暖石COO：為什麼我要轉行網際網路運營？
HI，我是馬濤，暖石的COO，負責暖石的產品和運營。
這篇文章要說三件事：
1.從月薪一萬到月薪六千，我為什麼要降薪轉行到網際網路？ 2.轉行網際網路，要從什麼崗位做起？ 3.要怎樣學習，才能比別人轉行更快、薪資更高、發展更好？
先說一下我的整體情況：
1、我2010年畢業於哈爾濱工業大學，985/211，雙一流，算是個名校
大學四年，不學無術，不提了，畢業找不到工作
然後機緣巧合去黑龍江電視臺面試了，可能電視臺領導覺得我寫文章還行，然後學歷也不錯，於是我進了電視臺，做了記者
2、2010年7月-2012年2月，在記者崗位上，從組裡的菜鳥，幹到骨幹記者，月薪從800漲到12000
3、2012年2月裸辭，同年4月進入多貝網做運營，月薪5000
4、2015年4月辭職參與創業，第一年收入……忘了，好像不到10萬
5、2016年，磕磕絆絆地打磨產品、做好服務，收入好像不到100萬
6、2017年，收入過了100萬
7、2018年，看現在的樣子，收入應該過了200萬吧
多說一嘴，我大學的同專業同學，現在的平均收入是年薪15萬；我在電視臺的同事，平均收入是年薪12萬。
我覺得用錢來衡量一個人的價值是不公允的。
但是如果沒錢，你的很多價值可能會被日常的柴米油鹽磨滅掉，你可以靠詩和遠方活著，但詩和遠方不能幫你的家人過上好日子。
租房的時候，
詩和遠方並不能讓租金少一點；
買房的時候，
詩和遠方並不能讓首付少一點；
父母生病的時候，
詩和遠方並不會減輕他們的痛苦
……
我們想要轉行，也無外乎是因為，我們想要更好的生活，因為只有更好的生活，才能讓我離詩和遠方更近。
現在距離我轉行已經將近7年了，我想回顧一下，為什麼我當初會想要進入網際網路行業。
2010年，我大學畢業，當時的我跟你一樣，是個純純的小白，22歲，平均月薪2000塊，住在狹窄的次臥裡，當時我就隱約覺得， 這個10平米的小房子只是給我找個睡覺的地方而已，我不應該被限制在這裡 ，如果你現在也是蝸居在一個出租房裡，那夜深人靜的時候，你應該也有過這種感受。
如果你跟我一樣，想努力改變命運，想讓自己和家人過上好日子，那麼我們可以隔空握個手。
你們能遇到的所有困難，我幾乎都遇到過，這麼說吧，轉行到網際網路運營之前，我的情況是：
1.我大學學的是生物技術—— 這是一個跟網際網路或者推廣運營半毛錢關係都沒有的專業 ，我的同學們現在月平均工資也就一萬多塊，注意，大家已經畢業8年了！8年！21世紀是生物科學的世紀嗎？也許是，但是21世紀有100年呢，2010年的時候起碼生物還是個坑。
2. 我的學習成績很差，也沒有任何實習經歷 ——我的大學生涯是荒廢的，花了數不清的夜晚打DOTA，也頂多是個入門菜鳥，連插眼都不會，所以畢業時，我的成績單上一堆60分，辣眼睛，畢業設計也是60分（感謝老師的慈悲），再加上專業問題，這導致我根本找不到工作。
3.我畢業後的第一份工作是電視臺記者——這是一個跟生物技術，或者推廣運營沒半毛錢關係的職位，而且薪水很低，月薪800+績效，我清楚地記得，那是2010年的7月，我上班的第一個月，只賺了1200塊錢，當時的房租是700塊錢。剩下的500將將夠吃飯。
這實在是太慘了。
我有女朋友，我有家人，我想帶著我的女朋友去環遊世界，我想讓我的家人住上寬敞明亮的大房子，而在2010年剛畢業時，這些都是遙不可及的夢想而已。
但更慘的還在後面。
如果你也不想荒廢自己的青春，不想像普通人一樣渾渾噩噩過一輩子，那麼我們是一類人，就讓我們先從一個最根本的問題開始聊起吧：
一、為什麼要離開傳統行業？
因為傳統行業真TM的不是年輕人呆的地方。
注意，我這裡說的不是狹義的國企，而是大部分的傳統行業。外企也好，國企也好，私企也好，只要是傳統行業，大部分的企業都會存在這樣的問題：
