網際網路健身戰（二）：百花齊放的年代

在眾多網際網路健身平臺與產品中，課程教學類吸引了相當一部分人的興趣。各大平臺使盡渾身解數搶佔市場的過程中，有兩個頗具代表性的平臺贏得了相當份額的市場和資本。

流量明星Keep

Keep在2014年初出茅廬時，它是否曾想到幾年後會擁有上億體量的使用者以及成為業內單筆融資額最大、估值最高的公司？

今年7月10日，Keep完成1.27億美元D輪融資，由高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金老股東跟投。此前Keep共完成五輪融資，累計融資6000萬美元。完成D輪融資後，Keep成為網際網路健身領域單筆融資額最大、估值最高的公司。

最新的融資將用於AI產品研發、新業務線孵化，以及健身內容的持續強化。這既是在鞏固Keep的核心競爭力——內容，同時又能繼續擴充套件新邊界：從一款健身應用，到一個多元業務的體育品牌。

早在今年3月，Keep釋出了兩款戰略級產品：家庭場景的KeepKit硬體和城市場景的Keepland健身房。

Keepland北京華貿店

目前，Keepland線下健身房在北京華貿開出第一家店後運營半年多，已推出人數少的 “小團課”、“混合強度訓練MIXT”等課程，日常滿課率達到95%，復購率80%。

Keep按次付費的模式需要更長的運營週期來實現盈虧平衡，新店的選址和擴張也會更加謹慎。據悉，Keepland今年會在一線城市全部佈局，中期目標是在一線和準一線城市，每個城市達到兩到三家。同時，Keep國際版上線，半年使用者量已達200萬，已支援英語、德語、日語、泰語和西語等十幾種語言。

此前Keep商業化主要靠廣告和電商，今年釋出了硬體和線下空間，實現電商銷售周邊產品品牌化，並推出KeepUP，線上改換新的變現方式：一是內容付費，以長視訊的形式做教科書式系統知識講解；二是服務商業化，做訓練營，制定更適合某個使用者的訓練方案。

歸根結底，Keep源源不斷拓展疆界的兩大核心是：流量與內容。

共享玩家樂刻

論資排輩，樂刻運動要比Keep小一歲，但這並不意味著它就錯過市場先機了——市場總有缺口，機會一般會留給有準備的人。

樂刻主打健身共享模式，以月付制、智慧化、24小時、全程無推銷為特色，致力於打造“1公里健身圈”。樂刻目前是全國規模最大的24小時連鎖健身品牌，消費群體以18-35歲人群為主，線上活躍會員有320萬。樂刻目前共獲3輪融資，C輪約3億人民幣。

樂刻將門店面積定為350-500平米，店內擁有操房、私教區、器械區、更衣室等功能區域。還通過掃碼進場、線上選課等全程自助的方式，增加使用者體驗感。24小時營業，自助式開放，隨時隨地健身，讓教練和場地實現自由匹配。

截至目前，樂刻在北京、上海、杭州、深圳、重慶等8大城市擁有近500家門店，門店日均客流量在300-400人次。樂刻計劃未來三年開至5000家店，希望開啟一個健身領域的全新階段——打造O2O生態系統，做與健身相關的流量入口。

樂刻門店

今年8月，阿里巴巴前高管岑文初加盟公司成為合夥人，負責樂刻整體產品技術，全面主導服務新零售平臺的搭建，賦能消費者、教練、健身房（場景），建立新生態關係。

樂刻以“健身服務”為切入口，介入服務新零售，利用線下場景所聚集的健身人群流量，靠改造線下運動健身場景，提升健身房坪效，優化健身服務，使得線下流量和線上平臺產生強關聯。使用者全部需要藉助樂刻運動APP進行約課、開門，甚至社交，儲存身體資料、運動資料。

除了正常的約課、開門等工具性功能外，樂刻運動app開始在內容上做深耕，比如運動社交和知識付費。app也能方便快捷地觸達每一個使用者。

這個生態裡，除了極具穩定性的320W+會員流量，近500家門店，還有6000+平臺教練，加上店長，各個角色之間的互動非常頻繁，所以為這些角色提供更多的服務，是樂刻未來的發展方向。

目前，激發教練的能動性可能也是樂刻電商能否成功的關鍵，樂刻運動平臺目前入駐教練6000+。教練和電商生態的建立，讓樂刻運動在服務新零售領域比同業者又多了一份籌碼。

改造健身館的生意

自2015年“小而美”的網際網路健身品牌異軍突起開始，健身場館就一直是健身人群關注的焦點。為了搶奪市場蛋糕，健身場館品牌之間，以各種手段入場廝殺。其中表現優秀的種子選手，當屬超級猩猩了。

超級猩猩熱力賽

超級猩猩創立於2014年，主要針對25-40歲的中產階級和準中產人群，目前線上使用者超過100萬，其中80%為女性使用者，實際高頻付費的線下使用者接近10萬。

公司目前共獲5輪融資，2017年12月完成數億元的C輪融資，由紅杉資本和華人文化控股集團聯合發起的體育基金領投，目前估值已超過10億元。

超級猩猩顛覆了傳統的運營方式，採取不辦年卡、單次付費方式，所有課程都通過微信小程式預訂並繳費，隨後會收到門禁密碼，憑碼入場、鍛鍊。據相關資料，北上深的下班高峰期，超級猩猩排隊訂單是成交訂單的200%。

超級猩猩並非靠價格戰獲客。不同的課售價不同，價格區間在69-239元，中間有89、129、159元檔。該品牌吸引使用者之處在於課種豐富，其在全球引入優質課程與自主研發課程共計100種，迎合了年輕人多變、求新的需求。

目前已在全國7個城市佈局了52家門店。今年3月，超級猩猩推出“100個城市運動櫥窗計劃”的品牌升級計劃。產品上，將傳統健身俱樂部的免費操房獨立出來，設計改造成零售制的付費團體課，按次付費。選址上，店面均選在核心商圈內。最重要的是，超級猩猩所有門店的設計都採用全透明的落地櫥窗。

據悉，超級猩猩將全面開啟全國市場拓展之路，預計2018年全國拓展門店能達到100家。

超級猩猩經典自助健身艙

Liking fit 7x24小時營業

成立於2016年的Liking Fit是一家24小時智慧健身房品牌，目前已覆蓋全國100餘座城市200家店。移動應用Liking APP於2016年7月上線，線下網際網路智慧健身館Liking Fit在2016年8月正式開業。

Liking Fit主打500平米左右的小型、智慧化健身房，使用者通過App即可完成購卡、購課、約課、資料同步等功能。下完訂單後，可領到一個全智慧手環。用這個手環開啟店門、啟動運動裝置，全自助健身。由於該品牌健身房凌晨還在營業，且沒有保安，因此Liking fit還給會員買了保險。

Liking Fit 手環認證

在Liking Fit的商業模式設計中，新型健身房通過移動網際網路技術、智慧硬體的引入來提高門店坪效。收入除了傳統的健身卡銷售外，還包括B端的傳統健身房改造、健身裝置銷售，C端的私教課程和智慧硬體、運動服飾、營養餐等周邊。

今年1月，Liking Fit連續完成B、C兩輪共計3.5億元融資，C輪融資完成後，Liking Fit的估值將超過10億人民幣，成為繼樂刻運動和超級猩猩之後，行業第三家完成C輪融資的網際網路健身品牌。