤力奮進，同時又敢於先行一步的大佬，像香港的李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、霍英東、郭炳湘等，包括內地的玻璃大王曹德旺，李書福，早年哪一個不是憑藉“起早貪黑”先行一步的生意理念，一點一點做大，積小成多，由量變到質變，再到嬗變，才發展到今天巨無霸的發家歷史，可能給到你一個清晰的認識，就是：幾乎所有的大老闆的發家過程，都離不開“凡事要早”這個信念，好像是基本點。

這可能是早期的老闆們的人生座右銘，一代一代傳承至今，想是否這個道理啊！

→對事物的 先知先覺

“先知先覺”作為成語，是老祖宗孟子的東西，好像哲學上也有這個叫法，意思說一個人對事物的認識以及預測，總是早於一般的人。當事物還在朦朧的時候，就知道它的過程以及未來。我想，有這種本事的人，也不是很多，即便有，也算是半個天才了，尤其商業方面，很多老闆都具有這個悟性。

我先說“玻璃大王”曹德旺這個人。人說實業興邦，我說“先知先覺”發大財。你能想象到，這個沒有讀過幾年書的曹老闆，卻是一個預測事物端倪、發展及未來的高手。當中國改革開放開始沒幾年，他就憑藉自己多年養成的敏銳的商業嗅覺，準確預測到汽車有可能成為中國大的消費產業，搞汽車需要技術，更需要大投資，但做汽車玻璃卻是比較容易進入的事，門檻低，資金投入少。私營企業可以搞啊！

為什麼？因為那時汽車玻璃，絕大部分都是進口。幾乎沒有國產汽車玻璃，國內幾乎沒有企業能看到這個生意機會。但曹老闆看到了。他知道，給汽車搞配套，是個巨大的商業機會，因為中國汽車保有量很低，市場蛋糕太大了。就這個絕對的大市場，就有得做了。玻璃好不好，暫且不去說，但是企業沒有幾年功夫，就成為國內汽車玻璃大王，填補了空白啊。你說他靠什麼？就一句話“先知先覺”。

就為這個玻璃大王，你可能想不到，曹老闆還為此得到華人企業家的最高獎勵——安永企業家大獎。

我再說說廣東南海一個在全國都叫得響的塑管品牌——“聯塑”的故事。也是“先知先覺”的經典好案例。

這個廣東老闆叫黃聯喜。他是看到 15 年前，中國房地產市場開始形成大氣候，國家正支援成為主導產業時，就草草上馬搞起了塑管生意。想想，一個全民買（炒）房的時代，讓房地產老闆發得不清不楚，配套企業也賺得盤滿泊滿，不用多少錢，不用多少技術，就憑著當時都是粗放經營。市場蛋糕足夠大，購買力又強，加上黃聯喜的“先知先覺”，早早殺進這個藍海市場，不賺大錢，才怪呢！

到後來，很多老闆嗅到了房地產塑管的賺錢味道，再一窩蜂地進入這行時，已經是微利時代，或是不賺錢了。所以，某種程度上說，所謂“先知先覺”，其實就是一種老闆能力——一個不可複製的賺錢能力。

→對商機的獨特悟性

要說到商機的悟性，據我看過的很多老闆的發家史，感覺，只要是能擠進行業前五名的老闆，多半都有這種本事。但如果說是具備特別厲害的商業直覺，恐怕只有天才般老闆，才有這樣的能耐。

這種天才般悟性的老闆，而非一般人所能具備，真是可遇不可求的人物。我想說下廣東長隆集團的蘇志剛，應該就屬於這一類的頂級老闆。

你可能想象不到，一個早年賣豬肉的廣東番禺農民，竟然也有霍英東一樣的氣魄，在中國改革開放的中期，就嗅出了富裕起來的廣東人，對娛樂消費的巨大需求。於是，他大力借鑒外國主題公園的賺錢模式，在自家家門口，前所未有的搞起了中國第一傢俬營的集動物世界＋酒店＋娛樂體驗＋房地產圈地一體化的娛樂產業，加上這些年，他大手筆投入的橫琴長隆海洋公園，可以說是開一家火爆一家，生意旺得不得了。

儘管他沒有上市，人也很低調，可能年輕人裡，也沒有幾個知道他真的是財大氣粗。他是不缺錢的。按照廣東人的精明和穩健風格，我可以保守地估測，他今天的土地儲備，他的經營現金流，他的經營規模，牢牢佔據著中國主體公園的領導者地位。生意模式可進可守，有一句話叫“守正出奇”，可以很好地形容他的戰略意圖。早晚是中國的一匹巨無霸黑馬企業。

如果他哪一天真的上市，我想，市值也有幾千億，一點都不奇怪，絕對不輸給王健林的萬達商業王國。因為，他的東西都是乾貨。

什麼叫獨特的 商業悟性 ，這個叫蘇志剛的廣東番禺人，很好詮釋了頂級老闆的天才能力。

→敢於打擦邊球，不信邪

這 20 多年，我常聽到各類經濟學家出來說，改革開放 40 年，好多發起來的私營企業老闆，都有原罪，或是早期鑽了政策空子，打了政府的擦邊球，才成功的。說得也是。敢於打擦邊球——的確是絕大多數私營企業老闆，在過往的不可訴說的雜亂縱生的殺出的血路中，共有的一個內在的秉性。

哪些如雷貫耳的大企業，像華為、聯想、 TCL 、比亞迪、國美、蘇寧，哪一個不是從地方小企業稀裡糊塗做起？或給人配套，做代工？發家的早期，哪一個老闆不是如履薄冰、戰戰兢兢，睡不好覺？如果不打擦邊球，他的企業，或許難以為繼，或許他早已死掉了。真要追溯起來，都有不得已而為之的原罪歷史。想一想，當年大企業都是這樣，更不要說小作坊企業的日子，是怎樣熬過來的了。

所以說，凡事也有好的一面。可能正是當年這些不太規矩的老闆們，敢於打擦邊球，不怕磨難，死裡逃生，或脫胎換骨，或鳳凰涅槃，或成功轉型，才有可能發展到今天的規範化企業。

不打點擦邊球，不做些偷雞摸狗的事，不交點學費，不信邪突破點道德，幾乎不可能誕生出今天的中國好企業，好老闆。這倒是千真萬確的。