綜合性幼教平臺將成趨勢
在幼教賽道，越來越多企業湧入爭搶國內近30萬家幼兒園、近億適齡兒童以及其背後新生代父母的消費需求，憑藉天然的使用者連線屬性，打響“跑馬圈地”的流量搶奪戰。而在經歷集中爆發、流量搶奪、增值試水之後，領跑者佔據近70%市場份額的格局初顯。在幼教新政和大力發展普惠園的程序中，針對幼教集團轉型平臺化發展的狀況和趨勢，及資本在幼教市場未來可行方向，北京商報記者專訪了掌通家園CEO葉荏芊。
行業無序分散“幼教行業無序化是非常明顯的，也是極度分散的，園所極度分散，老師極度分散，供應鏈極度分散。市場需求大，而供給跟不上，這是我覺得行業最大的問題。”葉荏芊表示。
葉荏芊告訴北京商報記者，包括以前在資本層面上，收購幼兒園並沒有真正把教育做好，只是為了賺PE的差價。所以國家開始整頓，並在普惠教育上下大力氣。
而這就是惡性競爭造成的劣弊驅除良弊，缺乏規模化的平臺給行業助力，沒有好的渠道分發內容，也沒有公允的標準讓好老師能浮現出來。
在葉荏芊看來，師資是這個行業很大的痛點。在早幼教行業，渠道分走了大部分利益，老師的收入佔比很少，流動性也大。所以只有提高了老師的待遇，整個行業才能好起來。所以掌通家園的平臺化更像是一個“大眾點評”平臺，給園所和家長提供一個篩別幼師的參考標準，給老師一個提高收入的機會。 “目前掌通家園擁有100多萬註冊幼師，每天日活幼師40萬。而這個數字，目前是業內甚至是全球第一。”葉荏芊補充道。
其次，缺渠道，優質內容無法觸達使用者是另一痛點。幼教行業的基礎設施就像水電煤都是不通的，路也難走，因為渠道成本很高。而掌通家園就把自己定位是個渠道。在四年的規模累積後，已有足夠的議價能力，並通過規模化解決行業效率的問題。對商家來講，只有規模才能產生內容均攤成本的降低，好的東西才可以更好地傳播出去。
綜合性平臺是趨勢
北京商報記者梳理髮現，幼教集團轉型平臺化主要集中在三個平臺品類上。一是做幼兒園資訊化，自SaaS工具延展至平臺、再從平臺深入到賦能;二是做幼兒園內容供應商，因賽道普惠化後，集團採購、師訓皆成剛性需求；三是做綜合服務商，提供包括內容、經營管理和技術上的支援等。但什麼才是好的平臺呢？
“對C端的消費者來說，平臺是該有信任度的，在平臺上出現的任何東西，平臺方都需要為它的結果負責。另一方面，除了有線上，還要有非常完整的線下。未來，園所需要的是一個綜合性的一站式的可提供軟硬體服務的平臺，”葉荏芊談道。
而這個平臺的基礎還要與家長產生高頻連線，這也是掌通家園最初選擇家園共育作為切入點的原因。當連線家長之後，家長會為了孩子選擇更好的東西，從而觸發家長對服務和供給需求的上升，那整條利益鏈就會越來越好，而且把中間那些不產生價值的利益鏈去掉。所以像一些連鎖類的綜合服務商是沒有真正的連線使用者的，覆蓋園所沒有意義，連線家長和老師才是關鍵。
此外，在葉荏芊看來，目前出現的所謂平臺品類是不可分割的，新幼教的趨勢一定是往綜合型發展，線上和線下相融合的，就像天貓加上美團外賣，產生單邊到多邊的產業鏈重組效應、關係網增值。
以規模提效益
針對未來市場格局，葉荏芊算了筆賬：按全國10萬所幼兒園算，家園互動的市場規模在三四十億元，天花板很快顯現。但如果把市場拓寬到2-6歲家庭的教育服務，包含幼兒園的學費、培訓機構的費用、親子游的費用等等，每個家庭每年消費3萬-4萬元，根據全國8000萬家庭的粗估，整個市場擁有2萬億-3萬億元的潛在規模。市場很大，蛋糕看起來很誘人。但“規模和盈利”是必須平衡好的關係。而做平臺，規模是一切的核心。
顯然，與其他教育類平臺相比，由於不需要提供教育課程，不用培養老師，家園共育行業的商業模式具備典型的網路經濟特徵，不受教育行業擴張慢的制約，因而可以實現規模效應、邊際成本遞減，容易出現一家獨大的玩家。留給後來者的機會已經不多了。
近一年，行業的馬太效應愈發凸顯。小玩家逐漸倒閉出局，家園共育下半場的戰爭也已開局。“內容方只會選擇規模第一的平臺，使用者也將繼續向頭部產品集中，市場的7-2-1格局在2019年底可能演變為8-2或9-1格局。”葉荏芊指出。