聯想為在千元機市場站穩腳跟，玩起了機海戰術
鈦媒體注：聯想繼續加註手機業務，不禁當起了“價格殺手”，就在這週四連發三款千元機新品，想用這些低價產品來蠶食千元機市場。
聯想當天接連推出S5 Pro、K5 Pro、K5s共三款AI四攝手機，起售價1298元、998元、798元。這是繼 ofollow,noindex" target="_blank">6月推出1299元的Z5手機 後，聯想的又一次手機新品釋出。
據聯想移動中國業務代理負責人常程介紹，現在很多產品都是根據BIC價位段區隔的資料來做的，比如500元-999元、999元-1499元、1499元-1999元、1999元-2499元，他發現過去幾個月999元-1499元在中國是一個巨大的放量市場，最新的幾個月可能1000元以下的機器又開始放量。
“你會發現在中國這是一個大量容量加在一起能佔到40%-50%，這個價格段在中國大概能賣2億隻手機。所以，這次把AI四攝全線帶到這個價格段上來，這是內部的一些思考。”
常程進一步分析，時間回到今年年初大概5、6月份時候，實際上千元機市場也是空白的。因為這個時間段以及過去幾年裡，OPPO、vivo、小米、榮耀都把精力集中於釋出兩三千的旗艦機，像華為旗艦機這次釋出的Mate 20系列在國外都賣到了六七千起。
“其實千元檔是個空檔，如果我們時間拉回到4、5月份，你把千元機的檔位拉開，你會發現在那個地方沒有什麼特別好的產品。所以我們把Z5選在那個價位段，但是需求很大，有很多老百姓想買。”
常程為此表了決心，要讓使用者覺得聯想的千元機是唯一的選擇。也就說，主打高性價比，聯想意在重新奪回中國市場。
常程還透露，跟聯想品牌的手機更多是在線上銷售不同，8月份釋出的5款Moto手機主要線上下售賣，希望通過Moto的產品開拓一些線下的渠道。在明年初，聯想+Moto這兩個品牌的手機線上線下渠道就都鋪好了。
當然，聯想未來的產品策略還是會少而精，不會像現在玩機海戰術釋出這麼多產品。常程還是希望在他們夠得著的機會市場，用產品不停地加強使用者認知並抓住使用者，那以後才會進入另外一個更大的機會市場。
在常程的計劃中，聯想不會只做千元機，下一步會進入2000塊價位段的手機市場，還有的是機會全面打敗小米和榮耀。就在這週二，聯想手機已重新進軍印度，面對的主要競爭對手也是小米。
“我們認為機會並存，中國過往的智慧手機市場第一很難有持久，因為中國老百姓的消費口味非常難以琢磨，所以從需求來說還存在著變數。其實從渠道來說，他們不喜歡寡頭統治，他們喜歡一定度量的多樣性，不能老是這幾家品牌。這麼看，對於聯想都是機會。”
不過話說回來，聯想現在還差得很遠。按照GFK釋出的2017年中國智慧手機銷量排行榜顯示，華為&榮耀以超過1億部的銷量獨佔23%的市場份額，名列首位；緊隨其後的是OPPO、VIVO，再後面是蘋果和小米，各售出5千多萬部手機；排在第六位到第十位的分別是魅族1681萬部、金立1494萬部、三星1107萬部、樂豐的467萬部以及聯想179萬部。
中國智慧手機市場的寡頭化趨勢愈發明顯，對於非頭部玩家來說，未來的日子會更加難過。尤其在2018年中國手機市場進入了巨頭競爭時代，小品牌面臨生存危機，中國手機市場高度集中化，逐漸演變成了新的“T”型格局。
常程還查了最近的手機銷量資料，手機市場前5家的8月份銷售量佔到總體的92%。同時，中國資訊通訊研究院近日釋出的分析報告顯示，2018年1-9月，國內手機市場出貨量3.05億部，同比下降17.0%。其中，2018年9月國內手機市場出貨量3902.2萬部，同比下降11.7%。
好在常程也承認，聯想根本談不上是OPPO、VIVO、小米、榮耀的競爭對手，現在只能是放低姿態借鑑他們的成功。
“我們現在是在養種子的階段，我們希望能夠為這些種子使用者提供最好的服務，也許2019年、也許2020年、也許2021年某個時間點，抓住了一個爆發的機會，就會重新回到路上。”
只是，在眼下4G時代手機市場處於存量競爭，留給聯想的時間不多了。緊接著，下一步就到5G 時代了，聯想還有收復失地的那一天麼？ （本文首發鈦媒體，作者/曹天鵬）
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