▶1.大部分從業者思維僵化，周圍的人大部分都沒有上進心，搞得你也像溫水裡的青蛙， 我一個人大碩士畢業的同學在某個國企，她的領導會因為一個條幅花了40塊錢而不是35塊錢而批評她一上午，因為一個條幅的事兒啊！人大畢業的碩士啊！
▶2.學習緩慢，晉升緩慢， 每年雷打不動地漲百分之幾的薪水（遠遠沒有房價漲得快），3年評一次職稱，未來的職業路線十分固定，看看周圍那些四五十歲依然掙扎在底層的同事，簡直就是看到了40年之後的自己。
▶3.薪資跟不上物價， 不能買自己想買的東西，不能讓爸媽安心度過晚年，不敢搞物件，更別提買房生娃了。
▶4.大部分企業的競爭力越來越差，禁不住網際網路的衝擊， 這不，經濟不景氣，裁員的裁員，扣工資的扣工資。
▶5.最可怕的是，你想改變自己的時候，發現你並沒有什麼能帶走的能力和經驗，你只是從一口慢慢沸騰的鍋，跳到另一口， 你身邊的青蛙換了一副面孔，但青蛙依然是青蛙。
為什麼呢？很簡單，因為有太多的老人，太多的既得利益者，只要他們還在，你就很難獲得向上的通道，而且什麼髒活兒累活兒都是你幹，什麼績效分紅升職機會都是別人拿。
傳統行業給你的不是舒適圈，而是一口舒適的井，你在井裡呆的時間越長，你越沒有能力爬出去，你與井外的世界離得越遠。
你難道願意就這樣跟著井裡的人一起，默默地老去？
所以我的忠告是，年輕人，尤其是沒背景的年輕人、想要靠自己的實力過上更好的生活的年輕人，儘量不要去老人扎堆的傳統行業——那麼我們要去什麼行業呢？
你會發現，這世界上大部分的年輕人，並且是聰明（而且有錢）的年輕人都集中在兩個行業：
1.金融 2.網際網路
作為一個從小到大數學都不好的學渣，我本來是沒辦法跟你說金融行業的現狀的，但是現在不用我說了，你也能看到——
平安直接裁掉了整個資產部門。
但是網際網路行業我還是可以說一說的。
跟傳統行業比起來，網際網路行業有這麼幾個優點，讓它成為了最適合年輕人的行業：
1.從業者年輕， 中國網際網路行業最老的人，也才40多歲
2.網際網路行業機遇更多， 大部分傳統行業還等著被網際網路顛覆，新模式、新公司層出不窮，所以你總有上升空間
3.網際網路行業的薪資水平越來越高 ，而且只要你肯努力就有無限的上升空間，不用靠關係，不用靠背景
4.你周圍人的學習能力超強，你也會跟著一起進步， 幾年下來，你會把自己在傳統行業的朋友們甩開很遠
5.創業越來越簡單，可做的事情越來越多， 積累了經驗之後，你也可以建立自己的事業，更快實現財富自由
所以，如果你跟我一樣，想讓你的家人活得更好，還想靠自己的能力實現財富自由，進而實現更多理想，網際網路行業絕對是你的不二選擇。
如果你確定，網際網路就是自己要從事的行業了，那麼接下來我們可以聊一聊：
二、我知道要轉行網際網路，但是我要做什麼崗位？
網際網路行業的崗位，可以分為幾個大類：
技術（工程師）
產品（產品經理、設計師）
運營（推廣、運營、銷售）
其他打雜的（CEO、前臺、客服等）
我們先說前兩個崗位。
1、我要不要轉行去做技術？
因為低階的“碼農”很好培訓 （並且價格很貴，學費平均2萬），所以中國存在著各種各樣的碼農培訓機構，他們在媒體上帶的節奏也是，學了技術你就可以年薪百萬衣食無憂了。
但他們沒說的是， 你面對的競爭對手卻是正規大學出來的、經過正規四年正規教育的，已經寫了十幾萬行程式碼的大學生“碼農”。
我們現在說很有潛力的機器學習、資料、演算法、架構這些崗位 ，不僅要求你會寫程式碼，更要求你有很深的數學基礎和很強的邏輯分析能力， 我不知道你怎麼樣，反正對於一個大學四年考了8次數學分析的我來說，我的競爭力無限趨近於零。
而那些只需要悶頭堆程式碼、不需要太動腦子的崗位，說白了就是 吃年輕飯的 ，當公司裡有了比你幹活麻利，比你能加班的人之後，你就要被淘汰了。
這不，有的公司已經計劃裁掉大部分35歲以上的工程師了。
所以如果你從小喜歡鑽研數學問題，上的是重點大學，數學成績名列前茅，那麼說句對暖石不利，但是對你有利的話：你確實可以考慮去做技術。
