波波：2019年App推廣之ASO領域展望
百度系和頭條系春晚的推廣大戰剛剛結束。正如18年初，波波在運營小咖秀，方正場沙龍上的預言的一樣，直接返利：給使用者現金，的推廣形式將會大行其道。
我當時的原話是：App推廣將會越來越”撒幣“，到了18年底，這種推廣形式達到了高潮，幾十億的返現金額在渠道下沉的時代，硬生生的拉起了海量的新增，App Store 的總榜直接反應出來的結果是，誰給使用者錢多，誰就是總榜第一，誰家的全家桶就能霸佔總榜前十。
撒幣”的推廣效果（量級和成本）遠遠好於已經競爭到白熱化的各種獲量手段。這裡就算是被業界一致看好的資訊流推廣，也扛不住巨大的新增需要，現今的頭條系如果不靠返利激勵估計整體新增早就維持不住了。
春晚期間，海量使用者為了去各大應用商店下載百度系產品，直接導致App Store和部分國內商店多次無法響應，卡死相當長的時間。
轉眼間，2019年已經過去了12%，雖然整個大的經濟環境並不被廣泛看好，但是我們每個人仍然應該更加勤奮工作賺錢和發展事業，不能讓時間荒廢，畢竟在逆境中成長起來的企業會更加的牛B。
所以，波波趁著週末早起，送娃上補習班之餘，^_^加緊寫點東西，分享點乾貨，不能讓時間空耗。
相信業內很多負責推廣的甲方和乙方都比較關注2019年App推廣的生態將會如何變化，應用商店仍然是App推廣的必爭之地，而ASO又是應用商店的必爭之地，這裡我將就我擅長的ASO領域給大家做一個展望，主要就以下幾個問題展開討論。
01 蘋果市場份額是否會爆減，導致ASO進入寒冬期
2018年底，由於中美關係問題，還有蘋果和高通的官司等問題，蘋果新機的定價過高的問題，導致蘋果手機在中國的銷量遠遠沒有達到預期，這樣就使得本來就在逐漸下滑的ASO效果受到不小的影響。做優化的同學都明顯感覺到，蘋果商店關鍵詞搜尋的帶量能力明顯下降了。這裡插入一下波波之前的經驗。隨著移動網際網路流量紅利的消失和使用者使用時長被搶佔，蘋果App Store的關鍵詞搜尋流量基本上每年會衰減到上一年同期的1/3的水平。
舉個例子來說明：假設2016年10月，每天在App Store搜尋“三國”下載遊戲的人有3000人的話，在2017年10月，就會降至1000人，同理到2018年10月，則會降到300多人。
之前，這樣的流量衰減速度大家還是能夠接受的，應對的策略就是不斷提升的產品的arpu值，讓每個使用者產生的價值，提升到之前的3倍以上就可以平衡掉流量下降的問題。
2018年蘋果手機的銷量問題導致流量的衰減速度比之前更快了，可能2018年只有不到200人搜尋“三國”下載遊戲了，這樣就會使得僅有的流量，競爭更加激烈，成本迅速上升。因此，蘋果的銷量會直接導致App在App Store上面獲取流量的變化。
從大環境來講，美國限制中國發展的策略在2019年只會繼續加強，不會減弱，這就導致中美的博弈會長期持續下去，限制蘋果在華的發展成為中國政府的一張牌，必要的時候還是會打出來的，這是不好的方面。好的方面就是，國家也不可能讓蘋果徹底失去中國市場，一是這樣自己手裡就少了一張像樣的底牌，這張牌還是很好用的，關鍵時候還是要用的。
其次是，如果蘋果徹底退出，那麼Android 在中國就會更加強勢，Android也是控制在美國手中，如果缺少競爭，在Android方面也會受到美國的牽制，這樣的市場就更加的不平衡了，導致中國損失更大。
所以波波認為，蘋果生態肯定會繼續受到中美關係的影響，但是不至於會出現流量爆減的情況。（流量主要是看蘋果的新增使用者，存量手機對流量的貢獻較小）加上庫克老頭子，近期已經來到中國積極解決蘋果的銷量問題，蘋果的售價近期已經下調，如果銷量無法拉昇估計老頭子會進一步採取措施，來穩住局面。
另一方面，蘋果和高通的官司問題，蘋果方面也在積極解決，很快就會有一個理想的解決方案徹底解決這個問題。所以老頭子加油幹，蘋果這個坎就看你能否平穩度過了，這樣我們這些靠蘋果生態的企業也能繼續穩固住收益。
02 機刷、肉刷今年能否恢復，積分牆爭搶現有資源？
機刷、肉刷在2016年前後大行其道，因為其成本低廉，加上蘋果監管力度不夠，在ASO領域有較強的競爭力。在2017-2018年蘋果開始加強監管，加上之前僅能破解的IOS10系統逐漸失去ASO效果，導致機刷肉刷逐漸退出歷史舞臺，個別團隊淪為補量的工具。在2018年底，陸續有團隊突破IOS12和IOS11系統，能夠刷出一些效果。這裡以搞定IOS12的團隊效果最為顯著，但是成本方面，機刷的成本顯著提高，已經和積分牆優化拉不開差距。
