遊戲開始，歡迎來到印度的遊戲戰場
編者按：本文作者 Jayadevan PK，原文標題 Game On 。
下午4點對於 Bhargav Gowda 和朋友來說，正是下午茶時間。他們坐在人行道的一棵樹下，身旁便是班加羅爾中央購物中心，開始了棋牌遊戲 Ludo。20多歲的 Gowda 感受到了我目光，在他表達疑問之前我主動上前介紹自己是一名記者，並問他們是否可以拍照。他們很高興，為我擺好姿勢。
晚上7點，我正在班加羅爾弗雷澤鎮的薩沃爾裡酒店等著外賣。旁邊一群中年男子正在手機上玩 Ludo，他們喝著茶、抽著煙，互相開玩笑。我不好意思打擾他們，所以僅從後面拍了一張照片。
我將這些照片釋出在公司的 WhatsApp 群組裡，發現同事們都有自己的 Ludo 故事。 一位同事在新年前夜，去浦那郊外露營，並在手機上跟朋友一起打 Ludo 遊戲。
一旦你開始注意，就會發現你不斷地看到人們在玩遊戲，不管是火車、公共汽車上，還有電梯裡，雜貨店的結賬隊伍中......
印度的休閒遊戲行業正在崛起，而 Ludo King 無疑是其中最具突破性的成功。
Blume Ventures 的投資者 Arpit Agarwal 說：“Ludo King 的出現出於所有人的意料。”Blume Ventures 一直是班加羅爾遊戲公司 MechMocha 的堅實後盾。孟買遊戲創業公司 Gamotronix 開發的經典棋盤遊戲在應用商店的下載量已超過1億次。據移動應用市場研究公司 SensorTower 估計，通過向印度和印度尼西亞的使用者銷售銷售虛擬商品和並推送廣告，僅2018年12月，Gamotronix 收入便達到約10,000美元。
印度玩家長期以來傾向於 King 和 SuperCell 等外國遊戲製作商開發的遊戲，包括糖果傳奇和地鐵跑酷等，直到最近這種情況才有所改變。紙牌遊戲的出現贏得了特定的玩家群體。在 Ludo King 的帶領下，印度人童年時期最喜愛的遊戲已重獲新生。
Agarwal 說，像 Snakes and Ladders、中國跳棋、印度彈珠 Carrom這樣的遊戲正在崛起。遊戲開發商經歷了多年的失望之後，終於看到了市場騰飛的希望。像 Nazara Games 和 Moonfrong Labs 等遊戲領軍者希望利用這次機會為3億印度網民提供產品。
來自海得拉巴的 Hippo Labs，班加羅爾的 MechMocha，德里的 Backlight Studio 以及塔那的 Gamotronix 等數十家創業公司已經開始為這些使用者提供服務。公司發展壯大的同時，氣勢洶洶的新競爭者也從中國湧入。
發展歷程
在深入探討這場激烈競爭之前，先讓我們回顧一下。我們是如何走到這一步的：休閒遊戲終於迎來應有的時機。早在2014年，當首批1億印度網民接入網際網路時，遊戲開發者一直在等待行業蓬勃的機會。但由於印度人行動網路差，智慧手機質量低，行業始終處於滯緩階段。
問題是，休閒遊戲行業發展是否真的需要高質量的智慧手機和資料網路，特別是大多數使用者似乎滿足於像 Ludo 這樣的簡單遊戲？一些行業資深人士認為這個問題的答案是肯定的。
遊戲玩家通常從休閒遊戲入手，繼而轉向中級和硬核遊戲。遊戲開發者通過廣告這種簡單的方式變現。但廣告收益並不會很多，除非你手上有像 Flappy Bird 或 Ludo King 這樣的病毒式熱門遊戲。
要在印度遊戲行業每月賺1萬美元，遊戲必須向其使用者進行500萬次廣告展示。也就是說，每千次展示費用（行業標準）約為2美元。這意味著開發人員需要依靠銷售虛擬商品賺錢。應用內購買通常是由於玩家好勝心強且玩實時遊戲。