不過……如果你真的有我說的那些能力，那你大概率大學學的就是技術相關專業，並且一早就去做技術了。
2、要不要轉行去做產品？
可能因為喬布斯，國內突然出現了很多產品經理的培訓。
產品崗位對於技術的要求要低一點，但是別忘了——對於大多數公司來說，產品經理有一個就行了。
就算是網際網路巨頭，產品經理和設計師的數量也遠遠小於技術人員——因為幹活的人多，但是指揮大家幹活的人不需要太多。
3、為什麼轉行網際網路先轉運營？
最後就只剩下運營崗位了，實際上，在大多數公司，產品：技術：運營的比例是1：5：10，這造就了大量的機會，概括起來，我推薦零基礎轉行網際網路的人去做運營的原因是：
▶1.人才缺口大，機會多 ——你需要的是儘快讓自己一隻腳邁進網際網路行業，運營是最快的方法。而且環顧一下四周，你看不懂的廣告、你覺得噁心的推廣、你覺得喪良心、低效率的運營活動還少麼？大部分公司都在渴求正經的運營人才，每天多有很多公司來暖石諮詢，張口就說，給我推薦點好的運營吧！
▶2.競爭相對不激烈— —還沒有大學專門教網際網路運營，所以你不會遇到大規模的正規畢業生跟你搶飯碗，事實上，學習運營最好的辦法依然是跟著有過網際網路從業經驗的老兵學習。
▶3.接觸的知識更多，學習更快速，未來空間大 ——做運營的人，上要跟產品、技術、銷售市場配合，下要跟使用者打成一片。工作性質決定了你需要不斷學習，去熟悉使用者，熟悉市場，熟悉產品，我自己就是從一個小運營做起，做到現在可以領導運營和產品崗位的。
▶4.與人接觸的工作更難替代 ——因為有了部落格，我們不用自己做個個人網站就能寫文章了，因為有了淘寶，我們不用自己做個電商網站就能賣東西，無數人為了省略人工成本而做出各種各樣的產品，未來你甚至不用寫程式碼，自己就能做個APP出來……
但是運營的工作卻無法交給機器來完成，因為你需要不斷接觸使用者、分析使用者，甚至需要你動用你的一切能力去鼓勵使用者，而這些，機器是理解不了的。（說句題外話，我認為未來所有跟人基礎的崗位都很難被AI衝擊，比如心理諮詢師、主治醫生、幼兒教師等等，因為AI可以畫畫，但是AI很難跟你聊天並且解決你的心理問題）
所以，運營崗位，是你綜合考慮下最好的選擇，也是最快速的選擇。
最重要的一點， 這個崗位未來的賺錢能力一點都不差！
只要你選擇了有盈利能力的公司，只要你在推廣運營的崗位上證明了自己能夠給公司帶來價值，你的薪水就會隨著公司的利潤一起成長。
就像我一樣。
三、要怎樣學習，才能比別人轉行更快、薪資更高、發展更好？
你需要做的準備是：
1、靜下心來學習，並且是在一段時間內的集中學習
千萬不要寄希望於碎片化的學習 ，很多人做了大量的碎片化學習，知道怎麼寫文案更有效，知道怎麼寫標題吸引人，談起理論來頭頭是道，但是一做起來，完蛋了，滿肚子理論跟實際掛不上邊兒啊！
這是為什麼？ 因為沒有練過！ 你從小到大看爸媽做了那麼多次飯，請問你第一次做飯的時候就像他們一樣熟練嗎？做出來就跟他們做的一樣好吃麼？
所以你需要先學，再練，這一階段，快的人，1個月搞定，慢的人，4個月也摸到門道了。
2、不僅要學做事方法，也要學會高薪人才的底層思維
高薪人才與平庸之輩的差別在哪裡？你可能會說，差在經驗、資歷、技術上。
那你有沒有想過，大家都處於同一個起跑線的時候，到底是什麼，決定了有些人跑得快，有些人跑得慢？
是底層的思維。
所以你不僅要學做事方法，還要學，並且要認真學會做事的底層思維。
3、學完了之後，怎麼才能拿到網際網路公司的offer？
學習了之後，對方公司不要我怎麼辦？99%的人在轉行時，會折在這裡。
任憑你把自己說得天花亂墜，大學時學習多麼好，上班後績效多麼強，多麼有決心，多麼有毅力。
但是你看得上的那個公司，還是會看不上你，為啥？ 因為你沒有任何能夠證明自己工作能力的證據。
你說你學習好，那邊有個學習比你好的人，並且還有工作經驗。