另外安全層面，由於蘋果愈來愈額嚴格的稽核政策，使得每一個線上App包都十分的珍貴，機刷可能導致產品的關鍵詞，在做完機刷之後排名跌出1000名，對線上包的傷害非常大，所以很難成為主流的推廣形式。
不過除去中國和美國做機刷效果不好外，全世界其他國家，都還是可以做機刷ASO優化的，這些地區屬於蘋果不太限制機刷的地域。所以波波大膽預測。2019年，機刷會對部分詞有效果，但是肯定無法達到2016年時一樣的價效比，從而成為積分牆的最大競爭對手。
03 ASM能否登陸中國，碾壓ASO的效果和份額
ASM陸續已經開展了不少國家，從2017年開始，進入中國的聲音不絕於耳，但是都遲遲未進。目前ASM運用最為成熟的國家仍然是美國，其次日本的效果也非常的明顯，相信如果ASM進入中國，肯定會成為流量的必爭之地，而且會極大的影響ASO的效果。
雖然不至於導致ASO徹底退出歷史舞臺，但是至少分走50%以上的市場份額，而且分走的市場份額絕大部分也不會落入現在做ASM業務的公司，而是直接落入蘋果的口袋。剛才第一個問題分析了中美關係，這個問題的關鍵依然取決於此。2019是中美博弈的重要1年，ASM業務是一個美國公司從中國公司手裡奪走100億市場的一個業務，中國政府肯定不會輕易讓該業務進入中國。
另外涉及到的相關稅收和廣告稽核等問題也不是那麼容易就能談攏的問題，所以這個和庫克老頭子的運作能力息息相關，波波在這裡還是希望老頭子先把蘋果銷量問題解決，ASM隨後再來著手落實。畢竟我愛盈利目前的重兵都下在了ASO方面^_^。
04 積分牆領域的格局會如何變化，新的玩家還有機會嗎？機會在哪裡？
很多人都認為2018年是積分牆最爽的1年，其實波波感覺的2018年下半年競爭已經逐漸激烈起來，到了2019年，行業會出現分水嶺，這一年環境將會縱橫交錯，形式空前複雜，局勢務必艱難。
首先2019年整體經濟形式是非常不樂觀的，這就反應出各行各業生意都不會太好做，網際網路推廣方面也會受到響應的影響。
很多推廣形式都已經過度開發做不出更多的流量和利潤了，導致業內更多的玩家會殺入這個還有一些利潤的ASO小領域，不管是之前做媒體代理業務的人，還是做資料分析的人，還是做遊戲的人等一系列的團隊和公司，可能都希望通過ASO業務也能賺到一筆錢，用來抵禦寒冬。這些公司和團隊要麼擁有客戶資源優勢，要麼擁有產品和技術能力，都會加劇ASO領域的競爭。
ASO是那種，玩家越多，效果越爛，成本越高的業務。因為排名位置是有限的，越來越多的玩家加入，肯定會帶動整個App生態都來做ASO，如果人人都做，那麼等於人人都沒做，成本確是花了不老少。
這個階段可能ASO技巧能起到的作用佔比會越來越少，估計飽和競爭的情況下，ASO技巧起到的作用也就能夠佔10%左右，剩下的就是資源、資訊整合能力還有錢的博弈了。
所以現有玩家需要快速建立自己的優勢，無論是從客戶資源、還是技術能力、還有積分牆使用者規模上面。否則一旦競爭加劇，小玩家很容因為成本拉昇，而無以為繼。
ASO發展到現在這個程度，坑還是有很多的，其中，假量，積分牆使用者作弊薅羊毛，扣量，不結算，拖欠款期，客戶資源的激烈競爭等問題都有需要有應對方案。
舉個例子，2018年9月份愛盈利引領整個行業變成了預付模式，說白了，其實就是我們之前遇到的欠錢不還的情況太多了，沒辦法了。據波波瞭解，現在業內還有很多同行在後付接單，雖然發展快一些，但是隱藏著巨大風險2019年整體經濟不好，如果還是不升級自己的銷售策略肯定是要吃大虧的。
總的來說，新入局的玩家，不可能再像前兩年一樣，白手起家，邊學邊做了。因為市場不會給你學習和成長的時間了，你必須帶著大量的資源進入，抱足夠多的大腿，同時不能犯任何一個嚴重錯誤，才有可能在競爭中慢慢走出來。
所以，波波在這裡不建議沒有經驗，不具備任何資源的團隊盲目殺入。如果你有獨特的資源和能力歡迎來和波波聊一聊先。^_^ 相信2019年愛盈利的代理扶植政策可以幫助很多有實力的新玩家快速賺到ASO領域的錢。
2019年乙方的競爭，歸根結底是人才的競爭。而人才的競爭歸根結底是招聘和培訓的競爭，愛盈利在2019年會大批量的招聘優秀的行業新人，並利用自身的優勢，用心培養新人，從而贏得今後的競爭。
