社群團購大戰將近，「群接龍」要做賣水人
八月以來，任何一個關注創投動態的人都很難忽視“社群團購”， ofollow,noindex" target="_blank">36氪剛釋出的新風向對其有詳細解讀 。融資訊息不斷，基本玩法也很清晰： 以社群為節點，線上社群為交易場，平臺提供貨源、物流、售後等支援。 全國現有數百家社群團購，且不斷有新入場者，各個玩家在上述基礎模式上幾乎一致，新一輪“百團大戰”一觸即發。
而我們最近接觸的“群接龍”小程式卻有著不一樣的切入角度。簡單來說， “群接龍”僅做開團工具，提供釋出、統計、收款、分享等賣貨功能來 服務團長。 這一模式 弱化了平臺的存在感，團長們更像是一個個獨立的創業者，群接龍則是賣水人。
群接龍創始人兼 CEO 吳彬告訴36氪，與其他社群團購相比，群接龍最大的區別點在於， 團長不是平臺的團長，而是社群的團長，完全獨立運營 ；群接龍不做物流配送、不做選品、也不做售後，模式更輕。目前還沒做過推廣，每天交易量約有 2 萬單，單日 GMV 也已經破百萬。
“群接龍”小程式截圖
為什麼要從工具切入？
群接龍小程式 2017 年 4 月上線，早期主打“群工具”，任何有統計、收款、簽到等需求的群都可以使用。這部分功能現在被規劃為“橫向”發展，目的是覆蓋更多應用場景，成為流量入口。目前有報名、團購、互動、拼團、閱讀、評選、費用等接龍玩法。
社群團購則是“縱向”地垂直深挖。 吳彬介紹到，他曾有過社群生鮮電商的創業經歷，當時的模式就是產地直採、反向訂購，但履約成本太高，在生鮮上基本無法盈利， 社群團購就能很好解決這點：獲客成本低、集中化配送成本低、人力和地租成本也很低。 單個模型很美好，但一旦規模化複製，卻往往面臨著選點、選品、配送、供應鏈控制、售後等太多問題。 其中的一個隱患，是團長與平臺的博弈。
平臺們招攬的團長大多是寶媽，與社群居民有著很好的信任連線，線下強關係讓消費環節更有效率，也是社群團購成立的重要原因。所以矛盾點在於： 使用者信任的是團長（寶媽），會跟著團長走而不是跟著平臺走。 對此， 平臺方的應對方案是 公司控群 ，讓群流量成為平臺流量而非個人流量，也因而運營成本更高。
群接龍的方案成為底層工具， 團長幫消費者找貨，而不是幫平臺賣貨 。吳彬舉了這樣兩個例子，當團長售賣的商品永遠來自單一渠道，居民會質疑團長是否真正為其謀福利； 平臺強控制還會減損團長積極程度，供應鏈反應速度也不夠快 ，比如群接龍裡很快就出現了當地生活服務、當地特產的拼團，但平臺性玩家大多仍停留在生鮮和生活用品。
盈利：服務費+供應鏈
社群團購的盈利大多源於商品，群接龍則是在每單交易中抽取服務費，目前是 1% ，小程式自動扣除。
吳彬認為，未來更有想象力的盈利會在上游的供應鏈。目前，群接龍已經接洽了很多生鮮供應商，後臺也積累著團長、消費者的部分交易資料， 未來會根據這些資料做智慧匹配，以及大批量的反向訂購，減少流通環節從而提高整個鏈條的效率。
微信群已經是個比較成熟的交易場，具備運營能力的“儲備團長”有不少；群接龍也開設了“群接龍學堂”，教授團長基礎的運營邏輯並提供實際案例，降低“開團成本”；建立團長群並舉行線下活動，蒐集意見加快產品迭代，同時增強團長和群接龍之間的互動。
但對個體而言，社群團購的啟動成本會不會仍然太高，供應鏈、物流、售後等原本由平臺提供的服務又該怎麼解決呢？吳彬認為，群接龍現在能對接的上游資源可以幫團長做冷啟動，售後由團長自行負責也能進一步加強信任感，增強黏性。
但團長確實有兩個選擇，附屬於平臺或利用工具單幹。隨著社群團購興起，更多的人熟悉這一玩法，理論上也會更願意獨立。從實際資料看，早期群接龍的拼團單量增長較慢，進入到 8 月已經有了一個小爆發。現在小程式每天有 15 萬左右的訪問量，其中與拼團相關的接近 70%，成交單數約為 2 萬筆，客單價平均在 50 元。
接下來一段時間，群接龍首先會在社群拼團上做更多功能優化，豐富供應鏈資源。未來則希望以小程式為支點，做更多群場景的延伸，成為“圈子”的基礎工具。
群接龍曾於 2018 年 6 月完成金沙江創投、清科創投的 850 萬元 Pre-A 輪融資。
社群團購賽道里，36氪還報道過你我您、 食享會 、 呆蘿蔔 、 鄰鄰壹 、考拉精選，此外，環球捕手推出了小區樂、美菜孵化了美家優享、芙蓉興盛有興盛優選、有好東西做了十薈團。進場時間所剩無幾，社群團購的下半場，又會何時到來？
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