從製造到品牌，網易考拉全球工廠店成“聯結器”
“前十年給品牌代工，後十年走品牌化的道路。” 10月16日，上海利長製衣有限公司（下稱“利長製衣”）總經理周奇告訴第一財經記者。
周奇下定決心做品牌還要追溯到2007年金融危機爆發，國外的企業下單量減少並且存在壓價的現象，利潤被壓縮的空間很小。儘管公司在進駐商場、線上開店等方面做了很多嘗試，但收效甚微。
2017年9月，利長製衣開始與網易考拉全球工廠店合作，推出了定位於高階品質的自有品牌，而首個爆款商品是當年網際網路大會“丁磊同款”羊絨圍巾。
周奇告訴記者，上述羊絨圍巾從專案啟動、設計、加工到產品上線耗時1個月（正常流程是2個月），而第一批羊絨圍巾上線 10秒後即被一搶而空。
這是網易考拉全球工廠店的縮影。網易考拉全球工廠店定位於全球優質製造的品牌孵化器，並於2017年9月正式啟動。目前，網易考拉全球工廠店商品涵蓋服裝、母嬰、家居、個護、運動、食品等9大品類，並涵蓋中國、澳洲、義大利、紐西蘭、日本等200餘家優質工廠。
“在合作工廠選擇上，只關注行業頭部1-3家工廠，他們有意願做品牌，而不僅僅是為了銷量。” 網易考拉公關策劃負責人蓋震宇告訴記者，已經與利長製衣簽署了十年的戰略協議，利長製衣有20多人團隊跟網易考拉工廠店進行對接，細化到下單、原料、色調等多方面。
在合作模式方面，工廠只需要專注自己所擅長的設計與生產環節，關於市場測試、渠道推廣和營銷團隊都由網易考拉全球工廠店負責。
對於傳統制造類企業來說，品牌、營銷是其短板。在傳統的工廠品牌建設過程中，工廠需要從零開始建立起銷售團隊，進行大量地市場推廣，並經歷過無數次市場試錯，才有可能讓自己的品牌在市場中小露頭角。高昂的學費與漫長的艱辛，阻撓了眾多優質製造工廠建立自己品牌的野心。
周奇告訴第一財經記者，在2014年他註冊了品牌但一直沒有找到很好的上線時機，原打算從線下商場打入市場，但在調研後發現，“進入商場的品牌賠錢的多、賺錢的少”；與此同時，雖然線上電商發展迅猛，但考慮到線上電商充斥著“假貨”、“尾貨”，對品質尤為看重的周奇最終也沒有選擇變身“淘品牌”，並最終決定推遲自有品牌上線。
網易考拉全球工廠店負責人胡然表示：“過去的工廠，雖然在自有品牌商品上願意使用更好的原材料，提供更好的價效比，但其營銷和推廣的短板，決定了它們很難將產品的品質轉化為品牌的品質去被大眾接受。”
通過大資料分析告訴製造商具有哪些特點、什麼價位的商品更好賣，再讓後者按需生產是網易考拉的“套路”。考拉工廠店會先讓工廠小批量試生產同品類裡幾種不同產品，再快速在線上測試出哪個產品更受消費者歡迎，和合作工廠做進一步溝通後，精簡SKU，通過營銷推高流量。
而周奇希望的是能夠借力網易將自己的品牌做出來。“（與網易考拉全球工廠店的合作）相較於給品牌商代工，在利潤方面會有所提升。”
責編：寧佳彥
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