05 作為甲方，CP應該如何定製自己在2019年的推廣策略？
雖然現在的App Store越來越中心化，大廠逐漸霸佔了蘋果的高榜位和暢銷榜單。但是欣喜的是，在新年之際，還能夠衝出來像“消滅病毒”這樣的國產超輕小遊戲，打到了遊戲總榜第一。說明廣大中小廠商還是有機會抓住輕度遊戲這個機會進行逆襲的。
不過波波從各個方面分析了下這款遊戲的推廣方式，感覺也比之前的貪吃蛇還有2048等遊戲玩法重了不少，平均獲客成本也較之更高，買量方面投放的媒體和力度都不小，加之本身產品的研發團隊之前就有一定的名氣積累了不少忠實使用者，運營團隊除了買量，還引導硬核玩家去抖音上傳自己的遊戲視訊，最終更是拿到了蘋果的官方推薦位，所以想完全複製消滅病毒的成功還是有一定門檻的。
之前大量的中國團隊想要COPY海外Voodoo的超輕遊戲模式，但是，一直沒有一家能夠做成，消滅病毒的成功案例證明，希望還是有的^_^。這個希望不僅僅限於遊戲哦！
說到2019年的App推廣生態，這裡大小和新老CP的情況肯定是不太一樣的，但是能夠提煉的共同性的幾點供大家參考。我還是主要聊ASO領域：
- 積分牆找靠譜的，名氣高質量好的渠道長期穩定的合作
開始推廣的時候可以多渠道測試，但是儘量不要推廣到中後期了還是在多渠道投放，渠道太多，一旦出現問題，互相推諉，不好溯源。還有一個關鍵的問題和投放的價效比息息相關，就是多渠道是無法做到完美排重的。
舉個例子，現在使用者薅積分牆羊毛有很多種手段，最常見也是絕大部分使用者都掌握的技巧是在不同的積分牆平臺，通過切換idfa來多次做1個App產品的任務，積分牆之間目前還很少有通過udid（裝置碼）進行排重的合作。所以同時放不同的積分牆任務，很容易被大量的重複使用者薅羊毛，導致產品前期推廣效果挺好，到後面越來效果越不行（其實是大量重複的使用者在消耗自己的推廣經費）。
所以波波這裡建議CP儘量找體量較大，口碑較好的積分牆合作，外放也通過其利用udid排重來外放，這樣就可以避免被大量薅羊毛的情況出現。
- 要關注價效比，但是也不要太在意單價問題。
市面上有1.5，1.6的我就堅決不用1.8的。要知道有些家為了使用者質量花費了大量的人力物力，如果這家的口碑非常不錯，你就不用太糾結幾毛錢的單價了，請相信，你的整體投放效果一定會遠遠好於那些只能夠靠價格吸引的小渠道的。
所以波波這裡建議大家要關注整體推廣投放的效果和成本，不要太在意單價，最終買了很多低價格的假量。
- 做位置儘量往前做，詞的話能要第一就不要第三
儘量別考慮什麼Top5，Top10，真心沒量，空耗成本和預算。榜單也是儘量往前做，付費榜掙Top3，免費榜掙Top30。另外說下，市面上能打榜的積分牆沒有幾家^_^。
06 安卓ASO什麼時候才能走進更大的舞臺？
安卓ASO我是越來越看好的，雖然有CPD在制約，但是隨著Andoird市場份額的增加，再加上流量越來越貴，CPD出量越來越少，逐漸ASO這點流量也會被大家看在眼裡。
而且市場環境也越來越成熟，市面上真人安卓積分牆也陸續有人做的越來月完善。我家也做了一個安卓積分牆，親測主流市場200個真人搜尋下載很多詞都可以做到第一或者Top3。效果還是挺明顯的，大家不妨找時間可以試試。
07 關於ASO監控平臺用哪家的問題
IOS12版本的關鍵詞，依然是蟬大師較為準確，波波現在已經全面開始使用蟬大師進行ASO優化。其他平臺多多少少還是有這樣那樣的不足，在不抓緊跟上，可能要掉隊了。
雖然蟬大師還有很多細節和功能體驗並不領先，可以最為基礎的搜尋排名準確性做的還是非常到位的，包括新產品釋出，蟬大師也是第一時間能夠追蹤到。
希望蟬大師在其它功能體驗方面加緊改進，例如App產品免費榜單和付費榜單切換後，之前的榜單曲線無法展示；再例如近期的高榜單競爭趨勢無法選擇時間段，只能看最近7天等等，這些地方還要像競品學習，希望後面能夠更近一步。
文：愛盈利 波波 / 運營小咖秀( yunyingshow )
首席增長官 CGO 薦讀：
更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和資料來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…