“爭強好勝並且實時線上，當玩家進入遊戲角色時，應用內購買量迅速增加，”Nazara Games 執行長 Manish Agarwal 表示，該公司是印度最大的遊戲公司之一。市場競爭激烈的即時遊戲需要更好的資料網路和智慧手機。也就是說，只有更好的資料網路和智慧手機才能讓行業迅速發展。
好在這兩個問題或多或少得到了解決。“在過去的一年裡，基礎設施已經得到大幅改善，未來12-18個月內該行業發展將達到新的高度，”Nazara 的 Agarwal 說。由於 Reliance Jio，資料流量成本下降幅度大，也多虧了像小米這樣的中國公司，智慧手機的價格大大降低。
如果你能擁有像 Kunal Soni 等人的行業視野，就能清楚地看到這一變化。他在過去四年主要負責 Google Play 在東南亞和印度的業務開發。“在過去的12個月裡，印度市場一直在崛起”。與去年相比，2018年 Google Play 商店的遊戲下載量增加了一倍。
為了確保印度業務的發展，谷歌針對 Google Play 上的付款進行了調整。Soni 的工作不僅是讓使用者能夠更流暢地從 Google Play 商店中下載 App，還需要吸引開發人員開發更多應用程式。為此，2016年穀歌允許印度的開發商將遊戲內商品定價低於1美元。價格從1美元降至10盧比（約合0.14美元）是谷歌的首次類似舉措，開發商現在可以以最低10盧比（約合0.14美元）的價格銷售應用內商品。
“這一舉措有助於開發商變現，”Soni 說。之後公司還與 Airtel 和 Vodafone 等運營商建立了運營商計費合作伙伴關係，從而給使用者提供更便捷的支付。谷歌還著手在印度近80萬個零售點銷售 Google Play 禮品卡。
谷歌公司還提出了一項名為“十億之路”計劃，吸引開發人員針對印度等市場開發應用程式。該計劃之後面向全球推廣。
巨大的印度市場
Soni 說，根據大多數的估計，印度有近3.75億智慧手機使用者，預計該數字到2020年將達到近5億。他們平均每天花費在從 Google Play 下載的應用上的時間大約200分鐘。目前 4G 使用者約有2.5億，預計到2022年將有大約5.2億 4G 使用者，其中90%以上的使用者使用安卓手機。
在所有新興市場中，印度的下載量最大。根據 App Annie 的報告，2018上半年印度遊戲下載量超過28億次，該數字是排名第二的巴西遊戲市場的兩倍。
“印度正在引領潮流，我們對這種發展勢頭也很興奮，”Soni 說。據 Frost & Sullivan 公司去年的一份報告顯示，所有的一切將有望得到回報：到2020年，印度遊戲市場價值將達到11億美元。顯然，這對生態系統中的參與者來說是個很大的商業機會。
根據 App Annie 的報告，印度消費者的手機上平均有77個應用程式，但一個月內僅會使用到其中42個應用程式。在2018年上半年，印度人每天至少花費20分鐘玩遊戲。
所以使用者肯定有需求，現在要做的就是如何留住他們並從中賺錢。“以單位經濟效益為代價，必須燒錢來培養玩家行為習慣，就像電子商務最初在印度興起時候那樣，”Nazara 的 Agarwal 說。
遊戲玩家
印度手遊市場由 King 和 Supercell 等大型遊戲製造商主導，其中包括糖果傳奇和地鐵跑酷等遊戲。其次還有紙牌類遊戲，例如Teen Patti、Rummy、撲克等。但 Ludo King 的成功引領了印度遊戲的新趨勢。一些本身具有競爭力的遊戲，特別是像 PubG 和 Fortnite 這樣的中度核心（midcore）遊戲也開始受到歡迎。
2012年騰訊以3.3億美元的價格收購了 Fortnite 開發者 Epic Games 40%的股份，同時還收購了 PubG 開發者韓國遊戲公司 Bluehole 的股份。
但接下來需要是真正的遊戲改革：基於技能的賺錢遊戲，既 RMG (Real Money Game)。Nazara 之前專注於類似 Chota Bheem 和 Cricket 等 IP 遊戲，現在計劃通過收購和自己研推出 RMG 遊戲。