你說你有決心有毅力，不好意思，後面排隊面試的，個個都比你有決心有毅力，以及，比你有經驗。
所以怎麼辦呢？
唯一的辦法就是，告訴HR，“你們要我乾的這份兒工作，我已經幹過很久了，並且我有成績！”
就像下面這樣：
（圖為某個微信公眾號的後臺）
這樣，你才能真正證明自己，讓HR放心地把工作交給你。
4、萬事齊備之後，你需要先邁出一小步
你可以進入一家網際網路公司，你的薪水可能會比轉行前降低，你的公司可能並不大，甚至可能沒有盈利，但是這都無所謂，你需要做的是： 初步接觸推廣、運營的工作，邊工作邊學習，不斷驗證自己所學的知識。
這一階段可能需要持續2-6個月，當你已經能夠把自己的知識完全應用到工作中，並且收穫了一大波專案經驗之後，你就可以繼續跳槽了。每次跳槽，你的薪資和能力都會提升一個臺階。
最後，阻礙你的是什麼？
所以，我們總結一下，目前為止：
1.你知道自己要脫離傳統行業，因為那裡不適合年輕人發展 2.你知道自己想要轉行到網際網路行業，因為這個行業更加年輕，一切都還沒有定勢 3.你知道自己想要從運營崗位入手，因為這個崗位門檻低，需求大，而且未來薪資發展也不錯 4.你知道自己需要有拿得出手的成績，才能成功轉行
那麼現在還有什麼在阻礙你呢？
你知道要做出成績才能在簡歷裡證明自己，可是要如何做出成績呢？誠然，網上可以找到各種各樣的教材，你也可以買到各種各樣的書籍，但是你卻很難找到一個人去肆無忌憚地提問，比如：
明明是照著課程把文章寫出來了，可是為什麼閱讀量這麼低呢？
明明聽人家講文案覺得挺簡單，自己寫出來的怎麼就這麼難受呢？
明明看起來微信排版特別容易，自己弄出來怎麼就這麼難看呢？
……
——你缺個領路人，你缺一個可以不厭其煩地把經驗教給你的人，你缺一個在你傷心落寞、退縮拖延的時候鼓勵你的人。
我們做暖石這件事的初心，就是做大家的引路人。
我們總結了自己的經歷之後，為你設定了一套適合你的學習計劃，整個學習計劃分成6個階段。
1、第一階段，我們需要更細緻地學習職業規劃
這決定你接下來學習的效果，以及你入職之後的升職加薪速度，老話說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，同樣是網際網路，你到底適合使用者運營還是新媒體運營？你適合遊戲公司還是社交產品公司？
2、第二階段，要學的是市場與運營的基本功
這裡麵包含我們前面說過的底層思維，也包括一部分做事技巧和方法，學好這些，相當於是學會了理論
3、第三階段，你要積累自己的簡歷
你如何向HR證明自己掌握了理論知識？
答案很簡單也很複雜： 你需要把理論知識化為成果展現給他 ，就像你要向一個人證明你很懂健身，那你最好先自己練出8塊腹肌。一個胖胖的健身理論知識再紮實，也沒人相信的。
所以在這一階段，暖石的老師會帶領你做出自己的專案來，你會像CEO一樣，完整地經歷從定位到引流到運營這一系列的工作，並且擁有相當於6個月工作的經驗。
4、第四階段，你就可以出去找工作了
在找工作之前， 暖石的老師會幫助你完善你的簡歷，如果你購買了職業規劃服務，老師還會幫你分辨一下哪個公司更適合你。
完成了前4個階段的學習，你就基本具備了出去跨行找工作的能力了，就算你每天只學兩個小時，兩個月也夠了，快的同學，一個月不到，從零開始搞定offer。
然後後面還有一些內容，幫你在職場快速升職加薪：
最後，我知道夢想的道路從來都不好走，但別忘了你不只是為了自己在努力。
你努力，是因為你要讓你和你的家人都過得更好，是為了讓你的爸媽能夠安享晚年，不再為了幫你攢錢買房而操勞，是為了讓你的後代不用再像你一樣辛苦工作，他們可以追求自己喜歡的事業。
畢竟，我們不能因為自己的怯懦，就辜負了對別人的責任，這樣活著，跟死了有什麼區別？
說了這麼多，其實只是希望能夠用這款產品幫大家少走一些彎路。
但是暖石到底適不適合你，還是得你自己做決定。
本文作者：暖石COO馬濤
原文來自暖石網官方社群