消費還沒“達級”，談什麼“降級”？
拼多多為什麼這麼火？
美團創始人王興的一句話或許可以從側面回答這個問題——
「全中國有多少人有本科或以上學歷？答案肯定出乎絕大多數人的意料，不到4%。”（截止2017年這個數字應該是5%」
他還表示，中國真的太大了，大到你認為入門款吹風機是200元起步，精緻小姐姐都花2000元買戴森。但其實更多人還在用20元雜牌吹風機，一用就是20年。
一十四億人民，4%是多少？
大概5600萬。
中國實在是太大了，285個地級市、15個地區、30個自治州、3個盟，2856 個縣級行政區劃單位，41658 個鄉級行政區劃單位，662238 個村級行政單位。
巨大的地域，巨大的人群，巨大的市場隔閡，“或許我們生活的不是一個世界。”，這個世界本就是多元化、多維度的。
所以，周天勇教授說，「2017年中國還存在8億農村戶籍人口，從這個角度看，中國簡直是一個農業經濟、農村社會的國家。更值得注意的是，中國近6億人的消費內容還是工業品，並不是所謂的服務產品，這些人消費還沒“達級”，談什麼“降級”？」
這個世界就是這樣，每個人看到的都是他所在環境當中的“世界”。
拿著iPhone X的人和拿著OPPO和vivo的人，在摩天大廈格子間裡的白領和在富士康流水線的工人，包工頭和文學青年，快手、抖音網紅和買保健品的老太太，吃牛排三文魚的人和吃榨菜方便麵的人......
是謂城市摺疊，是為平行世界。
劉強東一直以為京東的對手是阿里巴巴，他認為拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流。
但在靠“低價拼團”爆發式增長的拼多多上，活躍買家達到了驚人的3.43億，其中70%的使用者是女性，65%來自三四五線城市，來自一線城市的使用者僅有7.56%，另外，拼多多使用者中30-39歲的佔到50%，40-49歲的佔到31%。
後來，京東悄悄上線了京東優惠等拼團模式，我就曾加入了京東的眾籌團長粉絲微信群。
而阿里巴巴的CEO張勇認為，整個消費在往上走，不能走歷史的回頭路，「我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵（這條路）」
張勇指出，要用發展的眼光看使用者價值——還是要從發展的眼光看未來，你要相信使用者最後要什麼。當然不是說每個人都要消費得非常高大上，不是這樣的，但是在每個消費層級上，你要給他適合的東西。
到底是消費升級，還是消費分級？
張勇認為兩者不是對立的，第一，消費肯定要分級；第二，消費升級一定是趨勢。 所以他的結論是：
「你要做到的是在不同的消費分級裡進行消費升級，這樣這個社會才有進步。一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西，不符合規律。」
儘管拼多多創始人黃崢說的是，「我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批使用者的不同場景，錯位才會長得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單」。
2017年1月初，著名思想家齊格蒙特·鮑曼(Zygmunt Bauman)去世，享年91歲，齊格蒙特·鮑曼有很多著作在知識界和社會界很有影響，但他的《工作、消費、新窮人》一書最廣為人知。
在書中，齊格蒙特·鮑曼提出了這樣一個定義：新窮人——「......有缺陷的、有欠缺的、不完美的和先天不足的——換言之，就是準備不夠充分的——消費者」
生產過剩的時代，大消費時代，消費至上、消費主導的社會裡，消費的誘惑無處不在，如果你的消費能力跟不上你的消費慾望，那麼你很可能就是一個為消費而不停工作的、有缺陷的消費者、失敗的消費者：“新窮人”。
但是，齊格蒙特·鮑曼所描述的這種情況離我們還太遠。
舉一個例子，你說現在中國人最經常的出行工具是什麼？
不是地鐵，不是公交，也不是賓士、寶馬、凱迪拉克和特斯拉，而是電動車、摩托車。
我們以為幾千上萬塊的品牌電動車已經夠LOW了，但在最為廣泛的道路上飛馳而過的大都是1千塊左右的雜牌電動車。
還有，不是ZARA，不是優衣庫，在縣城鄉鎮的廣袤天地中，海瀾之家，柒牌，七匹狼，九牧王等才是代表面子的高檔貨。
另外，我們熟悉的可能是如家、漢庭和錦江之星，但在三四五線城市，尚客優公司的門店已經突破3000家，尚客優的老闆說過這樣一句話：
「如果我們認為中國經濟型連鎖酒店的上限是一萬家，那麼這場遊戲如家漢庭已經贏了，但是上限是五萬+，甚至更大，那麼遊戲才剛剛開始。」
知道華萊士嗎，檔次肯定不如麥當勞肯德基，但架不住人家火啊，十七年就發展成為亞洲最大的快餐連鎖企業之列，在全國擁有3000多家分店，而且現在幾乎每天就新開3家。
所以，不要過分談什麼網際網路思維，實實在在地賣出產品才是真本事。OPPO、vivo為什麼牛，因為OPPO、vivo紮根在農村鄉鎮的廣闊天地裡。按照小米老闆雷軍的說法，線上零售只佔整個零售市場的10%，剩下的90%來源於線下渠道。
有人才有消費，最廣大的人群，最廣闊的市場，一直不是存在於五環之內。
人是有視野盲區的，不管是升級，還是分級，或是普惠、拉平消費，你的產品都必須錨定你的消費人群才行。
前兩年火熱的進口商品、全球優品為什麼一陣風就過去了？
黃崢的說法很有道理，「雖然只有一塊錢，薯片寄過去碎了不能吃了，消費者就會覺得沒佔到便宜，說你是騙人的；但只要還有一半能吃，他就會覺得值得。」
你覺得不可思議，那是因為你眼界太窄了。
廉價、便宜和價效比一直是大眾消費的核心，當幾十塊的包包、口紅還可以砍價的時候，誰管它是不是品牌，既然一樣用，為什麼要去買幾千塊的商品。
我們國土的經濟發展水平是不一樣的，有著區位差異，月薪過萬的勞動者只是小部分，最大部分的人民群眾還徘徊在月收入3000元以下。
經濟基礎決定上層建築，編輯、推送內容、掌握輿論和話語權的人也許是不知道、不瞭解、不在意那一部分人，因此你看到的也只是它們眼中的世界，在另外一個更廣闊的世界裡，那一部分人不是沒有聲音，只是你不知道而已。
不然，快手為什麼會有那麼多活躍使用者？
所以，不要說什麼經濟困難了，今天做生意哪裡都有機會，高階市場不代表高回報，中低端市場，從來不乏購買力。
重要的是你要找準你產品的消費人群，並能夠迅速切入，做到不可替代的消費符號，如OPPO、vivo。
多元化，差異化，是客觀現實，因此你的經營策略和營銷策略也要因地制宜地制定不同的打法。
中國太大了，廣闊天地，好戲還在後頭。
「讓絕大多數中國人，有能力去消費那些達級的產品和服務」
誰解決了這個問題，誰就前途不可限量。
最後，用法國哲學家鮑德里亞的話結尾：生活只意味著重複和平庸，消費最後只變成了符號的消費。
讓我們記住，世上最好的東西——陽光，空氣，明月，清風，微笑、擁抱和愛，都是免費的。