第一批 RMG 遊戲主要有 Dream11、Rummy Circle 和 Adda52 等遊戲公司製作的 Rummy 紙牌、撲克牌和其他紙牌遊戲。但“RMG 2.0”將更多地涉及簡單遊戲，比如賽車或者智力測驗。
“這真的是藍海領域，”Agarwal 談到 RMG 2.0 時如是說道。
競爭
最近一位首席消費網際網路高管問我：“你聽說過Hago嗎？”
“沒有。”
“Humko kuch hawa hi nahi hai，”他說。 （大致意思是：我們對此一無所知。）
Hago 是一款鮮為人知的中國社交遊戲應用，在印度發展迅速，現已有超過5000萬次的下載量。根據來自 SensorTower 資料顯示，印度尼西亞是其最大的市場，其次是印度，其中14％的使用者來自印度。這個總部設在北京的遊戲開發公司最近開始在印度推廣遊戲。
FactorDaily 早些時候曾報道，2018年會被人們銘記，因為在這一年，中國遊戲開發商接管了印度應用生態系統。目前印度排名前十的移動應用程式中有五個是中國人開發的，其中包括抖音和 Helo。而截至2017年年底，該資料僅為2個，截止2017年12月，Play 商店中有18箇中國應用程式排名前100。到2018年，前100名 Play 商店應用程式中的中國應用程式數量達到了44個。類似的情況很可能也會出現在遊戲領域。
遊戲在中國是一個巨大的行業，2018年，中國遊戲行業收入約為340億美元。然而中國的公司的發展受到監管的限制。中-美貿易戰導致中國公司對印度網際網路市場的投資增加，同樣遊戲公司也可能集中關注印度市場。
Manish Agarwal, CEO of Nazara Games
“由於監管的限制，中國遊戲公司的股價受到重創，市場也已經飽和。越來越多的人開始關注印度，“Nazara Games 的Agarwal 說。市場經驗豐富的中國公司將更容易吸引使用者、釋出新遊戲並在印度形成規模。但是，他們必須更瞭解印度市場。為此，一些公司已經在印度建立了基地。
騰訊在古爾岡聘請了一支團隊，並在班加羅爾設立了專門開發 PubG 的隊伍。2018年3月公佈的一份 TechCircle 報告稱，騰訊公司計劃在印度投資近2億美元，如果成績理想，還會繼續追加投入8億美元。
中國遊戲公司遊族於2017年進入印度，曾宣佈在2017年計劃投資1000萬美元開發印度休閒遊戲。Paytm 和阿里旗下的亞博科技於2018年成立了一家名為 Gamepind 的合資企業，預備了1600萬美元資助該專案，並任命 Paytm 高管 Sudhanshu Gupta 領導該公司。
Blume 的 Agarwal 說：“只要是活躍使用者以百萬計的任何應用，都將被中國競爭對手抄襲。”休閒遊戲還需要與 TikTok 和 ShareChat 等應用搶佔使用者時間。“就算你現在看前100名應用程式排行榜中沒有中國競爭者，他們也會在兩個月之內突然現身。”
---------------------
Hi 我是36氪出海的趙小純，關注出海。目前36氪出海正在籌備出海社群，歡迎出海圈人士加微信 Shanchuanhuhaiz 交流。麻煩備註姓名+公司/行業+職能，感謝！
36氪國際站 KrASIA 出品
別錯過
1.“36氪出海”微信公眾號現已問世！掃描下方二維碼，或者微信搜尋“36氪出海”（ID: wow36krchuhai），關注起來吧！將為大家集中地提供出海的好內容。多謝關注，請多多推薦！
2.“出海頻道”也在36氪app上開出來了！這裡有數百篇出海主題的好文章，有一大批是在微信上沒有的喔！來，跟著小動畫，三步置頂出海頻道，一鍵直達關鍵動態。
